第一部分：采購合同的管理
一、采購合同的準備
1、如何對供應(yīng)商對進行法律資格審查？
2、誰有權(quán)代表企業(yè)進行合同談判？
----代理與授權(quán)問題
3、準備好你的合同文本：為你的合同談判畫圖

二、采購合同的談判與簽訂
1、采購合同通常必須具備哪些條款？
2、解析各類型的采購合同條款
----不同種類的采購意味著不同的合同談判重點
1）分析常規(guī)物料采購：進一步了解框架合同
2）分析一次性設(shè)備采購
3）分析服務(wù)采購
3、從合同成立到合同生效
1）合同成立：要約與承諾
2）不同情況下的合同生效
4、采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇
1）合同的簽訂時間如何確定？
2）如何確定合同簽訂的地點？
3）合同簽訂地點對合同的執(zhí)行到底有什么影響？

三、采購合同的管理與執(zhí)行
1、采購合同管理的方法與重點
2、合同執(zhí)行
1）合同執(zhí)行過程中應(yīng)把握的原則
2）執(zhí)行合同的過程中如何洞察與控制風(fēng)險？
3）付款前的再次審查

四、采購合同的變更與發(fā)生爭議時的補救
1、采購合同面臨變更時怎么辦？
----再次磋商以便合同修改
2、發(fā)生爭議后的補救措施
3、訴訟/仲裁流程簡介

第二部分：采購風(fēng)險識別、規(guī)避與控制
一、采購風(fēng)險的識別技術(shù)
1、采購風(fēng)險的源頭—供應(yīng)商選擇
  1.1 供應(yīng)商選擇失誤可能造成的風(fēng)險
         質(zhì)量風(fēng)險
         財務(wù)風(fēng)險
         交期風(fēng)險
         產(chǎn)能風(fēng)險
         信息風(fēng)險
   1.2 供應(yīng)商選擇中的控制點
         標(biāo)準
         流程
         團隊
2、采購風(fēng)險的關(guān)鍵點—合同
       《合同法》的基本原則
        簽訂合同的存在的問題
        執(zhí)行采購合同中存在的問題
        更改、違約、擔(dān)保等風(fēng)險
        采購方自身的違約
        項目、工程合同及外包合同風(fēng)險規(guī)避
        合同欺詐手段
        合同欺詐的刑事責(zé)任的主要內(nèi)容
        識破合同陷阱的幾種招式
        合同欺詐預(yù)防措施
        供應(yīng)商不誠實甚至違法行為
        采購合同的法律實踐
3、來料質(zhì)量風(fēng)險
        來料質(zhì)量問題的處理方式
        利用檢驗的防范風(fēng)險
        避免質(zhì)量風(fēng)險的進一步措施
        供應(yīng)商現(xiàn)場管理以降低來料風(fēng)險
4、價格風(fēng)險剖析
        價格風(fēng)險的根源
        市場分析對應(yīng)價格風(fēng)險的方法
        合同價格鎖定的利弊分析
        套期保值和投機操作
        對應(yīng)價格上漲的具體手段討論
5、供應(yīng)商財務(wù)風(fēng)險
        供應(yīng)鏈資金鏈分析
        供應(yīng)商財務(wù)狀況調(diào)查
        供應(yīng)商4大財務(wù)指標(biāo)的控制
        財務(wù)警戒線
        匯率風(fēng)險及匯率的操作
6、招標(biāo)風(fēng)險
        招標(biāo)風(fēng)險的種類
        采購在招標(biāo)中的角色定位
        供應(yīng)商圍標(biāo)的識別
        流程控制以防范風(fēng)險
7、內(nèi)部控制風(fēng)險
        采購職業(yè)行為風(fēng)險防范的總體原則
        采購道德3戒律
        職業(yè)行為實際操作
        采購員的責(zé)任
8、交期風(fēng)險
         交期不穩(wěn)的5大根源
         交期的預(yù)測
         計劃變化的交流以降低風(fēng)險
         交給供應(yīng)商預(yù)測報告的變化風(fēng)險防范
         交期應(yīng)對的7個手段
         現(xiàn)場跟催實踐
         交期的內(nèi)部措施-交期內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單
         供應(yīng)商交期的實時考核方法
         政治，經(jīng)濟，社會，輿論及自然力量
9、庫存風(fēng)險
         庫存的利弊分析及量化指標(biāo)
         庫存7大成本
        呆死料風(fēng)險
         庫存降低的手段及風(fēng)險分析
         安全庫存
10、供應(yīng)鏈風(fēng)險
         供應(yīng)鏈系統(tǒng)的信息錯誤
         供應(yīng)鏈成員的私利性和利益分配的不確定性
         信息的不對稱性
         牛鞭放大效應(yīng)
         柔性的供應(yīng)鏈建設(shè)
11、壟斷和技術(shù)風(fēng)險
         壟斷的市場成因
         采購對壟斷的態(tài)度
         卡特爾的識別和處理
         技術(shù)過時的風(fēng)險
         技術(shù)超前的風(fēng)險
         供應(yīng)商規(guī)格與客戶產(chǎn)品規(guī)格要求不匹配
 
二、采購風(fēng)險的控制技術(shù)
1、風(fēng)險管理
         風(fēng)險的要素
         風(fēng)險評估的過程
         風(fēng)險評估地常用辦法
         定量分析過程
         計劃和準備
         風(fēng)險分級的模式
         風(fēng)險管理的策略
           減輕風(fēng)險
           預(yù)防風(fēng)險
           轉(zhuǎn)移風(fēng)險
           回避
           自留
           后備措施
2、采購的內(nèi)部管理---控制和審計
         采購審計的目的
         采購審計流程
         采購審計的重點
         采購部門的責(zé)任
         采購經(jīng)理（主管）的個人責(zé)任
3、采購風(fēng)險應(yīng)急預(yù)案
         應(yīng)急預(yù)案的流程
         應(yīng)急預(yù)案管理
         應(yīng)急預(yù)案的運行
         各大應(yīng)急措施的實踐
4、采購風(fēng)險的例外管理
         例外管理的實例
         例外管理在采購活動中的應(yīng)用
         偏離計劃和預(yù)期效果的風(fēng)險
         例外管理轉(zhuǎn)變?yōu)槔�行管�?