中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營銷公開課
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 深圳 2013年5月25日－26日 | 深圳 2012年8月25日－26日 |
課程費(fèi)用：2800元/人（含教材、茶點(diǎn)、師資、講義、合影）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、鍛造大客戶銷售2大認(rèn)知2、了解掌握大客戶評(píng)定的5大標(biāo)準(zhǔn)3、掌握大客戶顧問式銷售的6大技能4、掌握大客戶關(guān)系升級(jí)的5項(xiàng)技能5、鍛造大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能13招6、鍛造大客戶銷售談判5大利器7、掌握大客戶競(jìng)爭(zhēng)7種戰(zhàn)術(shù)8、掌握大客戶忠誠度提升5種技術(shù)
課程詳情
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第二部分：大客戶顧問式銷售二大認(rèn)知1、顧問式銷售的2大定義2、顧問式銷售中“銷”的是什么3、顧問式銷售中“售”的是什么4、顧問式銷售中“買”的是什么5、顧問式銷售中“賣”的是什么 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第三部分：大客戶五大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)1、大客戶的2大定義2、大客戶的5種特征3、大客戶采購3種角色層次4、影響大客戶采購的9個(gè)因素5、影響大客戶管理的5個(gè)要因 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第四部分：大客戶銷售六項(xiàng)分析1、大客戶需求分析6種方法2、大客戶需求分析5個(gè)關(guān)鍵3、大客戶決策分析6個(gè)方面4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析6種方法5、大客戶內(nèi)線5種角色分析6、大客戶個(gè)人7種類型分析 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第五部分：大客戶關(guān)系升級(jí)五項(xiàng)技能1、親近度關(guān)系升級(jí)6大策略2、信任度關(guān)系升級(jí)6大策略3、利益關(guān)系升級(jí)6大策略4、人性關(guān)系升級(jí)6大策略5、博弈關(guān)系升級(jí)6大策略 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第六部分：大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)十三招1、大客戶銷售“問”的2種方式2、溝通中的黃金6問3、溝通中聆聽的8個(gè)技巧4、溝通中贊美客戶的6個(gè)技巧5、溝通中認(rèn)同客戶的5種方法6、說服客戶的2大力量7、產(chǎn)品價(jià)值塑造的4項(xiàng)法則工具8、解除價(jià)格異議的5個(gè)技巧9、解除品質(zhì)異議的5個(gè)技巧10、解除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手異議的5個(gè)技巧11、解除客戶權(quán)限異議的5個(gè)技巧12、解除客戶對(duì)銷售人員異議的5個(gè)技巧13、解除售后服務(wù)異議的5個(gè)技巧 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第七部分：大客戶銷售談判五大利器1、談判準(zhǔn)備與布局的8個(gè)重點(diǎn)2、談判中讓價(jià)的6大策略3、談判攻心術(shù)的3板斧4、付款方式談判的6項(xiàng)原則5、回款談判的7種策略 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第八部分：大客戶競(jìng)爭(zhēng)七種戰(zhàn)術(shù)1、以強(qiáng)示弱競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)2、瓦解競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)3、借力競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)4、迂回競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)5、分割競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)6、拖延競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)7、價(jià)值組織競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù) 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第九部分：大客戶忠誠度提升五種技術(shù)1、產(chǎn)品價(jià)格控制的5大原則2、提高服務(wù)質(zhì)量的6個(gè)關(guān)鍵3、處理大客戶抱怨的6種技巧4、銷售人員自我提升的6項(xiàng)技能5、大客戶關(guān)系維護(hù)的6個(gè)關(guān)鍵 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
講師簡(jiǎn)介
王建偉 老師
九維領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)立者；
狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者；
13家企業(yè)常年特聘運(yùn)營總顧問；
原聯(lián)想集團(tuán)銷售經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師；
原ALONG集團(tuán)運(yùn)營副總裁兼總顧問；
現(xiàn)身兼企業(yè)總經(jīng)理與培訓(xùn)導(dǎo)師兩棲人；
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人；
清華大學(xué)、西安交通大學(xué)等6所高校特聘講師；
創(chuàng)立2家公司，一個(gè)即做顧問又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者；
《狼性營銷》、《九維領(lǐng)導(dǎo)力》、《如何鍛造你的氣場(chǎng)》作者；
精品課程：
《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》 《狼性營銷—智奪大客戶》
《性格密碼解析與攻心銷售》 《情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》
《狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》 《九維領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》
授課風(fēng)格：
王老師授課生動(dòng)幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出，以實(shí)戰(zhàn)工具結(jié)合案例分析、PK式專題討論、情景式模擬演練，真正做到讓學(xué)員上午學(xué)下午用，深得廣大學(xué)員高度好評(píng)！
服務(wù)客戶（部分）：
安鋼集團(tuán)、中國南車集團(tuán)、邁安德食品機(jī)械、濰柴動(dòng)力、湖北三環(huán)專汽、青島四方車輛、中國銀行、平安集團(tuán)、三一重工、中聯(lián)重科、天業(yè)通聯(lián)重工股份、百勤石油、浪潮集團(tuán)、萬控集團(tuán)、中興通訊、中國移動(dòng)、名雕股份、廣西中煙、加德士、金至尊、皇朝家私、金光紙業(yè)、德高建材、山東青島供電公司、中海達(dá)集團(tuán)、南儲(chǔ)倉儲(chǔ)、海爾集團(tuán)、國美電器、豐和實(shí)業(yè)集團(tuán)、海蘭信集團(tuán)、中絲園、安科股份、永誠財(cái)險(xiǎn)、寧海家具協(xié)會(huì)、深圳凌益投資、三凌塑料管材、上海平梁工業(yè)輪胎、廣科集團(tuán)、格調(diào)家具、皇友家具、威獅龍門業(yè)、金金色世紀(jì)、華凱電梯、新奧集團(tuán)、中盛國際、才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家網(wǎng)絡(luò)、魯洲集團(tuán)、海鷹食品、康美藥業(yè)、藥都國際、復(fù)大醫(yī)療、天河諾亞、眾聯(lián)地產(chǎn)、世華地產(chǎn)、逸濤地產(chǎn)、南通郵政局、江西郵政局、廣東郵政儲(chǔ)畜、永生源集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、等企業(yè)，涉及包括大型機(jī)械、家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、房地產(chǎn)、化工、 IT 、快消品以及其他………
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
大客戶售精英、大客戶銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理
備 注
課程名稱：狼性營銷－智奪大客戶
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：狼性營銷－智奪大客戶 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||