營銷提案設(shè)計(jì)四步驟：在市場中找到現(xiàn)實(shí)，在現(xiàn)實(shí)中找到?jīng)_突，在沖突中找到定位，在定位中找到利潤
第一模塊，提案設(shè)計(jì)第一步：在市場中找到現(xiàn)實(shí)（消費(fèi)者價(jià)值決定價(jià)格）
◆站在市場的現(xiàn)實(shí)，分析你的客戶真正關(guān)注什么？
◆站在市場的未來，分析你的消費(fèi)者價(jià)值會如何變化？
◆從“可口可樂”這家百年老店尋找市場現(xiàn)實(shí)的案例，啟發(fā)學(xué)員的操作思路

第二模塊，提案設(shè)計(jì)第二步：在現(xiàn)實(shí)中找到?jīng)_突（沖突才有真正的市場）
◆我們的產(chǎn)品能夠解決消費(fèi)者的哪些沖突？（最大的沖突就是最大的機(jī)會）
◆你的競爭對手是誰？他們又解決了消費(fèi)者的哪些沖突？
◆你和競爭對手解決消費(fèi)者沖突的方式又有什么不同？

第三模塊，設(shè)計(jì)第三步：在沖突中找到定位（無意義的差異化都有價(jià)值）
◆找出以沖突為背景的消費(fèi)者心智模型；
◆定位實(shí)質(zhì)就在于找到一塊足夠小的市場空間，集中兵力，于狹小區(qū)隔中占有最大市場份額；
◆定位的根本在于尋找一個(gè)你能稱得上第一的空隙；

第四模塊，提案設(shè)計(jì)第四步：在定位中找出品牌（消費(fèi)者感受的總和）
◆提煉核心價(jià)值：你擁有的是產(chǎn)品而消費(fèi)者購買的是品牌；
◆用正確的策略和有效的執(zhí)行來體現(xiàn)核心價(jià)值；
◆一次又一次的重復(fù)積累強(qiáng)化；
◆在消費(fèi)者心中形成一對一品牌聯(lián)想

二、模式創(chuàng)新與復(fù)制營銷——讓我們的產(chǎn)品好賣，讓團(tuán)隊(duì)賣好產(chǎn)品
一、做生意的智慧：什么是盈利模式？
盈利模式：企業(yè)如何用最少資源達(dá)到最大收入與持續(xù)利潤的特定運(yùn)營模式。它需要回答三個(gè)問題：用什么方式、把什么東西、賣給誰？它滿足三大特點(diǎn)又是什么？
二、撬動利潤：找一個(gè)支點(diǎn)，做長你的杠桿！
客戶是支點(diǎn)，整合資源當(dāng)杠桿，撬起真正的利潤空間！講解企業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)、講清楚企業(yè)的與眾不同、講清楚企業(yè)為誰服務(wù)。重點(diǎn)講解哪兩個(gè)問題？第一，如何找到杠桿模式的支點(diǎn)？第二，如何找到盈利杠桿？
三、團(tuán)隊(duì)營銷工業(yè)化模式之F1：降低交易成本的關(guān)鍵——接觸�。ㄊ矍埃�
3.1接觸的目的就是最大可能降低交易成本
3.2接觸每個(gè)階段，都要回答的5個(gè)問題是什么？
3.3 接觸的關(guān)鍵在于將接觸流程化、專業(yè)化、制度化
3.4 接觸的首因效應(yīng)與持續(xù)效應(yīng)
3.5 企業(yè)接觸客戶的三大部門及如何進(jìn)行三大接觸部門的工業(yè)化篩選？
3.6 通過接觸降低交易成本的主要方法是什么？
3.7 F2—F4概略介紹
四、模式創(chuàng)新與團(tuán)隊(duì)復(fù)制——整體營銷管理咨詢項(xiàng)目為企業(yè)帶來什么？
1. 構(gòu)造一套盈利的營銷模式！
2. 構(gòu)建一個(gè)完善的營銷體系！3. 打造一支強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)！
建設(shè)一種具有戰(zhàn)略柔性的企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)！