中國培訓易(www.a10by9.cn) 生產(chǎn)管理公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(www.a10by9.cn)

舉辦時間:
上!2010年6月17-18日(星期四、星期五)

課程費用:2980元/人(包括授課費、資料費、會務費、證書、午餐等)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐

培訓目標
以實戰(zhàn)案例為背景,對采購談判前、談判中的要點進行分析,讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧;了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命,為未來供應鏈管理環(huán)境下的商務合作創(chuàng)造充分的條件。
課程對象:采購管理、法務人員、銷售人員、供應鏈管理者



課程詳情

第一講 基于共贏的采購談判概述
什么是談判?
采購談判的三種場景
供應鏈合作關系的目標
從企業(yè)戰(zhàn)略合作看共贏的采購談判
第二講 采購談判的準備
一個高明的談判者,即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下,也會給對手留下一點利益,把它作為對未來的投資。
商務談判風格
成功談判的阻礙
談判的步驟
采購談判二步法將影響你的談判地位
談判規(guī)劃
分清”紅臉”與”白臉”
案例:經(jīng)典個案呈現(xiàn)
一.談判準備階段
如何進行談判方案設計
知己知彼:了解面對的風險,了解手中的籌碼
談判者的地位分析與應對策略
什么是談判的整合性方法與分配性方法
何謂談判的雙贏
控制你的情緒,談判態(tài)度決定談判深度
談判前的8項謀略
二.開始的求同階段
附和你,我要我要的!
三.詢價階段
以質(zhì)量為前提,以價格為中心的詢價
供應商定價方法與策略有哪些?
詢價技巧
----采購成本控制的重要一步
為什么說采購管理學的一大謊言是“供應商成本分析”?
成本分析與了解供方商品價格成本組成的正確途徑
供應商報價單的有效價值是什么?
我們與供方談什么?
案例:經(jīng)典個案呈現(xiàn)
第三講 采購談判過程技巧
一.如何談價格
以成本為中心,以價格為導向的議價
討價的策略
還價的策略
如何應對供應商一再提出漲價?遇到供應商強行漲價怎么辦?
案例分析
二.如何談交貨期
三.如何利用上級的權限進行議價
案例分析:經(jīng)典個案呈現(xiàn)
四.談判中的技巧應用
五. 談判中如何掩飾自己的真實意圖
傾聽的藝術
發(fā)問的藝術
答復的秘訣
說服對方的要領
--不要期望在談判中說服對方!
六.供應商的雕蟲小技我清楚
--供應商常用伎倆的應對策略
七.談判中出現(xiàn)僵持怎么辦
八.如何掌握賣方真實的銷售心理
九.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
十.與供應商討價還價的22種方法
案例:經(jīng)典個案呈現(xiàn)
第四講 談判與簽約
一.進入簽約階段的談判
二.合同談判
合同談判的四大要素
合同談判應遵循的原則
三.買賣合同履行中的風險與防范
買賣合同簽定應注意的問題
質(zhì)量出了問題找供應商談什么?
履約中的跟單催貨找誰談?
四.以供應鏈成本控制為目標的談判
雙贏、多贏的意義與誤區(qū)
合作關系改善,談判的另外形式
—-商務性會議與個別溝通
案例:經(jīng)典個案呈現(xiàn)


講師簡介

  Jack Zhu 朱老師 老師
資深物流、采購與供應鏈管理專家,中國國際教育產(chǎn)業(yè)投資集團簽約講師、中國職業(yè)經(jīng)理人CCMC培訓與英國皇家物流國際認證ILT授證簽約講師、具有近二十年的著名日資、美資、德資跨國公司中國區(qū)及亞太地區(qū)供應鏈管理經(jīng)驗,先后擔任采購工程師、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理等職務。
朱先生熟悉國外數(shù)種不同類型的企業(yè)物流管理模式,并對中國市場及國內(nèi)企業(yè)的物流及供應鏈有著切身體會和深刻的研究,在此基礎上,成功整理并開發(fā)出適合中國市場特點的企業(yè)物流管理體系,運用于企業(yè)實際工作,有效杜絕企業(yè)管理漏洞,大幅提升企業(yè)管理水平,效果顯著。
朱先生長期從事物流與采購工作中,在物流配送、庫房與倉儲管理、供應商管理及評估、采購談判等領域積累了豐富的領導、管理經(jīng)驗,尤其擅長建立企業(yè)物流管理(采購系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)、配送系統(tǒng)等)工作流程及供應鏈模型,同時,作為上海市物流經(jīng)理俱樂部及上海市物流學會跨國企業(yè)物流管理學組會員,2002年、2003年曾被特邀為年度EFG國際會議機構供應鏈管理首席講師。
作為多家咨詢顧問公司的特邀培訓講師,朱先生在制造型企業(yè)供應鏈物流管理、庫存管理、供應商管理及評估等培訓領域有豐富的授課經(jīng)驗,講授公開課暨企業(yè)內(nèi)訓百余次;
曾經(jīng)培訓過的企業(yè)有:中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團、秦山核電站、廣電、西岱爾、寶潔、三洋、安費諾等公司。

企業(yè)反饋:
供應商管理對企業(yè)從設計、制造、質(zhì)量、服務都是至關重要的,找一個合適的供應商是可以減輕我們采購的各種負擔,有助企業(yè)發(fā)展。 ——聯(lián)合汽車電子 郭先生
深入淺出,受益很深,有機會希望再次學習其他相關方面的知識。 ——泛亞電子 陳小姐
氣氛活躍,交流充分,案例典型,切會實際,受益匪淺。 ——煙草實業(yè) 張小姐
了解溝通的重要性,供應商管理全面,具體,便于公司實際運用與操作,內(nèi)容豐富,充實。 ——大和熱磁 龔小姐


課程對象


   注


課程名稱:采購談判的策略與方法

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
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為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!

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開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預訂)

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2024             □標準雙人間(  )間    □標準單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

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發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務*培訓費  2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

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