培訓(xùn)背景
●銷量不佳，銷售人員積極性不高，怎么辦？
●下屬工作區(qū)域調(diào)動(dòng)時(shí)別人說(shuō)你任人唯“親”，怎么辦？
●軍令不從，有組織無(wú)紀(jì)律，拉幫結(jié)派，各占山頭封王，怎么辦？
●竄貨、亂價(jià)、虛報(bào)廣告費(fèi)用、截留贈(zèng)送品，擾亂市場(chǎng)秩序，怎么辦？
●客戶沒(méi)有融入企業(yè)里，銷售人員離開(kāi)一并將他的“客戶”也帶走；怎么辦？
●銷售人員小富即安，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率低，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，無(wú)品牌意識(shí)，怎么辦？
●生產(chǎn)部抱怨你銷售沒(méi)計(jì)劃，導(dǎo)致供應(yīng)鏈混亂；財(cái)務(wù)部不理解市場(chǎng)，怎么辦？
●人員工資性支出大，坐吃費(fèi)用，營(yíng)銷腐敗，企業(yè)營(yíng)銷成本高居不下；怎么辦？
●人員流動(dòng)大，優(yōu)秀人才留不住 ；不該走的都走了，該走的一個(gè)沒(méi)少；怎么辦？
●惡意控制銷售進(jìn)度，賺取提成、獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)截留費(fèi)用的銷售人員如何進(jìn)行“雙規(guī)”？ ……
本次培訓(xùn)課程是百朗公司邀請(qǐng)國(guó)際知名商學(xué)院金牌課程的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)合力開(kāi)發(fā)的全新課程。授課內(nèi)容完全基于實(shí)際案例，采用精心設(shè)計(jì)的真人實(shí)景演出案例，充分模擬企業(yè)內(nèi)部及其與業(yè)務(wù)各個(gè)溝通環(huán)節(jié)，所有案例均由國(guó)內(nèi)知名咨詢師、著名商學(xué)院、500強(qiáng)企業(yè)提供，讓學(xué)員在模擬的日常工作情景中充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，解決現(xiàn)實(shí)工作中的問(wèn)題，達(dá)到學(xué)以致用的學(xué)習(xí)目的。
六大名家強(qiáng)烈推薦——
●領(lǐng)導(dǎo)力大師：沃倫·本尼斯
●管理大師、《追求卓越》作者：湯姆·彼得斯
●中國(guó)國(guó)際航空公司董事長(zhǎng)：李家祥   ●招商銀行行長(zhǎng)：馬蔚華
●第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)總編：秦朔    ●科特勒營(yíng)銷集團(tuán)高級(jí)顧問(wèn)：孫路

培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)
11月10日至11月11日 地點(diǎn)：濟(jì)南市
11月12日至11月13日 地點(diǎn)：沈陽(yáng)市
11月14日至11月15日 地點(diǎn)：大連市
11月14日至11月15日 地點(diǎn)：武漢市
11月17日至11月18日 地點(diǎn)：長(zhǎng)春市
11月17日至11月18日 地點(diǎn)：�？谑�
11月19日至11月20日 地點(diǎn)：成都市
11月21日至11月22日 地點(diǎn)：重慶市
11月21日至11月22日 地點(diǎn)：天津市
11月23日至11月24日 地點(diǎn)：北京市
11月24日至11月25日 地點(diǎn)：貴陽(yáng)市
11月26日至11月27日 地點(diǎn)：昆明市
（每次培訓(xùn)授課第一天上午8：30-8：50報(bào)到、交費(fèi)、領(lǐng)取學(xué)員資料，
9：00正式開(kāi)課，第二天下午17：00結(jié)束）

培訓(xùn)內(nèi)容
主題一：銷售的困惑
主題二：客戶為什么購(gòu)買
主題三：如何設(shè)定拜訪目標(biāo)
主題四：如何進(jìn)行有效約見(jiàn)
主題五：如何自我介紹和開(kāi)場(chǎng)
主題六：如何激發(fā)客戶的興趣
主題七：如何提出好問(wèn)題
主題八：如何了解客戶的態(tài)度
主題九：如何傾聽(tīng)獲取信息
主題十：如何呈現(xiàn)獨(dú)特差異優(yōu)勢(shì)
主題十一：如何與客戶共同制定解決方案
主題十二：如何獲得客戶的行動(dòng)承諾
主題十三：如何判斷和應(yīng)對(duì)客戶的顧慮
主題十四：如何進(jìn)行拜訪評(píng)估
主題十五：如何贏得客戶信任
主題十六：如何制定拜訪計(jì)劃
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
●通過(guò)形象的、正反面對(duì)照的錄像情景分析，能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業(yè)績(jī)，打造高效能銷售團(tuán)隊(duì)；
●本次課程培訓(xùn)是一個(gè)涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進(jìn)等銷售全過(guò)程的一個(gè)完整的銷售流程和工具，它強(qiáng)調(diào)的不僅僅是應(yīng)對(duì)客戶的反應(yīng)能力、掌控能力及相應(yīng)的技巧，它還強(qiáng)調(diào)尊重客戶并通過(guò)與客戶建立長(zhǎng)久的關(guān)系來(lái)獲得持續(xù)的生意；
●旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問(wèn)、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進(jìn)銷售人員的銷售技能和技術(shù)，從而使銷售人員邁向銷售顛峰；
●本次課程培訓(xùn)將重點(diǎn)講授5大關(guān)鍵技能（銷售流程；銷售規(guī)劃；提問(wèn)技巧；展示技巧；獲得承諾）整合到了一套科學(xué)的顧問(wèn)式銷售流程中，借助于這套流程，銷售人員在拜訪客戶時(shí)可以做到循循善誘。

認(rèn)證證書(shū)（如需辦理證書(shū)費(fèi)用為800元/人）
經(jīng)培訓(xùn)通過(guò)考試合格后頒發(fā)人力資源和社會(huì)保障部《銷售管理師》培訓(xùn)證書(shū)（帶國(guó)徽）。網(wǎng)上注冊(cè)、官方網(wǎng)站查詢，全國(guó)通用，根據(jù)《職業(yè)教育法》的規(guī)定，人力資源管理部門和用人單位可根據(jù)此證了解人員接受培訓(xùn)的情況，作為能力評(píng)價(jià)、考核、聘用和任職的重要依據(jù)。請(qǐng)學(xué)員準(zhǔn)備身份證復(fù)印件一份，二寸證件照2張，提前郵遞或現(xiàn)場(chǎng)報(bào)到時(shí)交至?xí)��?wù)組。