中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
廣州　2011年2月26-27日
課程費(fèi)用：3000元/人（含稅、教材費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、點(diǎn)心費(fèi)；差旅費(fèi)自理）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
1、樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。
2、探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。
3、掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。
4、掌握服務(wù)客戶的要點(diǎn)，讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價(jià)值，進(jìn)而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購(gòu)買。



課程詳情
第一單元：客戶分類、需求分析
1、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售
第二單元：做足準(zhǔn)備、制定策略
2、拜訪準(zhǔn)備：不打無準(zhǔn)備的仗
第三單元：恰當(dāng)開場(chǎng)、融洽關(guān)系
3、恰當(dāng)開場(chǎng)：展示自我形象贏得客戶好感
第四單元：引導(dǎo)客戶、強(qiáng)調(diào)利益
4、提問引導(dǎo)法：鎖定客戶的需求

5、正面引導(dǎo)法：引導(dǎo)客戶自己下結(jié)論
6、反面引導(dǎo)法：暗示客戶解決問題的急迫性
第五單元：六種異議、順利處理
7、處理異議：轉(zhuǎn)換客戶的角度
第六單元：價(jià)格談判、達(dá)成交易
8、成交談判：賣出價(jià)值
第七單元：服務(wù)客戶、以客為尊
9、超過期望：進(jìn)行超出客戶希望的服務(wù)


講師簡(jiǎn)介
  郝志強(qiáng) 老師
高級(jí)培訓(xùn)講師， 曾任青島海信電器銷售管理部經(jīng)理、深圳王志綱工作室策劃師，深圳采納策劃公司策劃經(jīng)理，深圳天音通信公司（摩托羅拉最大的全國(guó)總代理）策劃經(jīng)理及渠道經(jīng)理，郝老師多年的從業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)再加上引導(dǎo)式的授課方式，把精彩的課程內(nèi)容與高超的授課技巧完美地結(jié)合起來，授課中不單純是“教導(dǎo)”學(xué)員，而是帶動(dòng)學(xué)員參與到培訓(xùn)中來，在互動(dòng)中真正“學(xué)會(huì)”；同時(shí)還擔(dān)任《經(jīng)理人》、《銷售與市場(chǎng)》、《商界名家》、《成功營(yíng)銷》等雜志的特約撰稿人，發(fā)表過六十多篇專業(yè)文章。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象


備    注

課程名稱：顧問式銷售技能訓(xùn)練

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://www.a10by9.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：顧問式銷售技能訓(xùn)練       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)