中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
北京　2012年5月11-12日
課程費(fèi)用：5800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
陳述行動(dòng)銷售的“行動(dòng)九步”
描述客戶購(gòu)買(mǎi)的5大決策
運(yùn)用行動(dòng)銷售的5大關(guān)鍵技能



課程詳情
【第一天上午】
一、何謂行動(dòng)銷售
1、定義
2、“行動(dòng)銷售”系統(tǒng)中的“行動(dòng)九步”
（1）行動(dòng)1：承諾目標(biāo)
（2）行動(dòng)2：人際技巧
（3）行動(dòng)3：巧妙提問(wèn)
（4）行動(dòng)4：達(dá)成共識(shí)
【第一天下午】
（5）行動(dòng)5：贏銷企業(yè)
（6）行動(dòng)6：贏銷產(chǎn)品
（7）行動(dòng)7：要求承諾
（8）行動(dòng)8：確認(rèn)銷售
（9）行動(dòng)9：銷售回顧

【第二天上午】
二、銷售流程
1、客戶購(gòu)買(mǎi)的5大決策
2、如何根據(jù)購(gòu)買(mǎi)決策跟進(jìn)銷售
3、如何把控每一個(gè)銷售流程
三、引領(lǐng)卓越：行動(dòng)銷售
1、培養(yǎng)銷售人員的三大角色
（1）客戶的顧問(wèn)
（2）銷售資源的整合者
（3）長(zhǎng)期關(guān)系的建立者
【第二天下午】
2、行動(dòng)銷售的5大關(guān)鍵技能
（1）銷售流程
（2）銷售規(guī)劃
（3）提問(wèn)技巧
（4）展示技巧
（5）獲得承諾
3、指導(dǎo)銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交工作
四、回顧與收獲


講師簡(jiǎn)介
  科特勒大學(xué)資深講師 老師
機(jī)構(gòu)背景
科特勒咨詢集團(tuán)（KMG）是目前最大的，服務(wù)最廣的專注于發(fā)展戰(zhàn)略特別是是營(yíng)銷戰(zhàn)略領(lǐng)域的全球頂尖咨詢公司之一。1981年，由“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”菲利普.科特勒與其胞弟（實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷大師米爾頓·科特勒）在美國(guó)華盛頓共同設(shè)立，為美國(guó)的眾多企業(yè)提供營(yíng)銷咨詢服務(wù)。
目前，在英國(guó)、瑞典、加拿大、澳大利亞、韓國(guó)、法國(guó)、巴林和中國(guó)設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)，并在美國(guó)芝加哥設(shè)有“大客戶管理研究中心”和“科特勒大學(xué)”。
機(jī)構(gòu)特色
公司的理念源于“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”、公司合伙人之一的菲利普·科特勒博士。近30年來(lái)，公司服務(wù)過(guò)的客戶已遍布美洲、歐洲和亞洲，其中包括300多家“財(cái)富500強(qiáng)”企業(yè)、50多個(gè)政府機(jī)構(gòu)和國(guó)際組織、近1000家中小型企業(yè)，涉及十多個(gè)行業(yè)，其卓越的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)幫助客戶創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)商業(yè)奇跡。
主要課程
行動(dòng)銷售、水平營(yíng)銷……
服務(wù)客戶
中國(guó)電信、萬(wàn)科、IDEXX、美的、HBM……


課程對(duì)象
本課程適合系統(tǒng)學(xué)習(xí)行動(dòng)銷售的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理、資深銷售代表等


備    注

課程名稱：行動(dòng)銷售—解決方案式銷售

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://www.a10by9.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：行動(dòng)銷售—解決方案式銷售       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)