【課程大綱】
一 贏在價(jià)值
問(wèn)題解剖：
企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？
是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流？
好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
隱形冠軍的啟示是什么？
顧客滿意一定帶來(lái)顧客忠誠(chéng)嗎？
案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等
結(jié) 論：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、
概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候，營(yíng)銷必然回歸其最本質(zhì)的基
礎(chǔ)價(jià)值性！

二 贏在競(jìng)爭(zhēng)
問(wèn)題解剖：
營(yíng)銷的起點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)還是需求？
獨(dú)特的盈利模式從何而來(lái)？
如何擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
小企業(yè)可以有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？
案例分析：比亞迪、珠海炬力、
青島海景假日酒店等
結(jié) 論：當(dāng)不確定性成為常態(tài)時(shí)，
企業(yè)以能力（核心競(jìng)爭(zhēng)力）為本就成為必然！競(jìng)爭(zhēng)可以
帶來(lái)創(chuàng)新，
而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。

三 贏在整合
問(wèn)題解剖：
營(yíng)銷只能靠投入式拉動(dòng)嗎？
哪些資源是被你長(zhǎng)期忽視的？
資源整合的基礎(chǔ)是什么？
案例分析：阿里巴巴、飛亞達(dá)、
好孩子童車等
結(jié) 論：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)為行業(yè)
對(duì)行業(yè)、
價(jià)值鏈與價(jià)值鏈的對(duì)抗時(shí)，
你是否還停留在
企業(yè)對(duì)企業(yè)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)抗上？
從傳統(tǒng)投入式拉動(dòng)做營(yíng)銷過(guò)度到全方位整合資源做營(yíng)銷！


四 贏在渠道

問(wèn)題解剖：
渠道是資產(chǎn)嗎？
渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？
渠道管理的關(guān)鍵是什么？

案例分析：百麗集團(tuán)、天語(yǔ)手機(jī)、力帆摩托等

結(jié) 論：渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營(yíng)銷的高度！在中國(guó)，渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)先于品牌經(jīng)營(yíng)！

五 贏在品牌

問(wèn)題解剖：
有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎？
品牌經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵是什么？
如何實(shí)現(xiàn)低成本品牌傳播？
品牌的本質(zhì)是什么？
到底為什么品牌可以溢價(jià)

案例分析：云南白藥、法藍(lán)瓷、農(nóng)夫山泉等

結(jié) 論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！

六 贏在大客戶

問(wèn)題解剖：
大客戶經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵步驟是什么？
大客戶的原則與技巧有哪些？
大客戶忠誠(chéng)的基礎(chǔ)是是什么？
案例分析：金域醫(yī)學(xué)、格力空調(diào)、山東六和集團(tuán)等
結(jié) 論：基于價(jià)值鏈的大客戶經(jīng)營(yíng)在于掌控！沒(méi)有客戶忠誠(chéng)，只有客戶依賴！