中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營銷公開課
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 深圳 2014年5月23-24日 | 上海 2013年5月17-18日 |
| 上�！�2012年10月26-27日 |
課程費(fèi)用：4200元/人（含資料、中餐、證書）
培訓(xùn)目標(biāo)
了解新產(chǎn)品上市失敗的主要因素；
對(duì)新產(chǎn)品上市的痛點(diǎn)進(jìn)行深度分析；
全面理解新產(chǎn)品及其擴(kuò)散機(jī)理
了解新產(chǎn)品上市的基本流程與營銷策略
了解消費(fèi)者市場(chǎng)及消費(fèi)者行為
對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定位
課程詳情
1、什么是新產(chǎn)品？
2、新產(chǎn)品分類法
3、新產(chǎn)品案例
4、新產(chǎn)品擴(kuò)散機(jī)理
5、新產(chǎn)品擴(kuò)散影響因素
6、新產(chǎn)品擴(kuò)散曲線分析
7、消費(fèi)者的創(chuàng)新決策過程
8、人際影響與創(chuàng)新傳播
9、識(shí)別消費(fèi)創(chuàng)新者
10、新產(chǎn)品上市風(fēng)險(xiǎn)分析
11、新產(chǎn)品市場(chǎng)營銷面臨的挑戰(zhàn)
12、新產(chǎn)品營銷失敗常見的原因
13、新產(chǎn)品上市的關(guān)鍵痛點(diǎn)
14、案例分享：廣告促銷的成功和失敗
15、市場(chǎng)營銷科學(xué)定位時(shí)代的到來
16、新時(shí)期營銷特點(diǎn)
17、營銷3.0時(shí)代的三大組成部分
18、案例分享：廣告促銷的成功和失敗
19、案例分享：萬寶路重新定位進(jìn)入新市場(chǎng)
第二部分 消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)行為分析
1、消費(fèi)者市場(chǎng)分析
2、影響消費(fèi)者購買行為的心理因素
3、影響消費(fèi)者購買行為的文化因素
4、影響消費(fèi)者購買行為的社會(huì)因素
5、影響消費(fèi)者購買行為的個(gè)人因素
6、時(shí)代差異的影響力
7、消費(fèi)者購買的一般過程
8、消費(fèi)者購買類型
9、消費(fèi)者購買角色
10、消費(fèi)者購買的一般過程
11、消費(fèi)者的判斷評(píng)估
12、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)和購買行為類型
13、案例
14、案例分享：古典可樂與新可樂個(gè)案分析
15、案例演練
第三部分 新產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位
1、為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？
2、市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)
3、市場(chǎng)細(xì)分的三大原因
4、市場(chǎng)細(xì)分的作用
5、市場(chǎng)細(xì)分策略
6、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和原則
7、如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？
8、八種細(xì)分市場(chǎng)的類型
9、細(xì)分市場(chǎng)要注意的問題
10、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)
11、細(xì)分市場(chǎng)的吸引力——競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
12、同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者
13、替代品的競(jìng)爭(zhēng)者
14、潛在的進(jìn)入者
15、供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)力量
16、顧客的經(jīng)濟(jì)力量
17、目 標(biāo) 市 場(chǎng) 范 圍 策 略——如何界定業(yè)務(wù)或生意
18、產(chǎn) 品 市場(chǎng)定 位
19、新產(chǎn)品定位
20、新產(chǎn)品市場(chǎng)定位
21、尋找產(chǎn)品利益
22、新產(chǎn)品目標(biāo)客戶定位和行動(dòng)目標(biāo)
23、五類客戶的銷售潛力分析
24、新產(chǎn)品目標(biāo)客戶其他分類法
25、新產(chǎn)品定位戰(zhàn)略
26、新產(chǎn)品溝通定位模型
27、溝通定位：X-YZ模型
28、X-決策
29、溝通定位：I-D-U模型
30、溝通定位A-B-E模型
31、定 位
32、案例分享：歐萊雅和寶潔的市場(chǎng)細(xì)分與定位
第四部分 新產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)與市場(chǎng)需求管理
1、如何制定新產(chǎn)品戰(zhàn)略
2、新產(chǎn)品銷售定性預(yù)測(cè)方法
3、新產(chǎn)品銷售定性預(yù)測(cè)方法
4、德爾菲法
5、德爾菲法的特點(diǎn)
6、德爾菲法的實(shí)施過程
7、新產(chǎn)品銷售定量預(yù)測(cè)方法
8、時(shí)間序列預(yù)測(cè)方法
9、定性預(yù)測(cè)方法和定量預(yù)測(cè)方法的比較
10、各種預(yù)測(cè)方法的比較
11、新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃關(guān)鍵點(diǎn)
12、信息收集
13、新產(chǎn)品市場(chǎng)管理六步驟
14、市場(chǎng)管理方面存在的典型問題
15、市場(chǎng)管理流程 VS 新產(chǎn)品開發(fā)流程
16、SWOT 分析
17、自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
18、如何進(jìn)行新產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析（PEST）
第五部分 新產(chǎn)品包裝與定價(jià)
1、新產(chǎn)品推廣命名
2、有效定價(jià)的基本程序
3、新產(chǎn)品包裝與價(jià)格組合
4、有效定價(jià)的程序
5、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)知和接受過程
6、影響價(jià)格的主要因素
7、附：奧克森菲爾德定價(jià)目標(biāo)一覽表
8、影響價(jià)格的主要因素（續(xù)一）
9、影響價(jià)格的主要因素（續(xù)二）
10、定價(jià)的基本方法
11、成本導(dǎo)向定價(jià)法
12、需求導(dǎo)向定價(jià)法
13、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
14、定價(jià)策略
15、一般性定價(jià)策略
16、細(xì)分定價(jià)策略
17、心理定價(jià)策略
18、對(duì)價(jià)格差異的感受
19、參考價(jià)格的形成
20、價(jià)格的心理“設(shè)計(jì)”
21、定價(jià)決策
22、新產(chǎn)品具體定價(jià)技巧
23、案例分享
第六部分 新產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略
1、什么是品 牌？
2、品牌含義
3、品牌模型
4、品牌形像
5、品牌態(tài)度
6、品牌態(tài)度-上層信念
7、品牌態(tài)度-效用信念和情感權(quán)重
8、品牌態(tài)度-獨(dú)立情感
9、品牌態(tài)度-策略
10、品牌購買意向
11、新產(chǎn)品品牌認(rèn)知
12、新產(chǎn)品品牌認(rèn)知---品牌回憶
13、品牌價(jià)值及品牌力
14、品牌決策
15、案例分享：勞斯萊斯品牌分享
第七部分 新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性營銷戰(zhàn)略
1、波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型
2、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者
3、競(jìng)爭(zhēng)者分析
4、競(jìng)爭(zhēng)分析的層次和目標(biāo)
5、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性定位
6、分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的工具——價(jià)值鏈
7、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)
8、四種不同的競(jìng)爭(zhēng)地位
9、防御戰(zhàn)的原則
10、進(jìn)攻戰(zhàn)的原則
11、側(cè)擊戰(zhàn)的原則
12、游擊戰(zhàn)的原則
13、不同競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
14、案例分享：蘋果公司商業(yè)模式及競(jìng)爭(zhēng)分析
第八部分 新產(chǎn)品營銷渠道規(guī)劃與管理
1、渠道策略
2、新產(chǎn)品營銷渠道管理
3、渠道的選擇
4、渠道的三種 類型
5、銷售渠道的形式
6、選擇和客戶匹配的渠道
7、識(shí)別主要客戶及其購買行為
8、識(shí)別主要客戶及其購買行為（續(xù)）
9、按關(guān)鍵的準(zhǔn)則選擇銷售渠道
10、使渠道更加靈活
11、案例： 英國的鮮花業(yè)的渠道策略
12、選擇和產(chǎn)品匹配的渠道
13、產(chǎn)品定義
14、聚合性
15、排他性
16、“渠道化”一種產(chǎn)品——使產(chǎn)品準(zhǔn)備適應(yīng)渠道
17、選擇贏利能力強(qiáng)的渠道
18、渠道選擇過程的次序
19、分銷密度的選擇
20、渠道的管理決策
21、渠道的整合
22、銷售過程中的渠道的專業(yè)化
23、例：渠 道整合
24、渠道移交的管理
25、案例分享：聯(lián)想渠道分享
第九部分 新產(chǎn)品整合營銷傳播
1、什么是整合營銷？整合營銷帶來哪些利益？
2、整合營銷的核心問題3W+1H
3、整合營銷傳播的手段
4、整合營銷案例：動(dòng)感地帶
5、整合營銷案例：耐克勒布朗第四代氣墊訓(xùn)練鞋
6、整合營銷傳播手段：商業(yè)廣告
7、廣告定位
8、廣告溝通與促銷和營銷目標(biāo)
9、得出廣告及促銷科學(xué)流程
10、得出成功市場(chǎng)反應(yīng)模型科學(xué)步驟
11、廣告溝通與促銷和營銷目標(biāo)
12、廣告溝通與促銷和營銷目標(biāo)
13、廣告案例：廣告類別
14、廣告案例：報(bào)紙
15、廣告案例：海報(bào)
16、廣告案例：病毒式電視廣告
17、營銷傳播手段：促銷
18、促銷策劃的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)招式
19、基于產(chǎn)品生命周期的全過程促銷
20、新產(chǎn)品通路促銷方式
21、新產(chǎn)品消費(fèi)者促銷方式
22、促銷的常用手法－廠家
23、廠家常用促銷手法－買贈(zèng)
24、廠家常用促銷手法－折扣、折價(jià)
25、廠家常用促銷手法－抽獎(jiǎng)
26、廠家常用促銷手法－獎(jiǎng)勵(lì)
27、終端生動(dòng)化的概念
28、廠家常用促銷手法－終端生動(dòng)化
29、廠家常用促銷手法－終端生動(dòng)化（續(xù)）
30、軟終端
31、硬終端
32、終端陳列
33、終端生動(dòng)化管理
34、生動(dòng)化物料
35、廠家常用促銷手法－贊助
36、多層面、多形式的促銷活動(dòng)策劃
37、營銷傳播手段：展會(huì)
38、展會(huì)案列：Macworld大會(huì)
39、營銷傳播手段：公共關(guān)系（PR）
40、公關(guān)和廣告的區(qū)別
41、利用公關(guān)資源要符合概念
42、營銷傳播手段：危機(jī)公關(guān)
43、營銷傳播手段：事件營銷
44、營銷傳播手段：事件營銷案列
45、營銷傳播手段：直銷
46、營銷傳播手段：網(wǎng)絡(luò)營銷
47、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典品牌推廣案例
48、網(wǎng)絡(luò)營銷之-----網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布
49、總結(jié)：新產(chǎn)品常用的促銷工具
50、案例分享：華為3G整合營銷傳播案例
第十部分 新產(chǎn)品上市營銷策劃
1、新產(chǎn)品上市的流程
2、新產(chǎn)品上市執(zhí)行過程全景圖
3、制定新產(chǎn)品市場(chǎng)營銷計(jì)劃
4、組建新產(chǎn)品市場(chǎng)代表團(tuán)隊(duì)
5、基于產(chǎn)品生命周期管理的新產(chǎn)品營銷策劃
6、新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查
7、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略——導(dǎo)入期
8、成長期的營銷策略
9、成熟期的營銷策略
10、案例分享：新產(chǎn)品營銷策劃
講師簡介
陳煒然 老師
武漢大學(xué)市場(chǎng)營銷學(xué)博士
專業(yè)背景：20年大型企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，華為工作15年，經(jīng)歷過產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理、市場(chǎng)代表、片區(qū)經(jīng)理、地區(qū)部總經(jīng)理、總工等多個(gè)角色工作，13年市場(chǎng)營銷工作經(jīng)驗(yàn)，3年海外營銷工作經(jīng)歷，從事過業(yè)務(wù)軟件、交換、數(shù)據(jù)通信、終端等產(chǎn)品的營銷工作，長期在市場(chǎng)一線工作，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)一線營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國際、國內(nèi)大客戶營銷管理具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。擅長于大客戶營銷、關(guān)系營銷、競(jìng)爭(zhēng)營銷、解決方案營銷，長期從事企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)營銷技能培訓(xùn)工作，對(duì)營銷經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)及職能培訓(xùn)具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，編寫過《九招制勝》、《客戶關(guān)系管理》、《雙贏談判》等實(shí)訓(xùn)教材。專注于營銷創(chuàng)新研究，對(duì)關(guān)系營銷和大客戶營銷具有獨(dú)到的見解，發(fā)表多篇營銷創(chuàng)新及關(guān)系網(wǎng)絡(luò)方面的論文，首創(chuàng)提出“云營銷”概念，對(duì)新型社會(huì)媒體及社區(qū)營銷具有深入的研究。
咨詢背景：作為高級(jí)營銷專家參與中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通業(yè)務(wù)營銷策劃及市場(chǎng)咨詢工作，參與過電信政企客戶營銷、大客戶營銷、資費(fèi)套餐營銷、3G業(yè)務(wù)營銷項(xiàng)目咨詢，與運(yùn)營商共同完成電信CRM、呼叫中心、IT規(guī)劃等咨詢項(xiàng)目。
培訓(xùn)背景：作為企業(yè)高級(jí)講師長期從事企業(yè)內(nèi)訓(xùn)工作，主講《新產(chǎn)品上市與營銷》、《產(chǎn)品行銷與市場(chǎng)拓展》、《解決方案營銷》、《客戶關(guān)系規(guī)劃及拓展》、《九招制勝》、《客戶關(guān)系管理》、《市場(chǎng)規(guī)劃及策略》等課程。
課程對(duì)象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、促銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理、廣告部經(jīng)理
備 注
課程名稱：新產(chǎn)品上市與營銷
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
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網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：新產(chǎn)品上市與營銷 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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