第一模塊、如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)？
n 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的？
n 不同行業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)一樣嗎？
n 如何通過(guò)3個(gè)維度評(píng)審供應(yīng)商報(bào)價(jià)？
n 報(bào)價(jià)單上有哪些玄機(jī)？水分在哪里？
n 服務(wù)、貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)怎樣？
n 如何使用供應(yīng)商的成本分解數(shù)據(jù)？
案例：
第二模塊、如何對(duì)成本進(jìn)行分類(lèi)管理？
n 什么是制造成本、銷(xiāo)售費(fèi)、管理費(fèi)？
n 什么是材料費(fèi)、人工費(fèi)、期間費(fèi)用？
n 什么是直接費(fèi)用、間接費(fèi)用？
n 如何計(jì)算固定成本、變動(dòng)成本？
n 如何計(jì)算供應(yīng)商盈虧平衡點(diǎn)？
n 為什么有些成本不能計(jì)入成本？
案例：
第三模塊、如何核算供應(yīng)商的成本？
n 談判前如何知道價(jià)格底線？
n 價(jià)格分析的6種方法
n 3種成本估算方法讓自己心里有底
n 供應(yīng)商報(bào)價(jià)的依據(jù)是什么？
n 如何事先核算供應(yīng)商成本？
n 如何核算材料成本？
n 如何核算人工成本？
n 如何核算制造費(fèi)用？
n 管理費(fèi)分?jǐn)偟?種方式？
n 如何進(jìn)行折舊？
n 何時(shí)使用ABC作業(yè)成本法？
n 如何計(jì)算加工費(fèi)？
案例：
第四模塊、供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的？
n 怎樣知道供應(yīng)商是惡意報(bào)價(jià)的？
n 怎樣使用成本加成定價(jià)法？
n 4種加成方式是什么？
n 如何使用TCO總成本定價(jià)？
n 如何根據(jù)價(jià)值定價(jià)？
n 4種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)如何定價(jià)？
n 學(xué)習(xí)曲線能幫助分析價(jià)格嗎？
n 怎樣使用變動(dòng)成本定價(jià)？
n 如何避免被供應(yīng)商舉報(bào)？
n 集團(tuán)內(nèi)部采購(gòu)時(shí)如何定價(jià)？
n 已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說(shuō)“還可以再降價(jià)”，怎么辦？
案例：
第五模塊、如何尋找談判籌碼？
n 談判有雙贏嗎？
n 談判為什么要妥協(xié)？
n 如何讓步？
n 如何制定BATNA使心中有底？
n 買(mǎi)賣(mài)雙方力量對(duì)比分析？
n 買(mǎi)方市場(chǎng)地位分析
n 供應(yīng)商市場(chǎng)地位分析
n 主宰談判桌的兩條線
n 談判如何造勢(shì)？
n 對(duì)方很強(qiáng)勢(shì)，我怎么辦？
案例：
第六模塊、如何使用五環(huán)進(jìn)行布局和識(shí)局
n 如何“組團(tuán)”與對(duì)方談判？
n 如何設(shè)定談判議題
n 對(duì)手背后那些人如何應(yīng)對(duì)？
n 談判前要做好哪些準(zhǔn)備？
n 談判時(shí)如何以人為本
n 如何與不同的人談判？
n 談判地點(diǎn)選擇哪里好？
n 談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里最好？
n 如何設(shè)定談判壓力點(diǎn)？
案例：
第七模塊、開(kāi)局的談判技巧
n 開(kāi)出高于預(yù)期的條件
n 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)
n 學(xué)會(huì)感到意外
n 避免對(duì)抗性談判
n 不情愿的賣(mài)家和買(mǎi)家
n 鉗子策略
n 結(jié)束談判時(shí)如何防止供應(yīng)商“反悔”
案例：
第八模塊、如何決勝中場(chǎng)
n 應(yīng)對(duì)沒(méi)有決定權(quán)的對(duì)手
n 服務(wù)價(jià)值遞減
n 絕對(duì)不要折中
n 應(yīng)對(duì)僵局
n 應(yīng)對(duì)困境
n 應(yīng)對(duì)死胡同
n 一定要索取回報(bào)
n 如何成為真正的談判高手
n 6種簡(jiǎn)單實(shí)用的談判技巧
案例：