中國培訓易(www.a10by9.cn)
市場營銷公開課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(www.a10by9.cn)
舉辦時間:
上!2012年11月10-11日 | 上!2012年09月08-09日 |
北京 2012年08月04-05日 |
課程費用:2800元/人(含教材、證書、資料、餐飲(午餐))
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
培訓目標
重塑工業(yè)品關系營銷的新思維
工業(yè)品營銷策劃的八步法
工業(yè)品營銷管理的天龍八部
工業(yè)品銷發(fā)展的關鍵-關系營銷
提升服務來建立戰(zhàn)略性合作伙伴
課程詳情
課程大綱:
一、重塑工業(yè)品關系營銷的新思維
工業(yè)品營銷的五大特征
工業(yè)品營銷的“四度理論”
關系營銷的三大新內涵
工業(yè)品營銷的六大誤區(qū)
工業(yè)品營銷七大的經(jīng)脈圖
案例:工業(yè)品營銷行業(yè)的“灰色營銷”
二、工業(yè)品營銷策劃的八步法
一、以用戶需求為中心的調研
二、核心競爭優(yōu)勢的再造
三、避開價格戰(zhàn)的新突破
四、建立優(yōu)質的目標客戶
五、企業(yè)組織架構中的資源配對
六、績效考核與管理
七、工業(yè)品市場推廣的“九陰真經(jīng)”
八、執(zhí)行方案與成本控制
案例分析: 通用電氣的營銷分析模型
三、工業(yè)品營銷管理的天龍八部
客戶內部采購流程的分析
客戶內部的職能分工
項目性銷售的推進流程
第一部:電話邀約
第二部:客戶拜訪
第三部:初步方案
第四部:技術交流
第五部:需求確認
第六部:項目評估
第七部:商務談判
第八部:簽約成交
銷售里程碑與標準管理
銷售成交管理系統(tǒng)
項目性階段輔助工具
案例分析:如何建立標準化的銷售流程
四、工業(yè)品營銷發(fā)展的關鍵-關系營銷
客戶關系發(fā)展的四種類型
客戶關系發(fā)展的五步驟
四大死黨的建立與發(fā)展
忠誠客戶有四鬼是如何形成的
與不同的人如何打交道
如何調整自己的風格來適應客戶
案例分析: 中國式關系營銷發(fā)展的途徑
五、提升服務來建立戰(zhàn)略性合作伙伴
用對心是服務的一項原則
建立服務的五大體系
個性化服務的二大關鍵
客戶關系提升的25方格
建立忠誠度的五大指標
戰(zhàn)略性合作伙伴的三個因素
案例分析:上海大眾與寶鋼集團之間的聯(lián)姻
講師簡介
丁興良 老師
榮譽稱號:
工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
國內大客戶營銷培訓第一人
卡位戰(zhàn)略營銷新思維的開創(chuàng)者
中歐國際工商管理學院EMBA
2005年榮登“中國人力資源精英榜”,并被《財智》雜志評為“杰出培訓師”;
2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓師”;
2007年被《第三屆中國管理大會》授予“杰出管理專家獎”;
2008年,榮任中國市場學會常任理事;
2009年東莞電視臺《商道雙贏》欄目特約專訪;
2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪;
2009年專著《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜;
實戰(zhàn)經(jīng)歷:
世界500強企業(yè)Johnson & Johnson 任銷售經(jīng)理,全球嬰兒護膚排名第一;
凱泉泵業(yè)集團擔任資深銷售經(jīng)理, 全國水泵行業(yè)第一;
世界500強英維思集團閥門控制事業(yè)部營銷副總 全球自動化閥門控制行業(yè)第一
18年知名企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗;
15年研究工業(yè)品行業(yè)營銷的專業(yè)背景;
12年營銷專業(yè)培訓與咨詢經(jīng)歷
70多家企業(yè)咨詢項目高級顧問
1000多場的營銷培訓經(jīng)驗.
名副其實的實戰(zhàn)派,實力派,教學實用派資深營銷講師
長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班特聘講師。
教學風格:
幽默風趣、一針見血、內容實用有效、能真正達到學以致用的目的。教學中脈絡清晰的案例分析,豐富經(jīng)驗總結的傳授能讓身在硝煙戰(zhàn)場的營銷學員感同深受。
注重實務性、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且行之有效的營銷戰(zhàn)略及經(jīng)驗。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、愉快的課堂氣氛,所到之處學員受益非淺。
主講課程:
《卡位戰(zhàn)略營銷》《大客戶戰(zhàn)略營銷》 《營銷突圍策略》 《項目性營銷與標準化管理》 《差異化營銷戰(zhàn)略與品牌塑造》 《工業(yè)品戰(zhàn)略營銷4E模型》 《突破工業(yè)品營銷的瓶頸》
營銷著作:工業(yè)品營銷專著40余本,拍攝營銷光盤十余套。
課程可以提供內訓
課程對象
0
備 注
課程名稱:工業(yè)品營銷系列之突破工業(yè)品營銷瓶頸
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:www.a10by9.cn(中國培訓易)
課程名稱:工業(yè)品營銷系列之突破工業(yè)品營銷瓶頸 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預訂) |
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間( )間 □標準單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 |