中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 深圳 2012年9月22日－23日 |
課程費(fèi)用：2800元/人（含教材、茶點(diǎn)、師資、合影）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)商務(wù)溝通和談判的重要意義
2、掌握高效的客戶(hù)溝通和談判策略
3、全面提升商務(wù)溝通水平和客戶(hù)談判技能
4、掌握得體、大方的談判禮儀及談判場(chǎng)所選擇
課程詳情
1、 談判的涵義
2、商務(wù)談判的一般考查
第二部分：商務(wù)談判過(guò)程
1、談判前的準(zhǔn)備
2、商務(wù)談判程序
3、商務(wù)談判協(xié)議的起草和履行
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第三部分：談判人員的素質(zhì)
1、心理素質(zhì)
2、文化素質(zhì)
3、能力結(jié)構(gòu)
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第四部分：選擇合適的談判時(shí)機(jī)與對(duì)象
1、買(mǎi)方的價(jià)值平衡模型
2、銷(xiāo)售談判前八步：
3、采購(gòu)商與供應(yīng)商的決策標(biāo)準(zhǔn)
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第五部分：議價(jià)的技巧與方法
1、開(kāi)價(jià)的技巧
2、了解并改變對(duì)方底價(jià)
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第六部分：破解僵局的技巧
1、如何在僵持中保持強(qiáng)勢(shì)
2、打破僵局的技巧
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第七章 讓步的技巧
1、讓步的模式
2、讓步的技巧
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第八部分：簽約技巧
1、簽約的四要訣
2、掌控談判節(jié)奏的三要素：
案例分析（一）
專(zhuān)題討論:什么情況下不適合談判呢？
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第九部分：談判的語(yǔ)言技巧
1、談的技巧
2、聽(tīng)的技巧
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第十部分：非語(yǔ)言溝通的技巧
1、非語(yǔ)言溝通的表現(xiàn)形式
2、非語(yǔ)言行為的功能
3、非語(yǔ)言的含義
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第十一部分：商務(wù)談判的策略
1.以攻為主
2.軟硬兼施
3、邊打邊談
4、投石問(wèn)路
5、曲線(xiàn)求利（投其所好）
6、故布疑陣
7、后發(fā)制人
8、最后通牒
9、兩底牌
10、離間策略
11、緩兵之計(jì)
12、疲勞罰餓
13、猶太式談判策略
14、“基辛格法則”談判策略
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第十二部分：商務(wù)談判禮儀
1、談判的迎送禮儀
2、見(jiàn)面禮儀
3、談判室的布置與座次安排禮節(jié)
4、宴請(qǐng)及參加宴請(qǐng)、赴宴禮儀
案例分析（一）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（二）
講師簡(jiǎn)介
王建偉 老師
九維領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)立者；
狼性解密與攻心銷(xiāo)售創(chuàng)立者；
13家企業(yè)常年特聘運(yùn)營(yíng)總顧問(wèn)；
原聯(lián)想集團(tuán)銷(xiāo)售經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師；
原ALONG集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總裁兼總顧問(wèn)；
現(xiàn)身兼企業(yè)總經(jīng)理與培訓(xùn)導(dǎo)師兩棲人；
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人；
清華大學(xué)、西安交通大學(xué)等6所高校特聘講師；
創(chuàng)立2家公司，一個(gè)即做顧問(wèn)又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者；
《狼性營(yíng)銷(xiāo)》、《九維領(lǐng)導(dǎo)力》、《如何鍛造你的氣場(chǎng)》作者；
品牌課程：
《狼性銷(xiāo)售精英魔鬼特訓(xùn)》 《九維領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》
《狼性營(yíng)銷(xiāo)—智奪大客戶(hù)》 《情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》
《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》 《性格密碼解析與攻心銷(xiāo)售》
授課風(fēng)格：
王老師授課生動(dòng)幽默、充滿(mǎn)激情、言辭犀利、深入淺出，以實(shí)戰(zhàn)工具結(jié)合案例分析、PK式專(zhuān)題討論、情景式模擬演練，真正做到讓學(xué)員上午學(xué)下午用，深得廣大學(xué)員高度好評(píng)！
服務(wù)客戶(hù)（部分）：
安鋼集團(tuán)、中國(guó)南車(chē)集團(tuán)、邁安德食品機(jī)械、濰柴動(dòng)力、湖北三環(huán)專(zhuān)汽、青島四方車(chē)輛、中國(guó)銀行、平安集團(tuán)、三一重工、中聯(lián)重科、天業(yè)通聯(lián)重工股份、百勤石油、浪潮集團(tuán)、萬(wàn)控集團(tuán)、中興通訊、中國(guó)移動(dòng)、名雕股份、廣西中煙、加德士、金至尊、皇朝家私、金光紙業(yè)、德高建材、山東青島供電公司、中海達(dá)集團(tuán)、南儲(chǔ)倉(cāng)儲(chǔ)、海爾集團(tuán)、國(guó)美電器、豐和實(shí)業(yè)集團(tuán)、海蘭信集團(tuán)、中絲園、安科股份、永誠(chéng)財(cái)險(xiǎn)、寧海家具協(xié)會(huì)、深圳凌益投資、三凌塑料管材、上海平梁工業(yè)輪胎、廣科集團(tuán)、格調(diào)家具、皇友家具、威獅龍門(mén)業(yè)、金金色世紀(jì)、華凱電梯、新奧集團(tuán)、中盛國(guó)際、才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家網(wǎng)絡(luò)、魯洲集團(tuán)、海鷹食品、康美藥業(yè)、藥都國(guó)際、復(fù)大醫(yī)療、天河諾亞、眾聯(lián)地產(chǎn)、世華地產(chǎn)、逸濤地產(chǎn)、南通郵政局、江西郵政局、廣東郵政儲(chǔ)畜、永生源集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、等企業(yè)，涉及包括大型機(jī)械、家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、房地產(chǎn)、化工、 IT 、快消品以及其他………
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)
備 注
課程名稱(chēng)：情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)
| 咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
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課程名稱(chēng)：情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn) 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
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