第一天： 必備的合同知識
一、合同基本法律知識
（一）世界兩大法系及主要國家介紹
（二）合同的訂立: 1、合同主要條款
2、要約，3、承諾，4、締約過失責任
（三）合同的效力: 1、合同生效時間,
2、無權(quán)代理， 3、無效合同與撤銷權(quán)
（四）合同的履行: 1、約定不明的履行
2、執(zhí)行政府定價、指導(dǎo)價的合同的履行
3、涉及第三人的合同的履行
4、三個抗辯權(quán)、代位權(quán)及撤銷權(quán)
（五）合同的變更與轉(zhuǎn)讓
1、債權(quán)的轉(zhuǎn)讓，2、債務(wù)的轉(zhuǎn)讓
（六）合同的解除:1、協(xié)商解除，2、單方解除
（七）違約責任:1、違約行為種類
2、違約責任主要方式
（1）定金，（2）違約金，（3）賠償損失
二、合同常見疑難問題及應(yīng)對
（一）合同條款爭霸戰(zhàn)
1、雙方簽屬的合約，內(nèi)容并不完全相同
2、供應(yīng)商簽回訂單時，對原訂單之部分條款增刪、改變
3、書面合同與先前的口頭協(xié)議不一致
4、對注明不得對內(nèi)容作出任何變更的訂單，供應(yīng)商簽回時作出非實質(zhì)性變更
（二）重要條款常見問題及應(yīng)對
1、數(shù)量及質(zhì)量條款； 2、價款或報酬條款；
3、履行期限、地點和方式；4、擔保及違約責任條款；
5、風險轉(zhuǎn)移條款； 6、所有權(quán)保留條款
7、不可抗力條款； 8、知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款；
9、爭議解決方式條款；10、生效條件約定
（三）采購合同中的其他問題
1、通過電話、郵件、傳真、信函訂立合同時應(yīng)注意問題
2、服務(wù)采購合同/涉外采購合同應(yīng)注意問題
3、知識產(chǎn)權(quán)問題
（四）合同爭議處理中應(yīng)注意的問題
1、和解與調(diào)解，2、仲裁，3、訴訟
三、現(xiàn)場疑難解答與互動
第二天 合同談判、管理及規(guī)避風險
合同內(nèi)容與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配
1、 供應(yīng)定位模型介紹
2、 關(guān)鍵物料/瓶頸物料的合同管理重點
3、 杠桿物料/常規(guī)物料的合同管理重點
合同談判過程
計劃準備階段、談判開始階段
談判過渡階段、
實質(zhì)性談判階段
交易明確階段、合同簽定階段
三、合同談判技巧
哈佛談判原則，2.談判模式----STAR
3.談判者風格分析，4.成功談判者的行為模式
5.談判策略剖析， 6.有效傾聽的方法
7.詢問技巧， 8.談判案例演練
9.個人談判風格測試
四、合同管理內(nèi)容
合同管理類型
合同經(jīng)理的角色及能力要求
團隊工作的管理風格互動
合同管理計劃與合同質(zhì)量計劃
五、合同管理的政策與流程
1、什么是合同政策 ，2、合同管理流程文件
3、合同管理流程圖 ，4、合同的保存及銷毀
六、合同風險管理
合同執(zhí)行中存在哪些風險
風險控制 - 供應(yīng)商選擇
--不合格的供應(yīng)商帶來潛在風險,
--供應(yīng)商評估與審計體系
交貨管理
進度風險, 質(zhì)量風險, 成本風險原因分析和防治措施
商業(yè)和其他風險分析和防治
爭議管理及解決問題的方法介紹
工具：ISHIKAWA圖, SWOT分析法,案例演練
七、合同績效/供應(yīng)商績效管理
合同績效/供應(yīng)商績效考核指標
跟蹤與考核體系
案例演練：波音飛機供應(yīng)商質(zhì)量問題追溯
八、供應(yīng)商的關(guān)系管理
合作型關(guān)系管理, 2.失敗的關(guān)系總結(jié)
九、合同中止、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商
合同中止原因
續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商須考慮的問題
轉(zhuǎn)換成本的概念,與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配
十、總結(jié)與問答