中國培訓易(www.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（www.a10by9.cn）

舉辦時間：
廈門　2016年4月15–16日深圳　2015年6月11–12日
上海　2015年3月27–28日
課程費用：3200元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
運用有效的顧問式拜訪的銷售方法
詳述購買過程中客戶的心理活動
描述打破需求差距障礙的方式
運用了解處理客戶抱怨的技巧



課程詳情
【第一天上午】
一、單元：顧問式銷售方法的理念
1、心理體驗：覺察買賣過程的心理認知
2、了解產(chǎn)品導向銷售與客戶導向銷售的不同之處
3、建立換位思考的思維方式，以“為客戶解決問題”的心態(tài)接觸客戶
【第一天下午】
二、單元：換位思考，建立信任關(guān)系，
1、心理體驗：如何與客戶建立信任關(guān)系
2、每次與客戶見面，設計簡單并且有結(jié)構(gòu)的開場白
3、在與客戶接觸時，盡量準備好對其各種期望的相應答案
4、以換位思考、為客戶著想的方法打開局面
5、理解如何在整個銷售過程中與客戶建立信任關(guān)系
6、錄像觀摩：
（1）換位思考
（2）為客戶著想

【第二天上午】
三、單元：了解客戶，發(fā)掘關(guān)鍵需求
1、心理體驗:了解四種溝通風格的不同點
2、心理體驗：感受兩種聆聽層次的區(qū)別
3、我是哪種溝通風格
（1）老虎
（2）孔雀
（3）考拉
（4）貓頭鷹
4、如何與其他風格的人溝通？
5、評估商業(yè)機會，避免欺騙客戶；向客戶核實并確認購買機會，做能贏和值得贏的商機
6、心理體驗：溝通漏斗
7、打破需求差距的障礙：
（1）ERIC模型
（2）提問有效問題，全面地聆聽客戶的問題
【第二天下午】
四、單元：有效方案推薦，處理客戶抱怨
1、有成效地展示方案
2、推薦能解決客戶問題并且使客戶獲利的解決方案
3、對客戶的抵觸給予有效的回應
4、了解處理客戶抱怨的技巧
5、請求客戶交易
五、單元：售后跟進，鞏固原有信心
1、心理體驗：客戶如何由不滿意轉(zhuǎn)化成不信任
2、明確客戶滿意度的重要性，以獲取未來更多的商業(yè)機會


講師簡介
  陳南宏 老師
實戰(zhàn)經(jīng)驗
具有25年的實戰(zhàn)與培訓經(jīng)驗。在宏基工作的20多年里，他從總經(jīng)理助理到總監(jiān)，再到大客戶銷售部總監(jiān)、產(chǎn)品市場部經(jīng)理，積累了豐富的實戰(zhàn)管理與銷售經(jīng)驗，并由此總結(jié)出一套完整的方法論。
他經(jīng)歷了宏基集團的變革整合過程，深悟宏基管理的“IBM模式”，多年的管理經(jīng)驗也讓他切實感受到了“IBM模式”給宏基帶來的改變，由此對這獨特的管理與銷售模式進行了深入的研究，并成為了IBM特聘顧問及講師。
授課風格
他生動幽默，控場能力出眾，豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗沉淀出了一個個代表性極強的案例，用案例引導學員思考，擺脫沉悶的演講式教學。
主要課程
由內(nèi)到外的顧問式銷售、特色銷售領導力、教練式管理、高效團隊建設……
服務客戶
施耐德電氣公司、HP公司、百度集團、聯(lián)想集團、金蝶軟件公司……


課程對象
本課程適合需要進一步提升銷售技巧的職業(yè)人士，比如售前/售后技術(shù)支持經(jīng)理/主管、客服經(jīng)理/主管、銷售經(jīng)理/主管等


備    注

課程名稱：由內(nèi)而外的顧問式銷售

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://www.a10by9.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓易）

課程名稱：由內(nèi)而外的顧問式銷售       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費