第一模塊：演練戰(zhàn)略工具——建立一致的戰(zhàn)略溝通平臺(tái)，在既定思維下做戰(zhàn)略規(guī)劃
第一天9：00-12：00
問題難點(diǎn)：為什么大家沒有動(dòng)力參與戰(zhàn)略規(guī)劃？如何認(rèn)清危險(xiǎn)和機(jī)會(huì)，并對(duì)現(xiàn)狀取得一致看法？
◆步驟①、找出戰(zhàn)略競爭要素——哪些競爭要素決定了客戶的購買選擇？
-操作方法：從客戶角度找出關(guān)鍵競爭要素，并按照重要性進(jìn)行打分排序
◆步驟②、畫出戰(zhàn)略布局圖——從現(xiàn)狀看，我與行業(yè)內(nèi)競爭對(duì)手有什么不同？
-操作方法：對(duì)比自己和對(duì)手在這些要素上投入的成本大小
◆步驟③、強(qiáng)制性做差異化——在既定思維下，我們的戰(zhàn)略如何規(guī)劃？
-操作方法：重新選擇競爭要素，改變價(jià)值主張，調(diào)整投入結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略行動(dòng)

第二模塊：重構(gòu)戰(zhàn)略布局——啟動(dòng)創(chuàng)新思維和路徑，迅速超越市場競爭，創(chuàng)造客戶
第一天13：30-17：00
問題難點(diǎn)：為什么要花很大的成本才能爭取行業(yè)內(nèi)客戶？如何突破價(jià)值與投入的矛盾。
◆再造需求結(jié)構(gòu)方法①、找出行業(yè)中客戶選擇高低端的關(guān)鍵因素，再造需求結(jié)構(gòu)
-錯(cuò)誤的既定思維：用普遍接受的戰(zhàn)略類型或業(yè)務(wù)分類，并努力在其中做到最好
◆再造需求結(jié)構(gòu)方法②、關(guān)注采購者和使用者不同的需求，轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的客戶定義
-錯(cuò)誤的既定思維：行業(yè)內(nèi)關(guān)注點(diǎn)一致，要么都關(guān)注采購者或要么都關(guān)注使用者
◆再造需求結(jié)構(gòu)方法③、改變行業(yè)內(nèi)原有的訴求點(diǎn)，在功能和情感中轉(zhuǎn)換要素
-錯(cuò)誤的既定思維：跟其他企業(yè)一樣在行業(yè)原有的訴求點(diǎn)里競爭

第二天09：00-12：00
問題難點(diǎn)：為什么行業(yè)被先驅(qū)者死死的劃分占領(lǐng)？如何突破現(xiàn)有的行業(yè)邊界，成為產(chǎn)業(yè)先驅(qū)？
◆突破行業(yè)邊界方法①、關(guān)注同樣功能的不同產(chǎn)品或服務(wù)形式，創(chuàng)新競爭要素
-錯(cuò)誤的既定思維：只關(guān)注行業(yè)內(nèi)相同產(chǎn)品的競爭對(duì)手
◆突破行業(yè)邊界方法②、研究消費(fèi)者在使用前后的其他服務(wù)，并滿足他
-錯(cuò)誤的既定思維：用與競爭對(duì)手類似的方法定義行業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的范圍
◆突破行業(yè)邊界方法③、研究將很能影響你的行業(yè)、不可逆、具有清晰的趨勢
-錯(cuò)誤的既定思維：多數(shù)企業(yè)都只會(huì)逐漸適應(yīng)，甚至是被動(dòng)的接受

第二天13：30-17：00
問題難點(diǎn)：為什么潛在客戶越來越少？如何突破產(chǎn)品越有針對(duì)性，而市場細(xì)分的越少的矛盾？
◆超越現(xiàn)有需求方法①、尋找必須購買、但最小限度購買的客戶，解決拒絕點(diǎn)
-錯(cuò)誤的既定思維：把這些客戶看作沒辦法購買，隨時(shí)可能離開，所以不重視
◆超越現(xiàn)有需求方法②、找出可能考慮購買你產(chǎn)品客戶，研究他們拒絕的共同點(diǎn)
-錯(cuò)誤的既定思維：只注重細(xì)分市場，把客戶范圍搞的越來越小
◆超越現(xiàn)有需求方法③、關(guān)注那些從未使用過的客戶，找出他們需求共同點(diǎn)
-錯(cuò)誤的既定思維：只關(guān)注自己行業(yè)里固有的客戶或潛在客戶

第三模塊：設(shè)計(jì)商業(yè)模型——把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為商業(yè)模型，客戶價(jià)值與股東利潤雙突破
第三天9：00-12：00
問題難點(diǎn)：為什么會(huì)出現(xiàn)偉大的戰(zhàn)略失敗的商業(yè)？如何突破戰(zhàn)略中看不出利潤的矛盾？
◆步驟①、從客戶角度檢驗(yàn)從購買、使用到拋棄的全過程的效用，確保客戶滿意
-操作方法：從購買、配送、使用、修配、保養(yǎng)、拋棄六個(gè)緯度檢驗(yàn)
◆步驟②、戰(zhàn)略性定價(jià)——如何實(shí)現(xiàn)長期利潤與短期利潤的系統(tǒng)性最大化
-操作方法：找到產(chǎn)品價(jià)格走廊，在價(jià)格走廊內(nèi)確定價(jià)格
◆步驟③、目標(biāo)成本規(guī)劃——確定既能確保贏利又使得他人難以模仿的成本結(jié)構(gòu)
-操作方法：根據(jù)戰(zhàn)略布局圖和戰(zhàn)略行動(dòng)，確定重點(diǎn)，調(diào)整預(yù)算系統(tǒng)

第四模塊：確保戰(zhàn)略實(shí)施——從實(shí)施角度推進(jìn)戰(zhàn)略規(guī)劃，讓公司預(yù)期等于員工預(yù)期
第三天13：30-17：00
問題難點(diǎn)：為什么一個(gè)已經(jīng)成功商業(yè)化的戰(zhàn)略卻無法執(zhí)行？如何讓員工主動(dòng)的執(zhí)行戰(zhàn)略？
◆步驟一、過程公正——從一開始就讓執(zhí)行成為整個(gè)戰(zhàn)略一部分，降低抵觸風(fēng)險(xiǎn)
-操作方法：中高層直接參與、聽取一線員工經(jīng)驗(yàn)、對(duì)戰(zhàn)略方案進(jìn)行評(píng)選提出理由
◆步驟二、程序公正——不要沉溺于瑣碎的數(shù)字、術(shù)語以及經(jīng)營細(xì)節(jié)中
-操作方法：統(tǒng)一對(duì)現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，深入基層和市場，各組提出戰(zhàn)略方案，最終確定
◆步驟三、突破執(zhí)行上的員工認(rèn)知、資源有限，公司政治等障礙
-操作方法：引爆點(diǎn)，關(guān)鍵杠桿