《猶太商人的銷售增長與利潤增長戰(zhàn)略》
主講：張從忠
講師簡介：
張從忠，知名管理專家（暢銷書作者），現(xiàn)任牛津商業(yè)評論專欄作家，跨國公司全球業(yè)務增長顧問、跨國公司地區(qū)中高層訓練導師。主要學術貢獻：將猶太商業(yè)思想、毛澤東思想、彼得-德魯克思想融合起來，形成具有中國本土特色的管理模式-----“紅色的管理法則”。
張從忠的綜合實力評估：對于彼得-德魯克思想在中國的管理實踐研究位列中國第一；猶商高層和董事會研究位列亞洲第一；紅色管理法則研究位列世界第一。

張老師曾經(jīng)服務的客戶：普天通信、紅豆集團、紅太陽集團、美菱集團、匹克集團、虎豹集團、亞星奔馳、新長江集團、雅士利集團、索夫特集團、中大通訊、蘇寧電器、海爾集團、鄭州大宇、萬向集團、高露潔、雨潤、中大國際、中國郵政物流、中船重工、新城市集團、棲霞建設、天津順弛、沙鋼集團、中國聯(lián)想等。

學習對象：企業(yè)高層、營銷主管、財務主管、人力資源主管。

課程大綱：
一、為什么要學猶太商法
控制世界的是美國，而控制美國的則是猶太人。 普京領導俄羅斯，阿布領導普京。全世界的金錢裝在美國人的口袋里，而美國人的金錢卻裝在猶太人的口袋里。

1、戴爾的銷售謀略。
2、希爾頓的捆綁策略。
3、摩根哲學。
4、羅森杰爾德的西爾斯零售策略。
5、喬-吉拉德的財富根源。
6、猶太商人的最高商法。

二、猶太人為什么經(jīng)常成功
1、比起知識來，更重視智慧。
2、在整個人生中堅持學習。
3、金錢可以被奪走，但是知識不會被奪走。
4、把逆境看作機遇。
5、比起金錢來，更重視時間。
6、憎惡權威，不會成為權威。
7、笑。
8、傾聽。
9、保持與其他人不同的立場。
10、從不需要本錢的事情開始做。

三、企業(yè)銷售增長的利基戰(zhàn)略
1、利基戰(zhàn)略模型（運動戰(zhàn)、壓強原理）
Niche來源于法語。法國人信奉天主教，在建造房屋時，常常在外墻上鑿出一個不大的神龕，以供放圣母瑪利亞。它雖然小，但邊界清晰，洞里乾坤，因而后來被引來形容大市場中的縫隙市場。在英語里，它還有一個意思，是懸崖上的石縫，人們在登山時，常常要借助這些微小的縫隙作為支點，一點點向上攀登。20世紀80年代，美國商學院的學者們開始將這一詞引入市場營銷領域。Niche Marketing—利基市場，是指在市場中通常被大企業(yè)所忽略的某些細分市場。利基戰(zhàn)略，則是指企業(yè)根據(jù)自身所特有的資源優(yōu)勢，通過專業(yè)化經(jīng)營來占領這些市場，從而最大限度的獲取收益所采取的競爭戰(zhàn)略。
2、、利基戰(zhàn)略的四種市場形態(tài)
利基性市場；
競爭性市場；
發(fā)展性市場；
待開發(fā)市場。
3、創(chuàng)造顧客
4、顧客在哪里(猶太人賣地毯)
5、哈利冬天賣飲料（季節(jié)性變化）
6、顧客價值的變化（無錫曹醫(yī)生案例、王永慶案例、潤滑油案例）
7、華為的壓強原則
8、利益捆綁原則（佳能案例）

四、猶太企業(yè)利潤增長的法則
1、企業(yè)持續(xù)增長的基本法。
2、麥肯錫快速收益增長法。
3、談判法則。
4、78：22法則。
5、80：20法則。

五、銷售領域的用人策略
1、企業(yè)管理者的五大特質(zhì)。
2、麥肯錫的十大日常管理手法。
3、麥肯錫對于不稱職主管的檢測手法。

4、提拔什么樣的管理者。
5、怎樣當好營銷副總。

六、營銷中的風險管理
1、企業(yè)為什么失�。�
2、企業(yè)危機公關---SK-II事件
3、要精于算計
4、多射幾箭準能中靶?
5、合作都是初交
6、狡詐賺錢
7、企業(yè)‘止’為安
8、索羅斯談索羅斯
9、學會打勝仗


課程結束！