中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
生產(chǎn)管理公開課
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 上海 2011年4月20日-4月21日 |
課程費用：2980元/人（(授課費,全套資料與會務(wù)費,兩天中餐,咖啡茶水,水果等)）
培訓(xùn)目標(biāo)
本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實戰(zhàn)案例為背景，對采購談判前、談判中的要點進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購成本分析，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。
課程詳情
案例 采購成本的構(gòu)成分析
一．供方產(chǎn)品的價格與成本
供方產(chǎn)品價格分析：
--供方產(chǎn)品價格常用的定價方法
供方產(chǎn)品的成本分析：
--什么是采購的購置成本？
--什么是采購的總擁有成本？
什么是成本控制？
什么是成本削減？
“價格避免”與“成本避免”的區(qū)別
二．采購管理的演變與發(fā)展
采購組織架構(gòu)建設(shè)與采購流程改良
學(xué)員問題現(xiàn)場咨詢
第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
一．談判的步驟
二步法隨時間\時機(jī)變化而交替進(jìn)行
采購的談判策略
二．詢價與議價技巧
供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算
對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法
供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
議價技巧
討價還價的策略
案例 注意招標(biāo)中的陷阱
如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價
談判技巧細(xì)則
如何掌握賣方真實的銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
面對單一供應(yīng)商怎么辦？
如何應(yīng)對強(qiáng)勢、壟斷的供應(yīng)商？
對于單一供應(yīng)商，采購量不大，怎么辦？
案例1 案例2 案例3 案例4 案例5
面對有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
五．合同談判
合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點？
案例1. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的談判
案例2. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的風(fēng)險處理
案例3.. 簽訂合同時重要法律條款的應(yīng)用
雙贏與多贏的誤區(qū)
戰(zhàn)略采購的真諦
第三講 采購技術(shù)與成本
案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么？
一．采購計劃與采購成本
采購計劃如何做?
二．采購策略應(yīng)用
三．電子商務(wù)與采購成本
第四講 采購成本的削減與控制
一．訂貨點的控制技術(shù)尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案訂貨方式
安全庫存是什么東西？
采購管理中的庫存成本控制
案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫存？
案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測，如何采購？庫存如何設(shè)定？
案例 采購來的原輔材料價格波動如何應(yīng)對？
二．JIT采購怎么做？
新產(chǎn)品新項目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦？
案例討論
JIT采購的7種基本方法
三．經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計算
案例 實用計算方法
四．采購預(yù)算與付款計劃執(zhí)行
讓采購工作變得輕松些
五．基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
油價在漲公路又抓超載，采購的運輸成本如何控制?
采購成本降低技巧三十法
第五講 供應(yīng)商管理
戰(zhàn)略采購的三塊基石
采購商務(wù)活動的立體模式是企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇
供應(yīng)源的搜尋
二．供應(yīng)商評估、選擇與考核
關(guān)注點：
企業(yè)供應(yīng)商評估選擇與考核是截然不同的概念
流程與操作
工具與應(yīng)用
績效考核工具的實操應(yīng)用
供應(yīng)商績效考核五大步驟19個必不可少的細(xì)節(jié)
供應(yīng)商等級評定的計算工具與評定后的行動
--評定手法與企業(yè)收益
供應(yīng)商開發(fā)
“供應(yīng)商開發(fā)”的嚴(yán)格定義是什么？
廣義與狹義的認(rèn)識
案例 弱勢供應(yīng)商的培養(yǎng)與收益
一個等級最低者的價值發(fā)現(xiàn)
四. 供應(yīng)商關(guān)系管理
供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對策
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
案例演示
五．控制與管理供應(yīng)商
如何不被供應(yīng)商控制？
如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？
案例 采購成本控制，從質(zhì)量改善開始
第六講 采購的稽查考核
成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng)
采購績效考核的四大內(nèi)容與12個關(guān)鍵點
采購人員如何保護(hù)自己
對采購的稽查每天都在進(jìn)行中
采購人員的資本積累
講師簡介
朱老師 老師
資深物流、采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師，長期從事采購、物流主管工作，尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈模型。國際物流與運輸學(xué)會CILT會員。曾赴美國及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習(xí)、日本國接受商務(wù)培訓(xùn)。
二十多年內(nèi)、外資企業(yè)（其中四家外資跨國公司）采購、物流、供應(yīng)鏈管理工作，豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國際著名大型營銷咨詢公司采購、物流、生產(chǎn)與銷售實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗；深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗和技巧；MRPⅡ及ERP實踐經(jīng)驗；卓有成效的供應(yīng)商管理經(jīng)驗。
授課與咨詢風(fēng)格：
授課推崇務(wù)實、講求實效，典型的實戰(zhàn)型培訓(xùn)講師；培訓(xùn)過程主要以課程體系為主線，全程案例研習(xí)、角色演練、小組討論、工作實務(wù)模擬并同時伴以咨詢式培訓(xùn)等形式，引導(dǎo)學(xué)員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗的案例分享；企業(yè)管理咨詢項目注重企業(yè)管理問題的業(yè)務(wù)流程、管理體系與組織架構(gòu)的立體診斷繼而提供解決方案。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
采購經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購、物料經(jīng)理，以及一切與采購管理相關(guān)的人員
備 注
課程名稱：實用采購技術(shù)與全面成本削減
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：實用采購技術(shù)與全面成本削減 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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