營銷培訓(xùn)的意義
曾記得一則這樣的故事：一群火雞請老鷹去給他們做飛行方面的培訓(xùn)，老鷹在臺上激情澎湃的講授其低飛高飛的經(jīng)驗技巧，火雞們試著在屋頂和樹枝上飛上飛下，整個培訓(xùn)現(xiàn)場熱鬧非凡。幾天后培訓(xùn)結(jié)束了，火雞們在火雞王的帶領(lǐng)下一腳高一腳低的踏上了回家的路程，老鷹也拿著厚厚的一把鈔票飛回了自己的地盤。突然間，火雞王想到了一個問題：為什么不能象老鷹一樣飛回去呢？
是啊，為什么受過培訓(xùn)后的火雞不能像老鷹那樣飛回去呢？在拼產(chǎn)品、拼品牌、拼展廳、拼廣告之后，不少企業(yè)發(fā)現(xiàn)員工素質(zhì)決定了這些拼殺武器的效果，于是為了適應(yīng)人才儲備的需要，大家都開始請講師對自己的經(jīng)銷商和銷售人員進行培訓(xùn)，然而，培訓(xùn)過后，有很多人也像火雞一樣雖然可以一腳高一腳低的走路了但始終還是飛不起來，為什么花大錢搞的培訓(xùn)效果不是那么好呢？我們要怎么做才能提高培訓(xùn)效果呢？

對象決定講師
只看講師或?qū)＜业闹�名度，而不看他們的研究方向與擅長的領(lǐng)域是目前外請老師講課最常見的現(xiàn)象。但不同的老師有著不同的優(yōu)勢，有的擅長于營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃、有的擅長于管理、有的擅長于廣告策劃、有的擅長于終端提升，大的經(jīng)銷商可能對經(jīng)營戰(zhàn)略和管理感興趣，而小的經(jīng)銷商則覺得說點實用的經(jīng)營技巧會更好一點，不根據(jù)學(xué)習(xí)對象的差別而只顧請大師過來講課，效果又能好到哪里去呢？
有一位普通的銷售經(jīng)理在某地出差時，有個經(jīng)銷商請他給他們的三十多個員工做了次培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后，這個經(jīng)銷商對他說：“我前天剛從北京回來，在那也聽了一個專家的講課，你比他強多了！”一問，那個專家卻是他仰幕已久的營銷界泰斗，營銷水平絕對處于領(lǐng)導(dǎo)地位，與他相比，只能說是班門弄斧，但為什么經(jīng)銷商會覺得這位普通的經(jīng)理講得更好呢？原因就在于廠家請專家過來講課時，沒有看清楚這些聽課的對象所處的發(fā)展階段——向一群剛學(xué)會走路的人去培訓(xùn)飛行能得到他們的認同嗎？
培訓(xùn)之道，首在于看準池塘再下鉤。
實戰(zhàn)才能實用
講師定位準確，課程也選擇恰當，但激情高昂或嘻嘻哈哈的幾天培訓(xùn)結(jié)束后，經(jīng)常會有學(xué)員反映培訓(xùn)一場后，對于培訓(xùn)的知識只可意會而不知怎么用于實際操作，或者說是內(nèi)容離咱們太遠，近幾年還用不上。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？原因就在于授課內(nèi)容欠缺實戰(zhàn)性。
因此，培訓(xùn)要有效果就一定得從實戰(zhàn)出發(fā)，將理論技巧轉(zhuǎn)化為本行業(yè)實際可行的操作技巧。（引百度百科）

課程特色
小班制授課，采取項目制分組教學(xué)，保障同學(xué)間的充分交流與良好互動。學(xué)習(xí)形式豐富多樣，包括但不限于：課程學(xué)習(xí)+沙龍分享+沙盤模擬+營銷診斷等。

課程優(yōu)勢
課程內(nèi)容：市場、銷售兩手抓 通過提升營銷經(jīng)理管理的六大能力，幫助營銷經(jīng)理更有效的進行市場營銷策劃與銷售執(zhí)行管控，達成企業(yè)年度經(jīng)營目標，構(gòu)建市場經(jīng)營新格局。
教學(xué)模式： 致力于學(xué)用結(jié)合，形成指導(dǎo)企業(yè)實踐的解決思路。學(xué)員在課程學(xué)習(xí)中，將參與現(xiàn)場演練、專案分析、角色扮演、討論點評等。課程貫穿預(yù)習(xí)、學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)三過程，每門課程學(xué)習(xí)結(jié)束須完成項目課題實踐報告和結(jié)業(yè)論文。
授課師資：著名專家、資深教授 師資隊伍由知名教授、實戰(zhàn)營銷管理專家組成。

市場調(diào)研與分析  如何定義問題與確立調(diào)研目標
 如何設(shè)計調(diào)研方案，收集資料，開展實地調(diào)查，界定度量標準，設(shè)計調(diào)查問卷，確定樣本計劃
 如何分析現(xiàn)場數(shù)據(jù)收集中的偏差
 如何進行市場調(diào)研中的預(yù)測分析
 如何撰寫調(diào)研報告
市場營銷計劃的制定與實施 了解營銷計劃與公司商業(yè)計劃的關(guān)系；了解營銷計劃的內(nèi)容和商業(yè)意義； 掌握獨立進行營銷計劃制定和管理的流程和技巧
品牌創(chuàng)建與規(guī)劃 了解何為品牌營銷
如何進行品牌建設(shè)
品牌傳播管理
銷售渠道建設(shè)與管理 讓企業(yè)營銷管理人員和經(jīng)銷商樹立計劃管理的意識，認識計劃管理的重要性；
讓企業(yè)營銷管理人員了解渠道管理的基本內(nèi)容與方法；
通過培訓(xùn)激發(fā)企業(yè)營銷人員和經(jīng)銷商改善經(jīng)營，提升銷售量的動力；
讓企業(yè)營銷管理人員和經(jīng)銷商了解銷售計劃工作的基本過程；
大客戶營銷管理 如何有效控制銷售過程中的談話主題如何有效發(fā)掘客戶需求如何加強幫助客戶解決問題的能力如何提升大客戶銷售管理能力如何掌握大客戶拓展策略如何建立深厚的客戶關(guān)系
促銷管理 對促銷的正確認識、促銷生活的策劃與執(zhí)行
銷售的團隊建設(shè)和管理 準確把握銷售團隊生命周期的發(fā)展階段，使績效最大化
理解銷售經(jīng)理的職責(zé)在于規(guī)劃銷售系統(tǒng)，營造高效團隊，維系客戶關(guān)系
掌握團隊管理的四大利器，熟練運用訓(xùn)練課程、實地輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會議等教導(dǎo)手段
懂得給予部屬贊美及肯定，并善于授權(quán)，給予部屬心理支持和物質(zhì)支援
學(xué)會通過績效評估，決定銷售人員的薪酬價值、工作分派、培訓(xùn)計劃和成長目標
在團隊溝通中領(lǐng)會傾聽與反饋的價值及手法，引導(dǎo)、激勵所有成員參與和分享
戰(zhàn)略營銷管理沙盤演練 實戰(zhàn)模擬——
1）收集信息和測量市場需求
2）營銷環(huán)境掃描
3）購買行為分析、競爭者分析
4）辨認市場細分和選擇目標市場
5）產(chǎn)品生命周期與市場定位
6）設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案
7）整合營銷

余大洪 國際市場營銷專家、中國市場學(xué)會特聘專家、北京大學(xué)EMBA班特聘教授。歷任：方正集團副總經(jīng)理、惠普中國市場經(jīng)理、康柏公司中國產(chǎn)品銷售總監(jiān)。
紀向東 惠普（中國及亞太區(qū)）總部工作近10年，歷任惠普（中國）醫(yī)療產(chǎn)品事業(yè)部市場部經(jīng)理、惠普CMD產(chǎn)品亞太區(qū)市場推廣經(jīng)理、中國商業(yè)服務(wù)網(wǎng)副總裁、宏景通訊集團首席運營官、英和咨信管理咨詢有限公司首席顧問
周志民 管理學(xué)博士，現(xiàn)任深圳大學(xué)管理學(xué)院教授、市場營銷系副主任、市場營銷方向碩士生導(dǎo)師。曾參與或主持的營銷和品牌咨詢項目包括：長城皮卡服務(wù)體系設(shè)計、美的集團品牌管理指南、保利地產(chǎn)戰(zhàn)略品牌管理規(guī)劃、繁興科技市場調(diào)研、廣州市房地產(chǎn)品牌關(guān)系指數(shù)評估等
付 遙 美國AchieveGlobal 培訓(xùn)機構(gòu)認證講師，戴爾計算機中國公司銷售經(jīng)理、資深培訓(xùn)主管。書籍《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》作者。
汪立耕 在惠普,安捷倫從事過十多年的新產(chǎn)品市場調(diào)研,設(shè)計開發(fā)和新產(chǎn)品上市推廣銷售工作，具有優(yōu)秀的新產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)背景和豐富的新產(chǎn)品管理經(jīng)驗
董永茂
《市場調(diào)研與分析》一書作者，浙江財經(jīng)學(xué)院MBA教育中心教授，參加或主持10多項課題研究，參與9部學(xué)術(shù)著作的寫作。三次獲得國際統(tǒng)計學(xué)或聯(lián)合國統(tǒng)計司的專家資助獎勵，四次作為中國的代表參加國際統(tǒng)計學(xué)大會并宣讀論文。近幾年參加了國家自然科學(xué)基金項目、國家社會科研基金項目、國家教委科研項目和廳級科研項目的研究。1996年榮獲省級政府授予的“先進科技工作者”稱號。1997年被評為教授。2000年被聘為碩士生導(dǎo)師。
吳洪剛
營銷學(xué)博士研究生。作為中國著名營銷管理專家，近十年專注管理咨詢業(yè)，為五十余家品牌企業(yè)提供咨詢服務(wù)，百余家企業(yè)進行培訓(xùn)。著有《中國企業(yè)批判》、《超越卓越——職業(yè)經(jīng)理人的基本修煉》、《職業(yè)銷售經(jīng)理培訓(xùn)》、《營銷組織框架與銷售管理體系》、《戰(zhàn)略性營銷計劃》等專著。吳洪剛先生是國內(nèi)少有的理論與實踐結(jié)合的營銷專家和管理專家。在營銷領(lǐng)域，他對國內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢，比如家電、汽車、酒業(yè)、電信、銀行、電腦、建材、零售等等，特別是對中國本土市場特點的研究，走遍了全國各區(qū)域市場，調(diào)研過的縣城就達二百余個。幫助數(shù)十家企業(yè)走出營銷困境，實現(xiàn)營銷的突破與企業(yè)的良性發(fā)展。
劉月松 沙盤教學(xué)專家、北京天鵬投資管理公司運營總監(jiān)；北京卓達房地產(chǎn)集團副總裁；北京管理科學(xué)研究院副院長；
劉 凡 曾任金蝶軟件(中國)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理，統(tǒng)領(lǐng)10個分公司，創(chuàng)造了連年業(yè)績翻翻的佳績，具有10多年國企、外企和民企營銷管理經(jīng)驗。
注：課程與老師以當期實際課程安排為準。

學(xué)習(xí)方式
學(xué)習(xí)時間：學(xué)制6個月，2011年3月-8月，每月雙休日（周六、周日）集中授課一次。上課時間為：9：00 am—12：00 am；1：30 pm—4：30 pm；
上課地點：深圳市三星級以上酒店會議室。

學(xué)習(xí)投資
學(xué)費：18，800元/人（包括學(xué)費、教材費、結(jié)業(yè)證書、培訓(xùn)當天午餐費及其他相關(guān)資料費等）

資格認證：在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者，頒發(fā)(國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會) <<營銷管理師>>國際國內(nèi)雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認證／全球通行／雇主認可／官方網(wǎng)上查詢）；2．凡參加認證的學(xué)員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片；3．課程結(jié)業(yè)后15個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員； 4．此證可申請中國國家人才網(wǎng)入庫備案。