中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 北京 2013年6月20日 | 北京 2013年6月20日 |
課程費(fèi)用：2000元/人（含培訓(xùn)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等）
培訓(xùn)目標(biāo)
明確談判的定義、理念以及雙贏原則；
了解談判準(zhǔn)備工作及其重要性，真正做到“有備而來(lái)”；
掌握談判各個(gè)階段的技巧，變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判；
學(xué)習(xí)談判的策略和技巧，賦予談判的自信力。
課程詳情
1． 什么是談判？
2. 衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
3. 談判的三個(gè)層次
4. 談判的兩種類(lèi)型
5. 談判雙贏金三角
第二單元 談判準(zhǔn)備階段
1. 成功談判者的核心技能
2. 確定目標(biāo)
3. 精心準(zhǔn)備評(píng)估對(duì)手
4. 選擇戰(zhàn)略
5. 擬定議程
6. 營(yíng)造良好氛圍
第三單元 談判開(kāi)始階段
1. 專(zhuān)業(yè)的行為表現(xiàn)
2. 判別氣氛
3. 辨別對(duì)方的肢體語(yǔ)言
4. 提出己方的建議
5. 回應(yīng)對(duì)方的提議
第四單元 談判展開(kāi)階段
1. 障礙和對(duì)策
2. 八種主要戰(zhàn)術(shù)的破解
3. 建立談判優(yōu)勢(shì)
4. 削弱對(duì)方優(yōu)勢(shì)的方法
第五單元 談判調(diào)查調(diào)整階段
1. 強(qiáng)化己方的優(yōu)勢(shì)
2. 讓步的目的和策略
3. 如何做適度讓步？
第六單元 談判達(dá)成協(xié)議階段
1. 心理曲線
2. 提請(qǐng)注意的問(wèn)題
3. 選擇結(jié)束談判的方式
4. 結(jié)束談判
5. 談判后續(xù)跟進(jìn)
講師簡(jiǎn)介
劉先生 老師
北大MIS(管理信息系統(tǒng))工程學(xué)士，中歐商學(xué)院EDP，全球阿拉莫(ALAMO)授權(quán)講師。曾任金蝶軟件(中國(guó))有限公司北方區(qū)總經(jīng)理，統(tǒng)領(lǐng)14個(gè)分公司，近500名員工，創(chuàng)造了連年業(yè)績(jī)翻翻的佳績(jī)。加盟金蝶前曾經(jīng)在美國(guó)系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司(SSA)任職七年，從銷(xiāo)售代表做到高級(jí)管理人員，并創(chuàng)造了該公司全球最快簽單的記錄和中國(guó)單筆最大項(xiàng)目的記錄。劉先生有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，在其十幾年的職業(yè)生涯中曾經(jīng)效力于國(guó)企、外企、民企，從事了從技術(shù)到銷(xiāo)售到高層管理的各個(gè)崗位。其講課風(fēng)格以親和力強(qiáng)，提供實(shí)戰(zhàn)啟迪為特長(zhǎng)。
三、主講課程
《結(jié)果可控的優(yōu)勢(shì)談判》、《決勝大客戶》、《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理——打造銷(xiāo)售鷹之隊(duì)》、《初級(jí)銷(xiāo)售人員訓(xùn)練》、《中高級(jí)銷(xiāo)售人員訓(xùn)練》、《從銷(xiāo)售高手到銷(xiāo)售經(jīng)理》、《提升管理和銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力》、《甄選銷(xiāo)售之鷹》、《給代理商的七種武器》等。
四、服務(wù)客戶
中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、清華紫光、廣東電信研究院、北京網(wǎng)通、電信科學(xué)技術(shù)第一研究所、美的空調(diào)、海信集團(tuán)、約克制冷、TCL集團(tuán)、新飛電器、中興通訊、三星電子、三洋制冷、海爾集團(tuán)、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、興業(yè)銀行、瑞星軟件、太平洋保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、阿爾卡特、清華誠(chéng)志、同望軟件、中工國(guó)際、中冶工程技術(shù)公司、三一重工、兵器工業(yè)總公司、中國(guó)航信股份、維生藥業(yè)、普康醫(yī)藥、以嶺藥業(yè)、恒明生物、空軍總院、北京吉普、江鈴汽車(chē)、中國(guó)國(guó)際航空公司工程技術(shù)公司、圣元乳業(yè)、正邦集團(tuán)、紅塔集團(tuán)、北京晚報(bào)廣告部、廣百集團(tuán)、物美集團(tuán)、中建國(guó)際、安徽電視臺(tái)、羅萊家紡、報(bào)喜鳥(niǎo)、美時(shí)家具、明珠家具、諾貝爾磁磚等。
課程對(duì)象
本課程適用于銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干
備 注
課程名稱：結(jié)果可控的優(yōu)勢(shì)談判
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
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課程名稱：結(jié)果可控的優(yōu)勢(shì)談判 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||