中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

舉辦時間：
上�！�2013年5月30-31日
課程費用：3400元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
"掌握顧問式銷售的精髓和技巧、學(xué)會運用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績
"



課程詳情
第一部分、談判的步驟
1. 計劃準(zhǔn)備階段——天、地、人分析
2. 談判開始階段——良好的開端是成功的一半
3. 談判過渡階段——議題安排的技巧
4. 實質(zhì)性談判階段——八仙過海
5. 交易明確階段——劣勢與優(yōu)勢的殺手锏技巧
6. 談判結(jié)束階段——平衡心理
第二部分 消除障礙
1. 態(tài)度：冷靜，誠實
2. 技巧：- 使之具體化
全面看待問題和缺點
必要時給予補(bǔ)償和讓步
3. 三步法：
n 尊重、理解；
n 解釋、反駁、論證；
n 確認(rèn)放心
第三部分 談好價格
1. 磋商的全過程
2. 矩陣分析表——如何磋商交換條件？
3. 談判中的五個白金準(zhǔn)則：報價、論證、退讓、承諾、通盤考慮… …
第四部分 達(dá)到雙贏
1. 如何才能達(dá)到雙贏？
2. 原則式談判的五個方法
第五部分 達(dá)成交易
1. 留意購買信號
2. 主動要求訂單
3. 緘口
4. 十個成交技術(shù)


講師簡介
  莫老師 老師
"現(xiàn)任外資醫(yī)藥公司培訓(xùn)總監(jiān)、曾擔(dān)中信金融集團(tuán)區(qū)域銷售總監(jiān)、澳大利亞CMG金融集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理 、中歐國際工商學(xué)院理EMBA、英國倫敦行業(yè)協(xié)會 高級培訓(xùn)師文憑認(rèn)證講師考評員、上海市勞動局《企業(yè)培訓(xùn)師》考試特邀講師、考評員
有豐富的銷售、培訓(xùn)管理經(jīng)驗，工作曾涉及銷售管理、人力資源、培訓(xùn)多個領(lǐng)域。對內(nèi)部培訓(xùn)體系建設(shè)及銷售管理方面有獨到的見解和實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾多次為國家部委進(jìn)行百人以上的課程培訓(xùn)。授課;對象涵蓋外資500強(qiáng)企業(yè)，國有企業(yè)以及民營企業(yè)"




品牌課程
專注研究人力資源管理若干年，主要課程：實戰(zhàn)招聘與面試技巧，實戰(zhàn)TTT，實戰(zhàn)績效管理技能提升，非人力資源經(jīng)理的人力資源管理，戰(zhàn)略招聘與高級獵才（針對招聘經(jīng)理、企業(yè)高管），人力資源經(jīng)理的高階專業(yè)技能提升，中層經(jīng)理管理技能培養(yǎng)，卓越經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)力，高效的職場溝通等。


課程對象
從事終端管理、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理


備    注

課程名稱：談判技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://www.a10by9.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：談判技巧       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

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發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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