中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

舉辦時間：
佛山　2013年6月22－23日
課程費用：8800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
　　在高預(yù)期快增長的市場環(huán)境與業(yè)績壓力下，銷售目標(biāo)的設(shè)定至關(guān)重要！目標(biāo)的設(shè)定緊貼實際，有效實行，成為企業(yè)邁向成功的第一步！
　　但企業(yè)銷售高管往往要為每年、每季度甚至每月的銷售目標(biāo)設(shè)定與完成在頭痛不已，還要想方設(shè)法提高銷售人員的士氣與狀態(tài)。怎樣可以輕松地學(xué)會設(shè)定銷售目標(biāo)，馬上掌握有效激勵員工的各種方法？答案就在本課程中！
　　制定切實可行的銷售目標(biāo)，使用有效方法激勵員工，才能使銷售團(tuán)隊的精神維持在高度集中的水平，打造高凝聚力的銷售團(tuán)隊！



課程詳情
一、角色認(rèn)知
1.銷售管理人員的角色轉(zhuǎn)變
2.業(yè)務(wù)和員工管理的三要素
3.如何成為有效的管理者
4、銷售管理者通常扮演的五種角色
二、工作目標(biāo)及業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定
1.目標(biāo)管理的概念與類型
2.設(shè)定工作目標(biāo)及業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)
3.SMART原則與目標(biāo)管理的原則
4.最重要的關(guān)鍵管理指標(biāo)
三、績效管理和考核
1.RAC模式
2.掌握具體業(yè)務(wù)流程管理方法
3.從數(shù)字和質(zhì)量上實施評估監(jiān)控
四、影響績效的因素
1.能力、行為與業(yè)績的有機聯(lián)系
2.建立銷售人員的衡量標(biāo)準(zhǔn)
3.掌握評估銷售人員的工具
五、專業(yè)輔導(dǎo)技巧
1.輔導(dǎo)銷售人員的行為提升業(yè)績
2.學(xué)習(xí)獲得有價值的評估工具
3.如何觀察業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)
4.三種輔導(dǎo)業(yè)務(wù)技巧及如何運用
六、激 勵
1.關(guān)于動機、公平的分析
2.激勵的策略及掌握激勵彈性
3.認(rèn)可與稱贊及批評的藝術(shù)
4.四種人格類型與四種激勵方式
七、個人行動計劃


講師簡介
  韓金鋼 老師
實戰(zhàn)派營銷管理專家
　　北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)特邀講師，國際培訓(xùn)師協(xié)會認(rèn)證講師、港高級工商管理學(xué)院認(rèn)證講師、世界經(jīng)營管理研究院認(rèn)證講師。韓老師具有14年的培訓(xùn)經(jīng)驗，10年的市場、銷售實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，教學(xué)經(jīng)驗豐富，功底深厚，實戰(zhàn)性強。以案例教學(xué)為主，注重與學(xué)員的高度互動。寓教于樂，風(fēng)趣幽默，在培訓(xùn)界贏得了良好的口碑。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象
銷售經(jīng)理、區(qū)域/渠道經(jīng)理、銷售主管及各級銷售管理人士


備    注

課程名稱：銷售目標(biāo)設(shè)定與有效設(shè)定

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://www.a10by9.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：銷售目標(biāo)設(shè)定與有效設(shè)定       時間地區(qū)：____月____日_____市

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帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

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二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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