中國培訓易(www.a10by9.cn)
國際貿易公開課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(www.a10by9.cn)
課程費用:4600元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
培訓目標
了解國際市場發(fā)展趨勢和中國企業(yè)面臨的機會與挑戰(zhàn);
理解海外戰(zhàn)略布局的思路,了解實際運作的要點;
認識國際市場拓展的四個階段及策略、目標和工作重點,掌握相關方法論;
了解海外市場運作和組織機構運營的重要環(huán)節(jié)并能夠運用于管理實踐;
提高海外市場安全運營及風險防范意識,學會識別主要風險并了解相關防范措施。
課程詳情
一、國際市場發(fā)展趨勢與基本特點 1、國際市場發(fā)展趨勢
從全球角度
從國內角度
2、面臨的機會和挑戰(zhàn)
企業(yè)面臨的機會有哪些
企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)有哪些
3、國內外市場差異點
運營環(huán)境的差異
文化的差異
二、海外市場戰(zhàn)略布局 1、海外戰(zhàn)略布局
海外市場戰(zhàn)略布局實踐與理論分析
案例:華為與海爾的兩種戰(zhàn)略
華為公司市場布局與發(fā)展介紹
2、海外機構組織演變
海外營銷機構常見組織類別
華為海外機構設置演變過程
案例:關不掉的“分公司”
三、海外市場拓展的四個階段 1市場調查階段
調研的目的是什么,包含哪些主要內容
市場與行業(yè)分析方法
競爭分析的要點是什么?
客戶的組織臉譜和業(yè)務臉譜
如何與客戶聯(lián)系,如何進行信息收集
案例:印度與日本市場與行業(yè)調研摘選
2、市場拓展階段
國際市場拓展要解決的關鍵問題
國際市場拓展初期的具體工作內容
基于市場和機會點分析的業(yè)務規(guī)劃
確認合作伙伴與合作形式
關注海外政府關系與政府類項目
創(chuàng)立品牌與獲得客戶認可
3、市場發(fā)展階段
國際市場進一步發(fā)展階段的目標和途徑
海外項目成功要素
4、市場持續(xù)發(fā)展階段
獲得國際市場持續(xù)發(fā)展的關鍵工作有哪些
案例:印度華為的售后服務
四、海外市場營銷業(yè)務運營管理 1、海外區(qū)域市場規(guī)劃
差距分析的特點與運用
案例:華為某區(qū)域市場的差距分析
目標與策略制定
案例:SWOT策略制定法
2、項目管理
機會點管理
項目立項與監(jiān)控
戰(zhàn)略項目與山頭項目
3、客戶關系管理
客戶關系的規(guī)劃
客戶關系實施監(jiān)控
客戶關系的評估
4、品牌營銷
品牌營銷四部曲
案例:華為1-5-1工程
5、服務的保障與價值
服務營銷一體化
服務創(chuàng)造價值
五、海外組織機構平臺建設與運作管理 1、海外業(yè)務平臺建設
海外核心業(yè)務單元
關鍵崗位設置
案例:華為的“鐵三角”
2、海外支撐平臺建設
海外業(yè)務支持平臺
海外行政平臺
案例:華為公司海外組織架構介紹
3、海外人員管理
華為公司海外機構人員構成與“跨文化溝通”
海外中方員工外派激勵與海外補助構成
華為國際化人才的培養(yǎng)
4、海外地區(qū)部組織運作與管理
扁平化與精細化的矛盾與平衡
從“銷售中心”到“利潤中心”
六、海外運營風險控制 1、國際市場風險識別與評估
2、各類主要風險分析
工會組織與勞務糾紛
案例:山東兗礦集團的“黃金夢”
法律和稅務風險
案例:1)巨額賠償;2)為什么要交兩遍稅
3)華為拉美總部和烏克蘭代表處被連鍋端
外匯風險
案例:委內瑞拉的匯率變化
商業(yè)欺詐
案例:巴拿馬的“大餡餅”變成“啞巴吃黃連”
政治風險
案例:菲律賓的“受賄風波”
個人健康與安全
案例:“假警察”
3、風險控制管理
風險防范與安全預警機制降低風險發(fā)生概率
案例:簽證管理制度杜絕出境被扣事件發(fā)生
危機預案使風險損害降到最低
案例:利比亞的緊急撤離
講師簡介
4600 老師
技術營銷 專家,華為大學特聘講師。歷任華為技術有限公司北京代表處副代表、拉美片區(qū)政府關系與營銷總監(jiān)。10年華為營銷管理經驗,3年華為海外營銷管理經驗。華為海外政府項目市場創(chuàng)始人之一。負責拓展和組建了政府國際項目的營銷公關體系,并成功運作多項海外政府大型項目。是華為公司大型政府項目及商業(yè)環(huán)境建設的創(chuàng)始人。
課程對象
企業(yè)高層、海外營銷主管、市場主管、海外營銷骨干員工
備 注
課程名稱:海外市場拓展與運營管理
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網址:www.a10by9.cn(中國培訓易)
課程名稱:海外市場拓展與運營管理 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網址 | |
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公司地址 | | 郵編 | |
參會人數: 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現金 單位匯款帳戶:(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預訂) |
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間( )間 □標準單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現代服務*培訓費 □2、*現代服務*咨詢服務費 □3、*現代服務*咨詢費 □4、*現代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票(數電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現代服務*培訓費 |