一、如何做一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的采購(gòu)？
n 采購(gòu)人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的
n “專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員”應(yīng)當(dāng)具備哪些知識(shí)
n 怎樣處理采購(gòu)與相關(guān)部門(mén)的“不同意見(jiàn)”、
n 采購(gòu)流程中各部門(mén)的角色和職責(zé)
n 采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的7個(gè)步驟是什么
n 如何在不同企業(yè)里使采購(gòu)“游刃有余”
n 4種企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作模式與對(duì)應(yīng)的采購(gòu)策略
n E時(shí)代的采購(gòu)趨勢(shì)是什么

二、如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？

n 拿到報(bào)價(jià)單后，第一步應(yīng)當(dāng)干什么
n 價(jià)格分析的六種方法
n 3種成本估算方法讓自己心里有底
n 如何購(gòu)買(mǎi)設(shè)備及備件
n 為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購(gòu)買(mǎi)”
n 如何購(gòu)買(mǎi)“服務(wù)”“原材料”“零部件”
n 如何根據(jù)敏感度進(jìn)行價(jià)格分析
n 外發(fā)加工如何定價(jià)
n 審查報(bào)價(jià)時(shí)需要具備的成本知識(shí)
n 如何知道供應(yīng)商的盈虧平衡點(diǎn)
n 已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說(shuō)“還可以再降價(jià)”，怎么辦？

三、如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)？

n 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的？
n 不同行業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)一樣嗎？
n 如何通過(guò)3個(gè)維度評(píng)審供應(yīng)商報(bào)價(jià)？
n 報(bào)價(jià)單上有哪些玄機(jī)？水分在哪里？
n 服務(wù)、貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)怎樣？
n 如何使用供應(yīng)商的成本分解數(shù)據(jù)？

四、供應(yīng)商是根據(jù)什么報(bào)價(jià)的？

n 價(jià)值定價(jià)法
n 行情定價(jià)法
n 成本定價(jià)法
n 供應(yīng)商會(huì)在哪些地方“忽悠”你
n 成本加成定價(jià)法
n 成本利潤(rùn)法
n 供應(yīng)商是否可以接受“低于成本”的定價(jià)
n 追加訂貨時(shí)，如何定價(jià)

五、如何對(duì)成本進(jìn)行分類(lèi)管理？

n 什么是直接成本、間接成本
n 什么是固定成本、變動(dòng)成本
n 什么是標(biāo)準(zhǔn)成本、邊際成本
n 什么是機(jī)會(huì)成本什么是制造成本、銷(xiāo)售費(fèi)、管理費(fèi)？
n 什么是材料費(fèi)、人工費(fèi)、期間費(fèi)用？
n 什么是直接費(fèi)用、間接費(fèi)用？
n 如何計(jì)算固定成本、變動(dòng)成本？
n 如何計(jì)算供應(yīng)商盈虧平衡點(diǎn)？
n 為什么有些成本不能計(jì)入成本？

六、如何選擇一個(gè)正確的的供應(yīng)商？

n 18個(gè)尋找供應(yīng)商的渠道
n 三個(gè)步驟證明：你選擇的供應(yīng)商是“最好的供應(yīng)商”
n 如何避免強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商
n 選擇價(jià)格高的供應(yīng)商還是價(jià)格低的供應(yīng)商
n 如何評(píng)估供應(yīng)商
n 供應(yīng)商關(guān)系管理
n 供應(yīng)商管理四角模型
n 如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商

七、如何成功進(jìn)行一場(chǎng)談判？

n 如何“組團(tuán)”與對(duì)方談判
n 談判前要做好哪些準(zhǔn)備
n 與供應(yīng)商談判的8個(gè)步驟
n 買(mǎi)賣(mài)雙方強(qiáng)弱勢(shì)分析
n 談判時(shí)如何“出牌”
n 談判時(shí)如何“殺價(jià)”
n 如何提高談判的籌碼
n 如何進(jìn)行“布局”
n 如何避免或打破談判僵局
n 如何讓步
n 6種簡(jiǎn)單實(shí)用的談判技巧
n 8招應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

八、如何控制庫(kù)存？

n 庫(kù)存是好東西還是壞東西？
n 庫(kù)存的4種成本是什么？
n 庫(kù)存管理的KPI指標(biāo)有哪些？
n 如何處理“庫(kù)存呆滯品？
n 4種庫(kù)存分類(lèi)
n 如何確定安全庫(kù)存？
n 訂貨量與交貨期的關(guān)系
n 什么是供應(yīng)商管理庫(kù)存 (VMI)
n 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性

九、合同管理

n 合同的主要條款
n 如何描述合同標(biāo)的，以避免交貨錯(cuò)誤，或交貨欺詐
n 付款條款是財(cái)務(wù)說(shuō)了算嗎？
n 為何會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時(shí)與倉(cāng)庫(kù)發(fā)生“沖突”
n 如何處理申請(qǐng)部門(mén)的“緊急”訂單。
n 如何制定交期條款