中國培訓易(www.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（www.a10by9.cn）
| 深圳 2014年9月19日－20日（2天） | 青島 8月29日-30日 |
| 深圳 2014年8月23日－24日（2天） |
課程費用：2800元/人（含教材、茶點、師資、合影）
培訓目標
1、鍛造銷售人員的5種強者精神與陽光心態(tài)
鍛造銷售人員的11種溝通技巧與5大談判利器
鍛造銷售人員對客戶7種類型分析及應對策略
鍛造銷售人員對客戶關(guān)系升級的5大工具及方法
鍛造銷售人員對產(chǎn)品價值塑造的6種絕招
鍛造銷售人員解除客戶異議的7種方法
鍛造銷售人員促進成交的7大策略
鍛造銷售人員黃金服務的9大法則
課程詳情
激情無限、超強自信
目光敏銳、專注目標
笑對失敗、耐性十足
立即行動、善于謀劃
勇于競爭、搶占先機
視頻分享（一）
視頻分享（二）
第二部分：獲取目標準客戶五大法寶
挖掘客戶需求的6大方法
準客戶的5大評定標準
鉆石客戶的6大特點
很難產(chǎn)生績效客戶的5大特點
客戶開發(fā)的8種渠道
案例分析（一）
專題討論（二）
第三部分：銷售拜訪前五項準備
拜訪前4種心態(tài)的準備
拜訪前8項禮儀的準備
拜訪前客戶背景的9項準備
拜訪前7種工具的準備
拜訪前6種專業(yè)的準備
案例分析（一）
專題討論（二）
第四部分：銷售溝通十一項核心技術(shù)
溝通的原理
銷售“問”的2種方式
使用開放式“問”的5大時機
使用封閉式“問”的5大時機
“問”問題的6項基本原則
溝通中的黃金6問
溝通中聆聽的8個技巧
溝通中贊美的6個技巧
贊美客戶的6句經(jīng)典術(shù)語
溝通中認同客戶的5種方法
認同客戶的6句經(jīng)典術(shù)語
案例分析（一）
專題討論（二）
第五部分：銷售談判五大利器
談判準備與布局的8個重點
談判中讓價的6大策略
談判攻心術(shù)3板斧
付款方式談判的6項原則
回款談判的7種策略
案例分析（一）
專題討論（二）
第六部分：七種客戶類型分析及攻略
從容不迫型
優(yōu)柔寡斷型
自我吹噓型
豪放型
沉默寡言型
吹毛求疵型
圓滑難纏型
案例分析（一）
專題討論（二）
第七部分：客戶關(guān)系升級五大技能
親近度關(guān)系升級6大策略
信任度關(guān)系升級6大策略
利益關(guān)系升級6大策略
人情關(guān)系升級6大策略
博弈關(guān)系升級6大策略
案例分析（一）
專題討論（二）
第八部分：產(chǎn)品價值塑造六種絕招
1、 4種產(chǎn)品價值力量使用
2、 產(chǎn)品介紹及價值塑造6個關(guān)鍵
3、 產(chǎn)品介紹及價值塑造5個注意事項
4、 說服客戶的2大力量
5、 產(chǎn)品價值塑造的4項法則工具
6、 產(chǎn)品價值塑造3維故事法
案例分析（一）
專題討論（二）
第九部分：客戶七種異議解除方法
解除價格異議的5個技巧
解除品質(zhì)異議的5個技巧
解除銷售服務異議的5個技巧
解除競爭對手異議的5個技巧
解除客戶需求異議的5個技巧
解除客戶權(quán)限異議的5個技巧
解除客戶對銷售人員異議的5個技巧
案例分析（一）
專題討論（二）
第十部分：促進成交七大策略
假設促進成交法
選擇促進成交法
從眾促進成交法
請求促進成交法
小點促進成交法
優(yōu)惠促進成交法
體驗促進成交法
案例分析（一）
專題討論（二）
第十一部分：黃金服務致勝九大法則
提供及時高效的產(chǎn)品銷售服務巧妙處理客戶投訴意見
主動幫助客戶拓展事業(yè)
關(guān)心及幫助客戶家人
要履行對客戶的所有承諾
不回答客戶我不知道
邀請客戶參加公司的活動
定期做好客戶回訪
組織舉辦客戶聯(lián)誼會
案例分析（一）
專題討論（二）
講師簡介
王建偉 老師
狼性解密與銷售運用創(chuàng)始人；
九型人格與銷售運用創(chuàng)立者；
銷售口才實戰(zhàn)創(chuàng)新訓練導師；
中國十大營銷管理咨詢專家；
企業(yè)教練技術(shù)實戰(zhàn)訓練導師；
香港城市大學、西安交通大學特聘講師；
創(chuàng)立2家公司，一個即做營銷顧問又實操企業(yè)的實干者；
ALONG集團、安鋼集團等6家企業(yè)常年特聘營銷顧問；
《狼道營銷》、《關(guān)系式營銷黃金九則》、《市場布局與品牌策劃》作者；
曾任聯(lián)想集團銷售經(jīng)理；珠江啤酒營銷總監(jiān)；ALONG集團營運副總裁兼總顧問；
品牌課程：
《狼性銷售精英魔鬼特訓》 《大客戶顧問式銷售實戰(zhàn)》
《王牌導購實戰(zhàn)系統(tǒng)特訓》 《王牌店長實戰(zhàn)系統(tǒng)特訓》
《廠商攜手共創(chuàng)財富之道》 《經(jīng)銷商開發(fā)與管理實戰(zhàn)》
《狼性營銷團隊打造與激勵》 《狼性超強團隊執(zhí)行力特訓》
授課風格：
王老師授課生動幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出，以實戰(zhàn)工具結(jié)合案例分析、PK式專題討論、情景式模擬演練深得廣大學員高度好評！
服務客戶（部分）：
海爾集團、一成廣告、豐和實業(yè)集團、安鋼集團、海蘭信集團、中絲園、安科股份、
格調(diào)家具、皇友家具、金洋煅燒高嶺土、金色世紀、華凱電梯、萬控集團、中盛國際、
才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家網(wǎng)絡、海鷹食品、
康美藥業(yè)、復大醫(yī)療、眾聯(lián)房地產(chǎn)、萬科物業(yè)、江西郵政局、廣東郵政儲畜、永生源集團、
五糧液集團、屹娜美浠飲料、等企業(yè)，涉及包括家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、金融、房地產(chǎn)、化工、 IT 、快消品以及其他………
課程可以提供內(nèi)訓
課程對象
一線銷售人員、銷售精英、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)
備 注
課程名稱：狼性銷售精英魔鬼特訓
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓易）
課程名稱：狼性銷售精英魔鬼特訓 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||