2009年11月28-29日 深圳金融中心
2009年12月05-06日 上海良安酒店
2009年12月12-13日 北京瑞成酒店

課程背景：

在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購的各項成本？采購管理的績效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？怎樣分析供應(yīng)商給我們的報價? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?

課程大綱
第一講. 采購價格管理
1供應(yīng)商是如何定價的？
供應(yīng)商定價的原則和方法
邊際成本定價法(案例）
OEM公司的成本分?jǐn)偡?
長虹公司－目標(biāo)收益定價法
麥得龍公司目標(biāo)毛利如何確定？
商貿(mào)型供應(yīng)商的定價戰(zhàn)略
2 如何分析供應(yīng)商的報價？
如何要求并分析供應(yīng)商的成本分析
如何運用價格分析工具來分析報價
發(fā)現(xiàn)砍價突破口的技巧
采購價格因應(yīng)漲價/獨采購/緊急采購之道
案例分析
3采購單價控制
價格的類型、影響采購成本策略的因素
采購價格之道、節(jié)約采購資金的要訣
降低采購單價的方式
產(chǎn)品生命周期各階段的價格對策
第二講 超越價格表象的采購成本管理
1．產(chǎn)品成本分析及其應(yīng)用
2．影響產(chǎn)品成本的因素有哪些？
3．成本分析的工具
學(xué)習(xí)曲線（LearningCurve）
案例：學(xué)習(xí)曲線在成本分析上的應(yīng)用
損益平衡點（Break-EvenPoint）
案例：某產(chǎn)品供應(yīng)商損益平衡點計算
生命周期成本（LifeCycleCosting）
生命周期成本法需要考慮的因素
案例：生命期成本法分析比較
總使用成本(TCO)的基本要素有哪些？
案例：時間成本對采購績效影響分析
4．如何獲得供應(yīng)商的成本明細(xì)表？
5 采購成本的財務(wù)分析
時間和貨幣的價值、現(xiàn)金流量的計算
延期付款及現(xiàn)金折扣、采購付款的財務(wù)計劃
6 降低采購成本的策略
價值分析和價值工程
供應(yīng)商早期參與
為便利采購而設(shè)計
標(biāo)準(zhǔn)化
7 招標(biāo)采購以降低成本
招標(biāo)采購實戰(zhàn)方法
招標(biāo)采購作業(yè)流程
招標(biāo)采購實戰(zhàn)經(jīng)驗借鑒、反向拍賣
第三講 采購談判
采購談判與銷售談判的區(qū)別在哪里？
何為”公平”
何為雙贏?
如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢地位？
買賣雙方的利益之差
供應(yīng)商為何會報不同的價？
什么是買賣之間的門當(dāng)戶對?
如何制定談判的計劃？
如何與不同性格的人談判？
如何面對激情型、控制型、分析型、和諧型的談判對手？
采購談判實戰(zhàn)演練
開場開得如何？
整個談判的掌控如何？
問的水平如何？誰“問”的能力弱一些？
答的水平如何？誰“答”的能力弱一些？
“僵局”處理的如何？
是“說”的問題還是“聽”的問題？
有冷場嗎？對‘對手’性格把握的如何？
‘讓步’的水平如何？說服力如何？
誰說服的能力弱一些？我為弱勢怎么談？
第四講：如何控制物料庫存？
1：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
庫存管理的KPI指標(biāo)有哪些？庫存周轉(zhuǎn)率
單庫周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？
2如何準(zhǔn)確下單以減少庫存？
庫存導(dǎo)向型的生產(chǎn)需求確定方法？
經(jīng)濟(jì)訂貨量的選擇案例
什么是庫存持有成本？
經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量的計算
如何確定定期間隔天數(shù)？
如何確定原材料定期間隔天數(shù)？
3：如何做好VMI管理
箭牌與索愛公司的供應(yīng)鏈管理的區(qū)別？
敏捷化的好處是什么？
如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？
供應(yīng)商管理庫存 (VMI)
供應(yīng)商代管式
供應(yīng)商寄存式
第五講：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？
沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？
采購管理的績效目標(biāo)
各種采購管理的目標(biāo)差異
為什么采購部門‘老受氣’
各種采購的關(guān)鍵難點在哪里
案例：某公司如何確定采購物品？
第六講 案例研討