課程背景：
“企業(yè)的主要功能：營銷和創(chuàng)新。”------ 管理學大師彼得.德魯克
“營銷的重要性遠不止于僅僅將其單獨留給營銷部門去做�！�------惠普的創(chuàng)始人之一大衛(wèi) 派卡德
一個優(yōu)秀營銷領導者的再次歷練：
☆ 透析國際經(jīng)濟形勢、國家宏觀政策；
☆ 理解企業(yè)全面運營管理機制、體制、制度；
☆ 完善、提高演講、溝通與談判技能；
☆ 明確企業(yè)戰(zhàn)略及競爭優(yōu)勢，模擬企業(yè)商業(yè)模式，以及支撐戰(zhàn)略及模式正常運轉(zhuǎn)的財務體系；
☆ 制定品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、研究基于品牌與產(chǎn)品消的費者行為及心理；
☆ 構(gòu)建營銷團隊及其制度建設，深入研究渠道戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略；
☆ 整合資源營銷企業(yè)、產(chǎn)品價值…… ……


課程內(nèi)容
第一部分 什么是市場

 你的消費者需要的是什么
 市場的基本模式
 市場的概念、
 發(fā)現(xiàn)你的客戶
 產(chǎn)品消費流程——你的客戶是誰
 如何分析你的客戶
 集體行為與個人行為
 營銷管理過程
 市場驅(qū)動型企業(yè)的特征
 營銷人員經(jīng)常問的問題
 利潤——企業(yè)追求的目標
 價格戰(zhàn)打的是時間差

第二部分 面臨挑戰(zhàn)，你準備好了嗎？

 變是這個世界唯一的“常數(shù)”
 八種人將被時代淘汰
 21世紀顧客需求
 環(huán)境威脅和市場機會的分析與評價
 高科技市場宏觀環(huán)境的變化
 市場宏觀環(huán)境分析
 市場營銷微觀環(huán)境分析
 練習

第三部分 消費者為什么要購買

 經(jīng)濟學分析模式
 心理學分析模式
 社會心理模式
 神秘的暗箱
 影響消費者的心理因素
 影響消費者購買的個人因素
 影響消費者購買的社會文化因素
 消費者購買類型和購買過程分析

第四部分 市場細分

 市場細分的作用
 市場的類型
 消費品市場細分
 工業(yè)品市場細分
 消費品市場與工業(yè)品市場的差異
 練習

第五部分 目標市場選擇

 進入目標市場的策略
 差別營銷策略
 集中營銷策略
 如何選擇目標市場策略

第六部分 市場定位

 簡化選擇過程
 市場定位的表現(xiàn)
 市場定位中消費者的思考模式
 市場定位的技巧
 如何介紹自己

第七部分 市場營銷策略組合決策

 市場營銷策略
 市場營銷組合幾個相應關系
 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策
 包裝決策

第八部分 服務市場營銷策略

 服務前市場營銷策略
 采取適當?shù)膬r格策略
 加強質(zhì)量管理
 重視宣傳和傳播
 地理位置策略
 渠道(地點)策略
 分銷渠道的結(jié)構(gòu)
 分銷渠道的組織
 渠道的評估與改進
 促銷(溝通)策略
 案例研討