中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 上�！�2013年5月25-26日 | 深圳 2013年4月20-21日 |
課程費(fèi)用：7800元/人（“買一贈(zèng)一,不再打折” 需在同一個(gè)月的同一課程才享有此優(yōu)惠， 單獨(dú)一人收費(fèi)4800元。（包括資料費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)、發(fā)票等））
培訓(xùn)目標(biāo)
優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的等級(jí)傳承于教練的級(jí)數(shù)；
培訓(xùn)課程質(zhì)量的優(yōu)劣來(lái)源于講師的質(zhì)素；
課程的實(shí)戰(zhàn)性與講師仍?shī)^戰(zhàn)一線的背景密不可分。
2013，如果您想真正認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷，學(xué)會(huì)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的務(wù)實(shí)工具，
---《品牌營(yíng)銷與商業(yè)模式的創(chuàng)新》，您唯一的選擇。
課程詳情
企業(yè)困惑
1. 企業(yè)憑經(jīng)驗(yàn)/拍腦袋做營(yíng)銷能走多遠(yuǎn)？
2.只有大企業(yè)才需要營(yíng)銷戰(zhàn)略？
3. 企業(yè)是選擇的路是銷售？營(yíng)銷？市場(chǎng)營(yíng)銷？品牌？
4. 企業(yè)要如何實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷到戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型？
學(xué)習(xí)收獲
1. 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的進(jìn)化歷程
·生產(chǎn)導(dǎo)向 ·產(chǎn)品/技術(shù)導(dǎo)向 ·銷售導(dǎo)向 ·市場(chǎng)導(dǎo)向 ·品牌導(dǎo)向
2. 戰(zhàn)略營(yíng)銷及對(duì)企業(yè)的意義
3. 戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷與戰(zhàn)略營(yíng)銷的區(qū)別
4. 戰(zhàn)略營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)思維
·市場(chǎng)洞見(jiàn) ·產(chǎn)品與品牌 ·市場(chǎng)規(guī)劃 ·戰(zhàn)略布局
第二模塊：創(chuàng)新型商業(yè)模式
企業(yè)困惑
1.面對(duì)洋品牌的規(guī)模效應(yīng)和品牌優(yōu)勢(shì)，中國(guó)企業(yè)如何抗衡？
2.客戶在哪里，品牌定位很難找準(zhǔn)
3.面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)我們的企業(yè)到底處于哪個(gè)階段？
學(xué)習(xí)收獲
1.品牌的國(guó)際化與本土化
·代工生產(chǎn) ·代為設(shè)計(jì) ·自有品牌 ·自有渠道
2.海外品牌的營(yíng)銷模式
·單品牌、多品牌經(jīng)營(yíng) ·海外市場(chǎng)的特征 ·海外市場(chǎng)的渠道特征
·海外市場(chǎng)的服務(wù)·海外市場(chǎng)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)·海外市場(chǎng)的品牌建設(shè)
3. 新時(shí)代的營(yíng)銷—人性化
案例分享
第三模塊：制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)戰(zhàn)分析
企業(yè)困惑
1.我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，為何不能引起消費(fèi)者的關(guān)注？
2.們的產(chǎn)品適用人群很廣泛，為何市場(chǎng)的占有份額不高？
學(xué)習(xí)收獲
1.理解影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素
2.分析消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)因
3.通過(guò)探尋“錢”的流向，分析產(chǎn)品是滿足需要還是滿足需求
4.凱洛格系的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
案例分享
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操
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第四模塊：戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷的360度
企業(yè)困惑
1.企業(yè)的品牌應(yīng)該如何樹(shù)立，品牌就是做廣告嗎？
2.是不是有形象代言產(chǎn)品在市場(chǎng)上的認(rèn)知度會(huì)提高？
3.為什么99%的形象代言對(duì)品牌是弊大于利？
4.選擇形象代言人是名人名氣越高越好，如何把握代言人與品牌契合度？
5.為什么地方性名人“代言”有可能事半功倍
6.形象代言人出現(xiàn)負(fù)面新聞時(shí)，如何把控風(fēng)險(xiǎn)管理
學(xué)習(xí)收獲
1.品牌的載體（物理載體 非物理載體 ）
2.掌握品牌標(biāo)示中涵蓋：名字 商標(biāo) 包裝 代言
3.明確品牌體驗(yàn)的涵蓋：視覺(jué) 觸覺(jué) 嗅覺(jué)味覺(jué) 聽(tīng)覺(jué) 感覺(jué)
4.掌握整合營(yíng)銷傳播
5.什么是整合營(yíng)銷傳播？
6.品牌宣傳與接觸點(diǎn)-Promotion
7.認(rèn)識(shí)品牌的價(jià)值與品牌的定價(jià)策略
8.合理使用形象代言
9.并非所有商品都是品牌
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現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操
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第五模塊：品牌營(yíng)銷的溝通(傳播)
企業(yè)困惑
1.新上市的產(chǎn)品花費(fèi)很多制作了廣告，卻反響平平，沒(méi)有品牌影響力
2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)出現(xiàn)負(fù)面消息時(shí)該如何面對(duì)公眾與媒體的質(zhì)疑
學(xué)習(xí)收獲
1.從四個(gè)方面認(rèn)識(shí)廣告需達(dá)到的目的，知名度、美譽(yù)度、關(guān)聯(lián)度、忠誠(chéng)度
2.掌握媒介規(guī)劃的原則
3.掌握媒介的選擇與運(yùn)用
4.媒體平臺(tái)的選擇
5.廣告內(nèi)容把控要素
6.廣告創(chuàng)意與SCCU
真誠(chéng) Sincere、一致 Consistent、 簡(jiǎn)潔 Concise、獨(dú)特 Unique
7.理解使用廣告的科學(xué)性
8.廣告創(chuàng)意與品牌性質(zhì)
9.公關(guān)與媒體
10.公共關(guān)系 - 事件營(yíng)銷
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第六模塊：關(guān)系營(yíng)銷
企業(yè)困惑
1.為什么總是不清楚客戶想的是什么?
2.營(yíng)銷過(guò)程中只要與客戶保持良好的關(guān)系就是關(guān)系營(yíng)銷了嗎？
3.我們中國(guó)的絕大多數(shù)銷售都在做關(guān)系營(yíng)銷嗎？
4.是不是所有的產(chǎn)品都適合關(guān)系營(yíng)銷嗎？
學(xué)習(xí)收獲
1.品牌的承諾
2.消費(fèi)者滿意度與其價(jià)值體系的4個(gè)階層
3.品牌接觸頻度與購(gòu)買頻度
4.基于交易的營(yíng)銷（訂單為導(dǎo)向的營(yíng)銷）
5.關(guān)系營(yíng)銷（客戶的終生價(jià)值取向）
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講師簡(jiǎn)介
陸亦琦 老師
戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷專家
學(xué)歷頂級(jí)---美國(guó)排名前5的名校美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院MBA及美國(guó)范德比爾特大學(xué)博士；師從“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”菲利普•科特勒（Philip Kotler）。
實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)---仍?shī)^戰(zhàn)營(yíng)銷一線，荷蘭皇家飛利浦醫(yī)療保健（Philips Healthcare）大中華區(qū)戰(zhàn)略市場(chǎng)部總監(jiān)；荷蘭皇家飛利浦唯一一位獲得過(guò)營(yíng)銷系統(tǒng)CEO獎(jiǎng)的最佳經(jīng)理人；擁有近20多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
知名度高---中國(guó)廣告界奧斯卡獎(jiǎng)（艾菲獎(jiǎng)）評(píng)委；上海第一財(cái)經(jīng)《解碼財(cái)商》特邀主持嘉賓，共32期；出版書(shū)籍《陸博士說(shuō)·營(yíng)銷時(shí)代》。
《解碼財(cái)商》節(jié)目名稱：
可樂(lè)的百年戰(zhàn)爭(zhēng)1-4、未戰(zhàn)先怯的新能源汽車、軍火巨頭的生意經(jīng)、天使的誘惑、小米 ：“雷布斯”的手機(jī)生意、Facebook ：偷來(lái)的帝國(guó)怎么辦？、雅虎老矣，尚能飯否、百代：百年唱片巨星的隕落、路虎：入贅印度的“錚錚鐵漢、索尼：數(shù)字時(shí)代的危機(jī)、唐納德·特朗普的飛黃騰達(dá)之路、Swatch-當(dāng)時(shí)間遇到時(shí)尚、柯達(dá)：瀕死的數(shù)碼相機(jī)之父、女王與囚徒、小氣鬼和大財(cái)富、哈根達(dá)斯-甜蜜的奢侈品、鉆石，以愛(ài)之名、Coach-觸手可及的奢侈、絕·對(duì)--伏特加、凡客，凡人都是客、悍馬-美軍代言的男性荷爾蒙、聯(lián)邦快遞-讓包裹飛、每個(gè)人心中都有一個(gè)達(dá)芬奇、360的免費(fèi)午餐、MOTO HELLO？、再婚 沒(méi)那么簡(jiǎn)單、兩個(gè)輪子上的成與敗、迷失的李寧、哈雷 鳳凰涅槃、蘋果"陰謀"論、我是維珍，我怕誰(shuí)課程體系
陸亦琦博士2004年奉調(diào)回國(guó)后，接觸到很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、營(yíng)銷界同行、商學(xué)院專業(yè)教育者、學(xué)習(xí)者等等。
發(fā)現(xiàn)了不少“有趣”現(xiàn)象，現(xiàn)整理出以下具有代表性的幾點(diǎn)：
營(yíng)銷之中國(guó)現(xiàn)象之一
觀點(diǎn)：我們中國(guó)是特殊的......因?yàn)橹袊?guó)的一切都將按照中國(guó)的規(guī)律發(fā)展
結(jié)果：我們可以不去考慮國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)
營(yíng)銷之中國(guó)現(xiàn)象之二
觀點(diǎn)：認(rèn)為我們不懂營(yíng)銷，而對(duì)西方理論與大師過(guò)度迷信
結(jié)果：聽(tīng)了大師們相互矛盾的經(jīng)典后，一頭霧水，無(wú)所適從....
營(yíng)銷之中國(guó)現(xiàn)象之三
觀點(diǎn)：營(yíng)銷無(wú)規(guī)律，靠拍腦袋是成功的關(guān)鍵，營(yíng)銷與廣告的功能混淆不清
結(jié)果：眾多企業(yè)無(wú)市場(chǎng)部，或者市場(chǎng)部只具備支持銷售的功能
營(yíng)銷之中國(guó)現(xiàn)象之四
觀點(diǎn)：對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)與實(shí)踐還是4P思維格局
結(jié)果：對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)的嚴(yán)重滯后性，使得從業(yè)人員缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科在近十年的重要發(fā)展認(rèn)識(shí)
陸亦琦博士認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷本身是一門實(shí)踐性很強(qiáng)，并且不斷發(fā)展的科學(xué)，但歸根到底，市場(chǎng)營(yíng)銷擔(dān)負(fù)著企業(yè)的戰(zhàn)略核心功能。從目前與國(guó)內(nèi)同行交流中得出，國(guó)內(nèi)外似乎在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解上尚有差距。如何將對(duì)實(shí)際操作具有指導(dǎo)意義的市場(chǎng)營(yíng)銷新思維以適合中國(guó)人的理解方式進(jìn)行傳播？陸博士特別研發(fā)的《品牌營(yíng)銷與商業(yè)模式創(chuàng)新》課程重要目的正是力求解決以上問(wèn)題。
課程對(duì)象
企業(yè)家、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)及營(yíng)銷從業(yè)人員
備 注
課程名稱：品牌營(yíng)銷與營(yíng)銷商業(yè)模式創(chuàng)新 ——營(yíng)銷經(jīng)理2013必修的一堂課
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課程名稱：品牌營(yíng)銷與營(yíng)銷商業(yè)模式創(chuàng)新 ——營(yíng)銷經(jīng)理2013必修的一堂課 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
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課程金額：__________ | |||||
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是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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