中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
佛山　2009年6月27日上午9：00至下午17：00
課程費(fèi)用：1200元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢(xún)客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
工欲善其事，必先利其器！在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷(xiāo)售人員好比是“士兵”，如果讓未經(jīng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員做銷(xiāo)售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。許多企業(yè)存在著產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)難、談判難、銷(xiāo)售難、回款難、經(jīng)銷(xiāo)商管理難、終端控制難、銷(xiāo)售人員心態(tài)調(diào)整難、銷(xiāo)售執(zhí)行難、能力提升難的“八難現(xiàn)象”，其根本原因就在于營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練，不懂得如何運(yùn)用專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧去有效提升銷(xiāo)售績(jī)效。
本課程是諸老師20多年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的提煉與總結(jié)，全方位地幫助一線(xiàn)銷(xiāo)售人員突破銷(xiāo)售瓶頸，倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。



課程詳情
【課程大綱】
第一部分：銷(xiāo)售八大感悟
 客戶(hù)喜歡什么樣的銷(xiāo)售人員，討厭銷(xiāo)售員的哪些行為
 為什么一些銷(xiāo)售員本準(zhǔn)備去說(shuō)服客戶(hù)卻反被客戶(hù)說(shuō)服
 為什么銷(xiāo)售員總是受傷
 為什么業(yè)績(jī)會(huì)大起大落
 為什么發(fā)揮了“四千精神”還被拒絕
 銷(xiāo)售員如何才能讓客戶(hù)從內(nèi)心感動(dòng)并產(chǎn)生敬重感
 怎樣的行為會(huì)讓客戶(hù)表面奉承背后罵人
 為什么成功的銷(xiāo)售總是少數(shù)
第二部分：銷(xiāo)售與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售
 銷(xiāo)售是什么
 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售是什么
 態(tài)度與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售
 態(tài)度對(duì)銷(xiāo)售工作的重要性
 如何保持專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售態(tài)度
 銷(xiāo)售失敗的心理誤區(qū)
第三部分：拜訪(fǎng)客戶(hù)的技巧
 你每天在銷(xiāo)售什么
 你如何與客戶(hù)打招呼
 打招呼的實(shí)戰(zhàn)技巧
 招呼背后的學(xué)問(wèn)
第四部分：銷(xiāo)售談判及經(jīng)銷(xiāo)商管理技巧
 銷(xiāo)售談判8大原則
 銷(xiāo)售談判的準(zhǔn)備工作
 不同類(lèi)型客戶(hù)應(yīng)對(duì)法
 買(mǎi)方常用談判技巧及應(yīng)對(duì)
 銷(xiāo)售談判常犯的10大錯(cuò)誤
 8大實(shí)戰(zhàn)談判技巧
 如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的拒絕
 如何進(jìn)行價(jià)格談判
 如何調(diào)整銷(xiāo)售失敗的心態(tài)
 爭(zhēng)取訂單的6大實(shí)戰(zhàn)技巧
 如何處理客戶(hù)的抱怨
 渠道管理須重視的事
 甄選經(jīng)銷(xiāo)商
 廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制方法
 有效應(yīng)對(duì)客戶(hù)抱怨的技巧
第五部分：貨款回收技巧
 回款5大困惑解析
 預(yù)防呆帳的5個(gè)實(shí)戰(zhàn)技巧
 收款前的5個(gè)準(zhǔn)備
 欠帳常用5招及化解
 回款的4項(xiàng)注意
 9大回款實(shí)戰(zhàn)技巧
第六部分：銷(xiāo)售成功之道
 培養(yǎng)客情關(guān)系的技巧
 邁向成功的十大法則


講師簡(jiǎn)介
  諸強(qiáng)新 老師
農(nóng)夫山泉全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理
原農(nóng)夫山泉助理總裁兼全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。中國(guó)十大銷(xiāo)售管理專(zhuān)家，中國(guó)實(shí)戰(zhàn)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新第一人。15天構(gòu)建“可口可樂(lè)”山東全省營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；入職投資僅70萬(wàn)元美金的大恩企業(yè)更成就了業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快、投資回報(bào)率最高、市場(chǎng)投入最少、死帳最少的超人業(yè)績(jī)，使大恩企業(yè)在一年內(nèi)銷(xiāo)售額突破億元，利潤(rùn)超 1500 萬(wàn)，成為同類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)全國(guó)第二強(qiáng)，被媒體譽(yù)為“大恩現(xiàn)象”。在“農(nóng)夫山泉”寫(xiě)下了二個(gè)月攻克中國(guó)最難進(jìn)的上海市場(chǎng)的新篇章，使“農(nóng)夫山泉”成為當(dāng)時(shí)唯一立足上海的外地飲用水品牌。入職唯新更是業(yè)績(jī)斐然：一年扭虧為盈，公司沒(méi)有死帳， 99 年進(jìn)入全國(guó)同行業(yè) 15 強(qiáng)，利潤(rùn)增長(zhǎng)每年超過(guò) 100% ，并成功策劃了全國(guó)省會(huì)城市首家“品牌無(wú)形資產(chǎn)抵押貸款”案，曾在可口可樂(lè)、大恩食品、農(nóng)夫山泉等企業(yè)擔(dān)任重要職務(wù)
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售主管、一線(xiàn)銷(xiāo)售代表及有志于成為銷(xiāo)售高手的人士


備    注

課程名稱(chēng)：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升

 

咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢(xún)：中國(guó)培訓(xùn)易 http://www.a10by9.cn


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

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課程名稱(chēng)：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）：

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發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）：

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