中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 生產(chǎn)管理公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
上�！�2010年3月18-19
課程費(fèi)用：2980元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)，因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。不用于體育競賽和戰(zhàn)爭，只能一方贏，一方輸。商業(yè)談判是通過必要的妥協(xié)達(dá)到“雙贏”的結(jié)果，盡管雙方的利益實(shí)際上是不對(duì)等。 如何使公司得到最大的利益，而又能使對(duì)方接受的條款，是采購面臨的最大挑戰(zhàn)。一個(gè)談判過程包括理解談判的定義和目的，何時(shí)進(jìn)行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點(diǎn)，推動(dòng)談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準(zhǔn)備包括了解對(duì)方的意圖，確立你和對(duì)手的地位，確定關(guān)鍵問題之所在，制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以及合理地組織。



課程詳情
課程大綱
第一部分:采購談判的綜述
1. 談判和采購談判定義
2. 采購談判的心理基礎(chǔ)
3. 采購談判的個(gè)要素
4. 采購談判的一般流程
第二部分:談判的準(zhǔn)備
1. 了解采購背景
2. 分析銷售方（方案、供應(yīng)商組織、價(jià)格和成本、涉及的人員）
3. 確定談判目標(biāo)（變量目標(biāo)、談判的范圍）
4. 計(jì)劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
5. 選擇談判團(tuán)隊(duì)
6. 定出談判的議程
7. 案例分析1
第三部分:談判過程
1. 談判步驟
2. 有計(jì)劃讓步和讓步導(dǎo)則
3. 提問和傾聽
4. 從要求到需求-回顧立場(chǎng)和利益
5. 成功談判的阻礙
6. 案例分析2
第四部分:談判技巧
1. 談判時(shí)機(jī)
2. 管理信息的技巧
3. 自我利益行為和伙伴關(guān)系行為
4. 談判策略
5. 增強(qiáng)個(gè)人“形勢(shì)”的手法
6. 創(chuàng)造性
7. 案例分析3
第五部分:采購談判的“規(guī)則”
1. 預(yù)測(cè)
2. 學(xué)習(xí)
3. 演練
第六部分:采購優(yōu)劣勢(shì)分析
1. 如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
2. 如何利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判
3. 如何善用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
4. 把握不準(zhǔn)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)如何處理
5. 案例分析4
第七部分:采購談判中的心理活動(dòng)
1. 一流談判者的十種性格特征
2. 超越理性的談判
3. 建立關(guān)系
4. 控制情緒
5. 交流方式
6. 案例分析5


講師簡介
  Mr.Jack Luo 老師
現(xiàn)任世界500強(qiáng)企業(yè)亞太區(qū)采購經(jīng)理
機(jī)械工程學(xué)碩士、MBA、注冊(cè)采購經(jīng)理人（C.P.M）證書國家注冊(cè)質(zhì)量工程師、六西格瑪（6-sigm）綠帶、項(xiàng)目管理.現(xiàn)任某外資500強(qiáng)企業(yè)采購經(jīng)理.
工作經(jīng)歷:
曾在多家知名的世界500強(qiáng)從事采購和供應(yīng)鏈管理工作，擔(dān)任過采購主管、中國區(qū)供應(yīng)鏈經(jīng)理、亞太區(qū)采購經(jīng)理等職務(wù)。包括伊頓中國投資有限公司、3M中國投資有限公司、德爾福派克電氣系統(tǒng)有限公司等。對(duì)大型跨國企業(yè)的采購管理、運(yùn)作有非常深刻的理解，對(duì)諸如國際采購、采購本土化、采購部門建設(shè)有深刻的思考。
專長領(lǐng)域：
采購談判技巧、項(xiàng)目管理在采購管理中的應(yīng)用、阻止價(jià)位上漲和執(zhí)行成本優(yōu)化策略、供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理


課程對(duì)象
采購員、采購主管


備    注

課程名稱：切合實(shí)際的采購談判

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

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開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

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課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

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發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

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