中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 深圳 2015年11月18–22日 | 深圳 2014年12月8-12 |
| 長(zhǎng)沙 2014年11月19-23 |
課程費(fèi)用：19800元/人（包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場(chǎng)地費(fèi)等）
內(nèi)容提示
銷售總監(jiān)提升課程，幫助學(xué)員理清營(yíng)銷思路，了解營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷渠道的建立思路，運(yùn)用營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的專業(yè)技能、知識(shí)與工具，迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)與品牌力，掌握營(yíng)銷工作中所涉及的實(shí)操技巧和方法，掌握銷售團(tuán)隊(duì)的管理技巧和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法。
課程特色
小班制——每個(gè)班設(shè)導(dǎo)師+班主任輔導(dǎo)；
系統(tǒng)性——涵蓋職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)備的綜合管理知識(shí)和關(guān)鍵能力
發(fā)展性——打造職業(yè)經(jīng)理人未來(lái)發(fā)展所需核心能力，與企業(yè)共成長(zhǎng)
實(shí)用性——契合企業(yè)實(shí)踐，傳授管理技能，提供實(shí)用管理工具，親臨企業(yè)實(shí)戰(zhàn)診斷
共享性——與各行各業(yè)的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理深入交流分享成功經(jīng)驗(yàn)
永益性——成為終身學(xué)習(xí)俱樂(lè)部會(huì)員，擁有終身受益人脈資源
課程背景
中國(guó)企業(yè)面對(duì)21世紀(jì)競(jìng)爭(zhēng)的不確定性和核心人才競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，核心高層管理團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化問(wèn)題，已成為制約中國(guó)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展與生存的重要因素，也是中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人普遍感到身心疲憊的“痛因”之一。
通過(guò)深入企業(yè)，與數(shù)百位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的深度訪談，我們發(fā)現(xiàn)：中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人非�？释苷嬲鉀Q人才瓶頸問(wèn)題，希望能立足企業(yè)內(nèi)部發(fā)掘，重點(diǎn)培養(yǎng)具有高忠誠(chéng)度的職業(yè)經(jīng)理人（接班人）團(tuán)隊(duì)。據(jù)此，在中國(guó)市場(chǎng)率先推出《職業(yè)經(jīng)理人實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班》系列課程，采用獨(dú)具特色的“6+4+2”的教學(xué)模式，為中國(guó)中小企業(yè)培養(yǎng)能與企業(yè)同心同德、共同發(fā)展的職業(yè)經(jīng)理人（接班人）團(tuán)隊(duì)。
營(yíng)銷經(jīng)理（總監(jiān)）—一面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從某種程度上說(shuō)，營(yíng)銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。企業(yè)如何制定切實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)的品牌？如何建立企業(yè)營(yíng)銷渠道及分銷系統(tǒng)？如何針對(duì)大客戶進(jìn)行策略組合與成交？如何構(gòu)建強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)……推出營(yíng)銷經(jīng)理（總監(jiān)）實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，為每天忙于事業(yè)的中國(guó)企業(yè)家們培養(yǎng)一批能為其分憂的、執(zhí)行能力強(qiáng)的、勝任的企業(yè)接班人團(tuán)隊(duì)！
培訓(xùn)目標(biāo)
幫助學(xué)員理清營(yíng)銷思路，了解營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷渠道的建立思路；
運(yùn)用營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的專業(yè)技能、知識(shí)與工具，迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)與品牌力；
清晰“頭狼角色”，明確營(yíng)銷經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)；
掌握營(yíng)銷工作中所涉及的實(shí)操技巧和方法；
掌握銷售團(tuán)隊(duì)的管理技巧和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法 ；
為企業(yè)培養(yǎng)全面提升銷售業(yè)績(jī)的職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理人。
課程詳情
理念創(chuàng)新與市場(chǎng)分析；市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位
目標(biāo)市場(chǎng)選擇、品牌的價(jià)值定位；產(chǎn)品市場(chǎng)定位
市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇（品牌與促銷）
品牌的訴求控制
品牌在市場(chǎng)的視覺(jué)表現(xiàn)
品牌定位與概念生成
品牌的市場(chǎng)建設(shè)
產(chǎn)品品牌的管理與企業(yè)形象
模塊二：營(yíng)銷渠道建設(shè)與分銷系統(tǒng)管理
銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)
如何擁有自己的銷售渠道
打造黃金銷售渠道
設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道
銷售渠道的管理策略
渠道的調(diào)整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷
分銷系統(tǒng)管理
模塊三：成為頭狼——職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理行為
如何定位頭狼的角色 ——經(jīng)理的職能分析
如何做一個(gè)合格的頭狼——經(jīng)理的素質(zhì)要求和打造
如何做一個(gè)高效的頭狼 ——經(jīng)理的六大首要任務(wù)
如何做一個(gè)敏銳的頭狼——管理不同人格類型的員工
如何做一個(gè)受擁戴的頭狼 ——經(jīng)理的人際技能
如何打造高績(jī)效狼型銷售團(tuán)隊(duì)——目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)
模塊四：大客戶銷售策略與技巧
客戶采購(gòu)的關(guān)鍵要素
客戶分析、挖掘需求、回收賬款
銷售漏斗管理
打造專業(yè)化大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
建立客戶分階段管理標(biāo)準(zhǔn)
顧問(wèn)式銷售技巧
模塊五：“M6”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)六項(xiàng)能力提升
M6－1”贏”銷從“心”開(kāi)始
M6－2卓越銷售溝通
M6－3營(yíng)銷執(zhí)行力
M6－4營(yíng)銷業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)管理
M6－5營(yíng)銷教練
M6－6孫子營(yíng)銷兵法
模塊六：巔峰銷售與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理
市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法
設(shè)定營(yíng)銷組合策略
制定營(yíng)銷策略方案
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的溝通與沖突管理
軟硬兼施與授權(quán)銷售隊(duì)伍
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與激勵(lì)
教學(xué)師資
擁有強(qiáng)大的師資隊(duì)伍和富有經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)項(xiàng)目運(yùn)作人員。我們的師資來(lái)源于著名院校的資深教授、知名實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師、具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的世界500強(qiáng)高管及成長(zhǎng)型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人（高級(jí)經(jīng)理人）組成的實(shí)戰(zhàn)分享導(dǎo)師團(tuán)。運(yùn)作團(tuán)隊(duì)具有教育學(xué)、心理學(xué)、人力資源、工商管理等專業(yè)背景，具有豐富的培訓(xùn)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
臧其超
一個(gè)既做營(yíng)銷顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷”的導(dǎo)師
國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“差異化營(yíng)銷”的導(dǎo)師
南京大學(xué)MBA、英國(guó)牛津大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士
創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人2 擅長(zhǎng)領(lǐng)域編輯本段
市場(chǎng)與銷售類3 教育背景編輯本段
一個(gè)既做營(yíng)銷顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷”的導(dǎo)師
國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“差異化營(yíng)銷”的導(dǎo)師
南京大學(xué)MBA、英國(guó)牛津大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士
國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢師4 主講課程編輯本段
銷售技巧與心態(tài)類：銷售精英自動(dòng)自發(fā)的職業(yè)心態(tài)訓(xùn)練、銷售精英職業(yè)化訓(xùn)練、專業(yè)銷售技巧、狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練、大客戶銷售與管理、顧問(wèn)式銷售、市場(chǎng)開(kāi)拓與經(jīng)銷商管理、專業(yè)談判策略與技巧、主動(dòng)營(yíng)銷技巧、卓越的客戶關(guān)系管理、商務(wù)演示與呈現(xiàn)技巧、商務(wù)演講技巧及會(huì)議營(yíng)銷技巧等
銷售管理類：營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力、如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、銷售目標(biāo)與績(jī)效管控、打造高績(jī)效狼型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、差異化營(yíng)銷、如何打造狼性營(yíng)銷文化、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、銷售員的選育用留、營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、銷售培訓(xùn)師培訓(xùn)（STT）、狼性執(zhí)行力、結(jié)果執(zhí)行力等
陳震
銷售談判專家，香港華人國(guó)際商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授，十五年的市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理、干部團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練輔導(dǎo)，為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢。
孔豫棟先生
國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷督導(dǎo)管理專家
集團(tuán)學(xué)習(xí)卡事業(yè)部總經(jīng)理
中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事、國(guó)際注冊(cè)咨詢師（CMC）、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師、曾為民生銀行、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行、秋鹿實(shí)業(yè)、太平鳥(niǎo)服飾、九芝堂藥業(yè)等上百家企業(yè)做咨詢培訓(xùn)�！�
司馬劍明
☆ 大中華區(qū)“精實(shí)培訓(xùn)”先導(dǎo)
☆ 激情型格功勛銷售教練
☆ 世界500強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)部創(chuàng)辦人
☆ 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)（IPTS） 特約理事
☆ 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)（IPTS） 高級(jí)培訓(xùn)師
☆ 世界500強(qiáng)企業(yè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人
☆ 中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷售巨人
☆ 大陸高層建筑應(yīng)急救援第一人
☆ 高級(jí)工程師
☆ 世界當(dāng)代優(yōu)秀科技專家
☆ 香港國(guó)際專利技術(shù)專利產(chǎn)品博覽會(huì) 高級(jí)技術(shù)顧問(wèn)
☆ 三年輝煌銷售經(jīng)驗(yàn)＆七年杰出管理經(jīng)驗(yàn)＆五年豐富培訓(xùn)經(jīng)歷
☆ 個(gè)人于科技、企業(yè)屆之成就經(jīng)中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)等主流媒體采訪、報(bào)道
☆ 2006年第二屆華人國(guó)際、亞洲、中國(guó)十大培訓(xùn)師評(píng)選，被授予中國(guó)十大培訓(xùn)師榮譽(yù)稱號(hào)
商業(yè)履歷：
拜耳（BAYER）醫(yī)藥保健有限公司 全國(guó)銷售冠軍
最佳銷售經(jīng)理（全球總裁最高獎(jiǎng)）
新產(chǎn)品項(xiàng)目組組長(zhǎng)
培訓(xùn)部創(chuàng)辦人
億鋒國(guó)際（北京）有限公司 總經(jīng)理
王鑒
原世界500強(qiáng)美國(guó)輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，精于顧問(wèn)式銷售、大客戶管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。資深銷售培訓(xùn)顧問(wèn)、實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師，IPTS國(guó)際培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)“中國(guó)十大培訓(xùn)師”，中國(guó)管理培訓(xùn)年會(huì)“2008年度十大杰出講師”，南京大學(xué)商學(xué)院MBA核心課程班專家講師，澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士（MBA）
講師簡(jiǎn)介
王鑒 老師
IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
IPTS國(guó)際培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)“中國(guó)十大培訓(xùn)師”
中國(guó)管理培訓(xùn)年會(huì)“2008年度十大杰出講師”
中國(guó)《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師
南京大學(xué)商學(xué)院MBA核心課程班專家講師
上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院MBA客座教授
澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士（MBA）
原世界500強(qiáng)美國(guó)輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，精于顧問(wèn)式銷售、大客戶管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。多年來(lái)，一直致力于以人為本的銷售理念，研究和整合極具實(shí)戰(zhàn)意義的銷售模式，完善多種專業(yè)工具和方法，幫助企業(yè)實(shí)施行之有效的銷售策略、銷售流程和銷售人才管理，實(shí)現(xiàn)學(xué)員個(gè)人能力的發(fā)展及企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的提升。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、客服經(jīng)理
備 注
課程名稱：銷售總監(jiān)提升班
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：銷售總監(jiān)提升班 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||