眾所周知，連鎖企業(yè)要得以成功發(fā)展，最重要的基礎之一就是店鋪選址，這項工作在業(yè)界內(nèi)通常稱之為地產(chǎn)開發(fā)。
在地產(chǎn)開發(fā)這一專業(yè)領域內(nèi)，我們所遵循的工作準則是：
經(jīng)營一家店鋪是在經(jīng)營一個商圈；
店鋪要成功，一定要具備三個條件：
第一是位置，第二是位置，第三還是位置！
專業(yè)的地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)，是諸如沃爾瑪、家樂福、麥當勞等世界500強企業(yè)得以成功發(fā)展的重要法寶。
近些年來，縱觀國內(nèi)涉及各種領域、各種業(yè)態(tài)的連鎖企業(yè)，如雨后春筍般的冒了出來,但截至今日，真正能獲得可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)又有幾家呢？那些曾經(jīng)夢想要做某某行業(yè)麥當勞的企業(yè)，如今又有多少早已灰飛煙滅，這是為什么？
當你打開某些報刊的廣告頁面，充滿版面的店鋪轉(zhuǎn)讓信息令人眼花繚亂。金融危機不是每天都在發(fā)生，這些店鋪為何經(jīng)營難以為繼而落得如此的地步，這到底又是為什么？
作為一個連鎖企業(yè)的管理者，又將如何快速擴張占領市場，創(chuàng)建你的連鎖帝國？
歐、美國家的零售和服務商業(yè)形態(tài)——以連鎖經(jīng)營為主，世界500強企業(yè)中，零售和服務業(yè)的品牌都是以連鎖模式經(jīng)營。成就連鎖霸業(yè)，您還在摸索嗎？
連鎖是一種睿智抉擇，生命是一場卓越戰(zhàn)斗！       行動若非現(xiàn)在，又將如何獨占鰲頭？！行動！行動！行動！

您的門店選址方面是否存在以下困惑？
★ 選址憑感覺，沒有科學依據(jù)，風險非常大！
第一種選址憑感覺的情況常出現(xiàn)中小連鎖企業(yè)，企業(yè)老板憑多年經(jīng)驗和直覺來判斷店址，往往說不清楚道不明白，成敗多歸咎風水問題，說起自身選址經(jīng)驗，多半是有緣或有感覺，沒有科學依據(jù)，風險非常大。
成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預測，導致決策失敗。
第二種情況的連鎖企業(yè)已有一定的選址標準和經(jīng)驗，也注重有策略選址，占據(jù)有利位置，但往往旺鋪是一鋪吃三代，很少轉(zhuǎn)手，成熟商圈的店址更是千金難求，租金、押金高昂，選擇店址時如不能準確預測投資收益，租金成本高于本行業(yè)利潤率，將導致門店經(jīng)營失敗。
缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴張時最大難題。
第三種情況，由于沒有建立和完善選址標準及規(guī)范，缺少組織和系統(tǒng)，一旦批量開店選址，人員分身乏術(shù)，找不到想要店址，擴張計劃不得不一再延遲，選址最終成為擴張戰(zhàn)略最大阻礙。
【課程特色】
實踐 Practice
本課程將與您一同分享世界一流企業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的最佳實踐。
成功的連鎖企業(yè)，一定依靠好的系統(tǒng)和好的人員才能得以發(fā)展壯大。好的企業(yè)管理，是靠機制（-系統(tǒng)運行）而非人治，建立高效的地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)更是連鎖企業(yè)發(fā)展工作中的重中之重。
高效能的企業(yè)管理者，能審時度勢，利用：
天時-合適的時機，
地利-好商圈、好位置，
人和-志同道合、訓練有素 得以成就企業(yè)發(fā)展大計。
平庸的管理者，舉著高薪誠聘的牌子到處找所謂“專業(yè)人員”為自己做事，優(yōu)秀的管理者靠“傻瓜流程”讓員工自動自發(fā)地做事，這就是為什么知名大公司的管理者既能享受年假和高薪，又能享受高績效的秘訣。
連鎖企業(yè)的地產(chǎn)開發(fā)，意味著最終的目標是將市場極大化、全球化，身為高效能的管理者，你一定會為企業(yè)建立完備的開發(fā)政策及制度，這也正應驗了沒有規(guī)矩不成方圓的硬道理。
管理者的首要責任是制造開發(fā)明星，而不是把自己變成開發(fā)明星。

【課程提綱】
第一部分 課堂教學

模塊一 地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)的作用和職責

地產(chǎn)開發(fā)是企業(yè)的先鋒,它的責任就是要為企業(yè)創(chuàng)建合理化規(guī)模數(shù)量的“舞臺”-（店鋪）,舞臺的數(shù)量要多，位置要好，以利營運團隊的“精彩演出”-（市場營銷和產(chǎn)品/服務）能吸引更多的“觀眾”-（顧客），市場利潤極大化。
一、地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)的作用
二、地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)的職責
三、地產(chǎn)開發(fā)的基本概念：
1、目的性消費
2、隨機消費
3、產(chǎn)品/服務的顧客群
4、Mini Market、商圈
四、麥當勞、國美等龐大店鋪數(shù)量背后令人深思的問題
★ 有百分之多少的店鋪是不賺錢的？
★ 如何平衡快速發(fā)展和店鋪盈利之間的沖突？
★ 如何確定非盈利店鋪是否關(guān)閉的底線？
★ 麥當勞只是一家賣漢堡的公司嗎？

模塊二 地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)及團隊建立

建立高效的地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)其基礎工作是設計組織結(jié)構(gòu)；組織結(jié)構(gòu)是否合理影響著系統(tǒng)效率；組織結(jié)構(gòu)的設計要體現(xiàn)開發(fā)系統(tǒng)的工作職責。
建立開發(fā)團隊需遵循的原則是什么？
一、地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)設計
二、地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)的團隊建立
三、招募開發(fā)人員的實用技巧

模塊三 地產(chǎn)開發(fā)策略和計劃

兵法有云：謀定而后動.成功的地產(chǎn)開發(fā)也是如此，定先有開發(fā)策略再明確實施計劃后方可付諸行動，在此可比喻為先瞄準再開槍.我們的要求是既要打得準又要不浪費子彈，更不能誤傷!
一、制定地產(chǎn)開發(fā)策略
二、制定地產(chǎn)開發(fā)計劃
1、如何確定開店數(shù)量目標
2、制定計劃的SMART原則
3、制定計劃的程序
三、實例分享
實例1：永和的開發(fā)策略
實例2: 麥當勞的開發(fā)計劃
實例3：家樂福、沃爾瑪?shù)氖袌鲩_發(fā)

模塊四 制定地產(chǎn)開發(fā)的業(yè)務流程

如何讓你的地產(chǎn)開發(fā)專員變得這樣聰明：
他們知道在什么時間、什么地點去做什么事情并了解做到什么標準；如需支持去找什么部門、尋求誰的幫助，而不是每次跑來問你“我該怎么辦”？
一、制定地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務流程的原則
二、設計業(yè)務流程
三、實例分享
實例1：麥當勞餐廳開發(fā)業(yè)務流程

模塊五 店鋪選址金科十律

要成為高效能地產(chǎn)開發(fā)管理者，選址十步驟是必修之功。每一個開發(fā)人員必經(jīng)挫折和失敗，成功

需千錘百煉！選址失敗并不可怕，最怕的是你不知道為什么失��！
一、市場勘察
二、商圈等級評估
三、確定商圈銷售驅(qū)動
四、分析與交通相關(guān)的因素
五、客流動線分析
六、評估能見度和可接近性
七、確定門店設計
八、選擇可比門店
九、新店財務預算
十、開業(yè)后分析評估

模塊六 地產(chǎn)開發(fā)的管理工具

今天的事情昨天已經(jīng)完成了，現(xiàn)在我要做明天的事情；今年開業(yè)的店鋪去年已經(jīng)簽約了，現(xiàn)在我要為明年多簽幾家；這不是夢幻中的工作場景，如果你運用科學的管理方法及工具，你的開發(fā)團隊就能達成上述結(jié)果
一、新店開發(fā)管理PP表
二、新店選址評估建議書

模塊七 地產(chǎn)開發(fā)人員的訓練

你的員工生產(chǎn)力如何？他的生產(chǎn)力達到何種等級才能滿足工作需要？
沒達標的該如何？我上次已經(jīng)跟他講過了，怎么不長記性，又錯了！
你要每天都重復這樣的憤怒嗎？
請看科學的訓練計劃是如何發(fā)生功效的。
一、開發(fā)人員的專業(yè)能力評估
二、訓練計劃的制訂與執(zhí)行

模塊八 制定地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)的政策制度

沒有規(guī)矩不成方圓；企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)必須要有政策制度來保駕護航；地產(chǎn)開發(fā)工作的特質(zhì)，使每個開發(fā)人員都面臨利益的處理。
關(guān)于在道德上如何處理與公司有生意往來的人以及潛在的利益沖突，你充分了解公司所秉持的態(tài)度和要求是相當重要的！開發(fā)人員不可以代表公司從任何一種交易中以任何一種方式獲取私人利益。
既要保證快速的地產(chǎn)開發(fā)，又要確保公司的利益不受損失。
請看建立何種政策制度來規(guī)避風險
一、地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)的制度政策
二、實例分享
麥當勞的不動產(chǎn)交易政策及規(guī)定

模塊九 綜合案例分享
實例1：宜家在北京的二次選址
實例2：快捷酒店的最愛商圈
實例3：奧特萊斯的喜與悲

第二部分 實地商圈練習

模塊一 商圈走訪調(diào)研
模塊二 商圈調(diào)研呈現(xiàn)