中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

舉辦時間：
北京　2009年8月20日 9：00-16：30
課程費用：1080元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
☆ 掌握談判的基本程序；
☆ 制定詳細(xì)的談判計劃，提高成功的概率；
☆ 制定靈活的談判策略，保證雙贏；
☆ 判斷談判對手的溝通風(fēng)格，發(fā)現(xiàn)對方隱藏的問題；
☆ 掌握談判技巧，提高臨場發(fā)揮應(yīng)變能力。



課程詳情
【培訓(xùn)方式】
☆ 專題講解、案例分析、小組討論、游戲、角色扮演、專業(yè)測評等。

【前 言】
課程全面按照企業(yè)實際談判要求，通過情景模式模擬談判過程中的陳述自己觀點，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達(dá)成協(xié)議的商務(wù)過程，總結(jié)談判技巧，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的全過程。
本課程全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧，將協(xié)助企業(yè)達(dá)成競爭優(yōu)勢，可領(lǐng)悟合作談判的本質(zhì)所在，真正懂得如何談判，而讓您成為合作談判的高手，有效達(dá)成工作的任務(wù)。
【課程要點】
第一部分 親身參與真實的談判領(lǐng)會總結(jié)出
 談判原則
 有利的定位
 制定高目標(biāo)
 良好地運用信息
 充分了解自己的優(yōu)勢
 滿足需求為先，要求為次
 按照計劃讓步
第二部分 感受談判高手之間的碰撞，領(lǐng)會談判原則的運用
第三部分 掌握談判中的讓步策略
 讓步的精要
 讓步的原則
 讓步常犯的錯誤
 談判的三個層面概述
 談判的競爭性
 提出要求
 定出交換條件
 談判的合作性
第四部分 領(lǐng)悟如何將談判的原則體現(xiàn)到實際的談判中
 開放式提問
 測試及總結(jié)
 有附帶條件的提議
 需要、要求及談判條件
第五部分 感受談判的創(chuàng)造性源于需求的發(fā)現(xiàn)
 需要及要求的特點及區(qū)別
 談判條件及其種類
 談判的創(chuàng)造性
 營造談判創(chuàng)造性的步驟
 需求的種類
 創(chuàng)造性的原則
第六部分 進(jìn)而實現(xiàn)本課程的目標(biāo)
 對談判在您的個人及事業(yè)方面產(chǎn)生的作用有新的領(lǐng)悟
 清楚了解談判中運用的工具，其中包括:
 談判行為
 談判原則
 談判模式
 更加清楚地領(lǐng)會策略性讓步的精要
 能夠?qū)λ姓勁羞M(jìn)行系統(tǒng)地計劃


講師簡介
  薛躍武 老師
美國西雅圖城市大學(xué)MBA，美國Bay Group International的認(rèn)證講師，美國ALAMO Learning System的認(rèn)證講師，美國Mercury International的認(rèn)證講師，美國西雅圖城市大學(xué)MBA北京項目(中加商學(xué)院)講師。
曾任某全球IT巨頭大中國區(qū)銷售培訓(xùn)與發(fā)展總監(jiān)、某美國大型集團公司(汽車零配件)的集團領(lǐng)導(dǎo)力及銷售培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人、全球最大國際航空物流公司全國銷售發(fā)展經(jīng)理和全國培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理、寶潔公司市場調(diào)查主管。
授課風(fēng)格：感染力強，善于調(diào)動學(xué)員的積極性。邏輯性出色，課程內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)實用。詼諧幽默，寓教于樂。
曾為提供培訓(xùn)的客戶：薛先生曾經(jīng)為戴爾， HP， DHL，松下電器，住友， 富士通，卡特彼勒，TRW，瑞典蒙特公司，法國歐尚超市集團，ELEMENTIS（海名斯），瑞泰人壽保險，中國網(wǎng)通集團，普天首信，中外運集團，中化集團，中石化集團，清華紫光，華潤置地，天鴻集團，漢王科技，合力金橋，歌華集團，安東石油，佳訊飛鴻，建龍鋼鐵集團，江蘇興達(dá)集團，正大福瑞達(dá)，中國通用技術(shù)，中意人壽，嘉里大通，中國航天科工集團等多家公司進(jìn)行過培訓(xùn)。


課程對象


備    注

課程名稱：《我為訂單狂：成功商務(wù)談判技巧》

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://www.a10by9.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：《我為訂單狂：成功商務(wù)談判技巧》       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

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發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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