第一部 自我提升-非凡鍛造
1. 職業(yè)心態(tài)磨練。
2. 綜合能力鍛煉。
3. 心智商數(shù)修煉。
4. 個(gè)人品牌鑄就。
第二部分 市場(chǎng)認(rèn)知-銷售機(jī)會(huì)
1. 顧客在哪里？-需求偏好。
2. 自身在哪里？-定位優(yōu)勢(shì)。
3. 對(duì)手在哪里？-競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
4. 機(jī)會(huì)在哪里？-競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。
第三部分 市場(chǎng)規(guī)劃-目標(biāo)計(jì)劃
1. 市場(chǎng)進(jìn)入-市場(chǎng)規(guī)劃。
2. 通路設(shè)計(jì)-市場(chǎng)政策。
3. 銷售預(yù)測(cè)-目標(biāo)計(jì)劃。
4. 資源計(jì)劃-費(fèi)用預(yù)算。
第四部分 業(yè)績(jī)測(cè)量-目標(biāo)績(jī)效
1. 員工期望-公司期望。
2. 行業(yè)定位-測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)。
3. 關(guān)鍵績(jī)效-行為導(dǎo)向。
4. 員工滿意-績(jī)效改進(jìn)。 4、人力培育應(yīng)注意的問(wèn)題

第四部分 業(yè)績(jī)測(cè)量-目標(biāo)績(jī)效
1. 員工期望-公司期望。
2. 行業(yè)定位-測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)。
3. 關(guān)鍵績(jī)效-行為導(dǎo)向。
4. 員工滿意-績(jī)效改進(jìn)。
第五部分 打造高效團(tuán)隊(duì)
1. 選育用留。
2. 心智改善。
3. 情境領(lǐng)導(dǎo)。
4. 人性管理。
第六部分 健全銷售系統(tǒng)
1. 制度手冊(cè)-管理依范。
2. 流程表格-控制關(guān)鍵。
3. 定銷系統(tǒng)-客戶導(dǎo)向。
4. 內(nèi)部溝通-銷售例會(huì)。
第七部分 銷售推廣執(zhí)行
1. 被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)-推廣目的。
2. 促而不銷-推廣策略。
3. 推動(dòng)品牌-整合傳播。
4. 一流執(zhí)行-計(jì)劃保證。
第八部分 客戶關(guān)系管理
1. 客戶價(jià)值。
2. 服務(wù)響應(yīng)。
3. 分級(jí)管理。
4. 核心客戶培育。
第九部分 銷售檢討改善
1. 銷售成果-差距分析。
2. 團(tuán)隊(duì)努力-學(xué)習(xí)提升。
3. 模式通路-改進(jìn)對(duì)策。
4. 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)-營(yíng)銷改進(jìn)。