中國培訓易(www.a10by9.cn)
財務稅務公開課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(www.a10by9.cn)
課程費用:6800元/人(包括培訓費、講義、資料、午餐、每日兩次茶點)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
培訓目標
Ж 樹立風險意識
Ж 制訂合理的賒銷政策,準確評估客戶賒銷風險,合理確定賒銷額度
Ж 掌握應收賬款管理與欠款催收的具體方法與技巧
Ж 掌握信用管理工具的使用
Ж 建立企業(yè)信用管理體系
課程詳情
★ 安越咨詢☆ 信用控制及應收款管理
系統(tǒng)判斷客戶狀況,有效預防信用風險
課程介紹:http://www.easyfinance.com.cn/Course/Outline/Effective-Accdount-Receivable-mangement-Credit-Control.htm
【培訓時間】:2012年10月22-24日
【培訓地點】:深圳
【培訓價格】:6800元/人(包括培訓費、講義、資料、午餐、每日兩次茶點)
【培訓機構】:安越咨詢-專業(yè)致力于財務培訓|選擇安越,因為專業(yè)
【培訓顧問】:安越全職講師
【安越聲明】:安越課程未授權任何機構代理,請通過以上方式直接聯(lián)系安越。
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【培訓背景】
在工作中,您有沒有遇到過這些情形:
公司準備對新老客戶推出賒銷政策,但不知道如何判斷客戶的信用狀況,如何把資源分配給最優(yōu)質的客戶。
市場越做越好,公司的銷售額越來越大,但逾期的比例也越來越高。賬上有利潤,但公司資金依然很緊張,大家急于改善這種狀況,但不知從何抓起。
有的客戶信用狀況不是很好,要合作有風險,怎么做才可以一方面保持合作,另一方面又可以控制風險,在風險與發(fā)展當中求得平衡。
客戶的賬期到了,但是總找這個或那個理由拖著不付錢,催款的過程中如何控制好節(jié)奏,如何一步一步讓客戶的壓力更大 。
銷售人員更愿意沖業(yè)績,總是站在客戶的角度幫客戶說話,替客戶找理由,什么訂單都想接,財務人員更關注風險,比較保守,財務與業(yè)務之間對于客戶信用政策常有矛盾。
……
類似的困惑和問題一定還有不少,它們都和企業(yè)的信用控制管理體系息息相關。安越的課程以豐富多樣的案例為基礎,揭示這些困惑和問題的實質,并提出切實可行的解決之道。
【課程優(yōu)勢】
Ж 將信用控制與企業(yè)的經營管理融為一體
Ж 切實可用的應收款管理方法,在企業(yè)內建立完善的信用控制體系
Ж 提供可以即刻進行實施的控制工具,涵蓋信用控制的各個方面
市場經濟是信用經濟,信用管理能力成為企業(yè)生存和發(fā)展的必備條件。那么,如何提高信用意識和信用管理水平,以實現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量?如何實現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞賬最小化?怎樣建立適合企業(yè)自身和所在環(huán)境的有效信用管理體系?
【培訓收益】
Ж 樹立風險意識
Ж 制訂合理的賒銷政策,準確評估客戶賒銷風險,合理確定賒銷額度
Ж 掌握應收賬款管理與欠款催收的具體方法與技巧
Ж 掌握信用管理工具的使用
Ж 建立企業(yè)信用管理體系
【培訓對象】
Ж 信用經理、財務經理、銷售經理、負責信用或應收賬款管理的相關人員
Ж 清欠人員、銷售人員
Ж 財務總監(jiān)等其他高級財務管理人員
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【課程大綱】
一、信用管理的第一步-——建立有效的信用管理體系
Ж 中國市場及國際市場的信用現(xiàn)狀分析
Ж 國際流行的信用管理方法
Ж 有效的“3+1+1”系統(tǒng)信用管理體系
Ж 信用部門的職能及架構
Ж 如何妥善處理信用部與銷售部的關系
Ж 制定有效的信用管理制度與流程
Ф 信用申請
Ф 發(fā)貨審批,停貨放貨流程
Ф 合理的風險轉移
Ф 定期的信用審核
Ф ……
Ф 通過流程的設計完善信用管理制度
Ж 項目類銷售的信用管理特點
Ж 課堂討論:不同企業(yè)的信用管理體系分享
二、客戶資信管理
Ж 建立規(guī)范的客戶檔案庫
Ж 收集客戶信息的渠道和方法
Ж 識別客戶風險的方法
Ф “5C”原則
Ф “5W”原則
Ф “CAMEL”原則
Ф 各原則在不同經濟環(huán)境下的應用
Ж 及時更新客戶信息
三、信用評估方法及合理的信用政策
Ж 建立信用評估模型的三部曲
Ж 如何鑒別不同地區(qū)及不同行業(yè)的高風險客戶
Ж 如何設計信用評分卡及實例操作
Ж 根據客戶的信用等級計算信用額度
Ф 銷售額預測法
Ф 凈資產法
Ф 付款能力法
Ж 如何對不同信用等級的客戶設計不同的信用政策
Ж 信用成本分析
Ж 定期重新審核客戶,相應調整信用等級
Ж 建立與企業(yè)目標一致的信用政策
Ж 案例:某世界知名企業(yè)的信用狀況分析
四、合理使用風險回避的工具——保障收款安全
Ж 如何在合同中準確定義付款條款
Ж 目前流行付款工具及相應風險控制點
Ж 常用的付款條款及支付工具
Ж 債權保障的方法
Ж 完善的流程與恰當?shù)墓ぞ吆侠泶钆?
五、應收賬款管理
Ж 應收賬款管理制度與流程
Ф 收款流程
Ф 爭議發(fā)現(xiàn)及解決流程
Ф 如何考核信用及銷售人員——信用的內部激勵機制
Ж 應收款的持有規(guī)模是否合理?
Ж 應收賬款管理的關鍵指標
Ж 壞賬準備金及沖銷制度
Ж 情景模擬:如何撰寫催款函
六、收賬技巧與實例分析
Ж 識別客戶拖欠的危險信號
Ж 收款的四大原則
Ж 系統(tǒng)的賬款催討程序
Ж POWER法則
Ж 針對不同類型客戶的收款方法
Ж 其它可利用的收款工具
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【培訓顧問】:安越全職講師
安越有一批全職的、值得信賴的財務培訓專家,他們擁有財務學識廣博,行業(yè)見解深刻,企業(yè)實踐深厚,培訓經驗豐富。更因為他們樂于奉獻、共同理念、才能互補、持續(xù)改善,使得安越課程與時俱進,課程體系日臻豐富,從而有實力為客戶實施長期、復雜的培訓任務,通過培訓實現(xiàn)最大程度的為客戶創(chuàng)造價值!
【客戶反饋】
Ж 從相當全面的角度對信用管理這個內容做了詳細的介紹,使我有了很好的全局觀念,思路開闊很多,更有利于今后的工作,課堂氣氛及互動很好,印象很深。
--上海思百吉儀器系統(tǒng)有限公司 許女士
Ж 很愉快的一次培訓。老師生動、形象、幽默的比喻讓課堂很愉悅,在這樣的氛圍中通過三天的培訓,對信用管理有了更深層次的了解,對以后的工作開展有重要的幫助
--重慶長安鈴木汽車有限公司 唐女士
Ж 課程面面俱到,課堂生動、活潑。講師循循善誘,從中受益匪淺!
--施耐德電氣(中國)投資有限公司 房女士
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【安越相關課程】:http://www.EasyFinance.com.cn/Course/Catalog.aspx
Ж 總經理的財務管理
Ж 全面預算管理與控制
Ж 全面質量成本管理
Ж 投資項目分析與決策
Ж 內部控制與風險管理
Ж 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經營計劃
Ж 采購成本控制
Ж 工廠成本控制與價值分析
【報名方式】:
ж 總 機: +8621 5836 2000 手 機: +86 1580 1919 100
ж 傳 真: +8621 5836 1896
ж 郵 址: BD@EasyFinance.com.cn
ж 在線報名: http://www.EasyFinance.com.cn
講師簡介
安越全職講師 老師
安越有一批全職的、值得信賴的財務培訓專家,他們擁有財務學識廣博,行業(yè)見解深刻,企業(yè)實踐深厚,培訓經驗豐富。更因為他們樂于奉獻、共同理念、才能互補、持續(xù)改善,使得安越課程與時俱進,課程體系日臻豐富,從而有實力為客戶實施長期、復雜的培訓任務,通過培訓實現(xiàn)最大程度的為客戶創(chuàng)造價值!
課程對象
Ж 信用經理、財務經理、銷售經理、負責信用或應收賬款管理的相關人員
Ж 清欠人員、銷售人員
Ж 財務總監(jiān)等其他高級財務管理人員
備 注
課程名稱:★ 安越咨詢☆ 信用控制及應收款管理 10月 深圳
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
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課程名稱:★ 安越咨詢☆ 信用控制及應收款管理 10月 深圳 時間地區(qū):____月____日_____市 |
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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預訂) |
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間( )間 □標準單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 |