在為企業(yè)提供研發(fā)管理咨詢服務的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產品管理上都存在許多共同的問題，如：
新產品推出的速度沒有以前快了（競爭對手比我們快）
新產品的質量沒有以前穩(wěn)定了（客戶投訴/退貨越來越多）
新產品的種類/型號越來越多，但賺錢的產品卻不多
企業(yè)內部溝通的效率越來越慢（與公司內部人打交道比與外部打交道還困難）
研發(fā)報怨市場提供需求不及時、不完整、經常變更
市場報怨研發(fā)承諾的產品推出時間不兌現(xiàn)、承諾的產品功能卻沒有
市場需求變化無常，幾乎都是緊急需求
產品市場定位模糊，不做市場細分，產品幾乎是全球通吃
產品經理有責無權，調不動資源
公司資源總是不夠，沒有時間做規(guī)劃，整天忙于打仗
……
企業(yè)要的是什么？企業(yè)不是要追求優(yōu)秀的產品，而是要尋求一種能持續(xù)產生優(yōu)秀產品的機制和土壤！市場是產品開發(fā)的龍頭，決定了產品的方向，產品市場如何進行管理，困攏著許多成長中的企業(yè)。
本課程以實際咨詢案例為基礎，為學員提供一個交互式的研討環(huán)境，在體驗中學習市場管理的方法、工具，分享業(yè)界在產品市場管理中的成功經驗和失敗教訓。

案例分析
市場細分
目標市場
產品定位
產品市場管理概述
產品管理的系統(tǒng)思維
企業(yè)在追求什么？
產品成功的標準是什么？
如何理解產品的市場成功和財務成功？
如何理解市場驅動產品開發(fā)？
咨詢案例分享：如何構建系統(tǒng)的產品管理體系
產品市場管理
什么是市場管理（Marketing Management）？
市場管理的定位、使命與責任
什么是產品/技術市場管理（Product/Technology Marketing Management）?
市場管理與市場需求管理的關系、市場管理與產品開發(fā)的關系
市場管理的整體流程框架、輸入與輸出
產品市場管理組織運作模式分析（三種典型模式）
產品經理的責任與定位（三種典型定位分析）
產品市場管理業(yè)務----市場評估
概述：目的、主要活動、輸入/輸出
市場評估
環(huán)境分析
競爭分析
市場分析
客戶$APPEALS
$APPEALS的維度及構成要素
$APPEALS差距分析
客戶訪談模板及要點
演練：應用$APPEALS討論客戶的購買標準
公司自身分析
市場評估輸出
優(yōu)勢與劣勢
機會與威脅
市場地圖
業(yè)務計劃評估
演練：市場地圖及業(yè)務設計評估
產品市場管理業(yè)務----市場細分
概述：目的、主要活動、輸入/輸出
市場細分的定義
不同方式下的市場細分
市場細分主要活動
定義市場
描述市場地圖
市場細分
市場調研與驗證
選定細分市場
演練：如何對一個產品線的市場進行細分
產品市場管理業(yè)務----制定業(yè)務計劃
概述：目的、主要活動、輸入/輸出
業(yè)務計劃概覽
確定細分市場目標及關鍵行動
審視營銷目標
制定初步的方案
安索夫（Ansolf）矩陣和差距分析
確定備選方案
選擇目標
關鍵的前提假設
預備行動指標
技術生命周期
利潤區(qū)
價值準則
以客戶為中心業(yè)務設計
制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃
快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動
確定細分市場的戰(zhàn)略目標
確定細分市場的價值定位
按照《業(yè)務計劃要素》來制定戰(zhàn)略
風險評估
演練：制定選定細分市場的業(yè)務計劃
產品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃
產品路標是什么？
路標規(guī)劃的輸出是什么？（平臺開發(fā)計劃、產品開發(fā)計劃、技術研究計劃、資源缺口計劃）
產品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃流程
產品路標規(guī)劃過程解析
技術、平臺、產品線、產品、解決方案的關系
產品平臺的形成過程
產品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客戶定制）
產品路標規(guī)劃的形成（實際案例同步演練）
產品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃決策評審
決策機制（決策團隊、運作模式、支撐機制）
決策標準（評審關鍵要素）
分享：業(yè)界產品路標規(guī)劃的組織運作與支撐體系
市場策劃部門、產品規(guī)劃部門、產品開發(fā)部門
決策組織及其支撐機構（參謀機構與秘書機構）
如何根據(jù)產品路標規(guī)劃啟動產品開發(fā)和技術研究
演練：選取客戶公司的產品制定開發(fā)任務書
總結