中國培訓易(www.a10by9.cn)
國際貿(mào)易公開課
中國培訓易（www.a10by9.cn）
| 青島 2014年6月11-12日 |
課程費用：3680元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓目標
花一個周末的時間，省去一年半載的摸索期，避免發(fā)生不必要的錯誤。
本課程以實際出發(fā)，深入淺出講解如何開拓海外市場，如何發(fā)展長遠的商業(yè)價值，加快邁入海外市場的腳步，精確的掌握海外市場信息，輕松跟進海外客戶，正確的走好每一步，增加企業(yè)在海外市場的競爭力。
課程詳情
一、海外市場分析與營銷決策
1、海外市場的國別特征 2、海外市場的產(chǎn)品特征
3、海外市場的客戶特征 4、海外市場終端營銷的4PS決策
5、海外市場渠道營銷的3PS決策 6、渠道終端化決策與品牌的核心價值
二、海外市場營銷之基本要素
1、企業(yè)海外團隊管理模式 2、三個戰(zhàn)略核心：標準、品牌、終端渠道
3、四個環(huán)節(jié)：客戶、物料安排、物流、結(jié)算 4、海外市場運營的微笑曲線與海外運營的關(guān)鍵
5、全程供應鏈或產(chǎn)業(yè)鏈管理
6、海外市場營銷的四大要素：客戶關(guān)系、解決方案、交付、融資與支持體系
7、影響到海外市場營銷的七個要素
三、核心優(yōu)勢與企業(yè)海外核心優(yōu)勢開發(fā)
1、什么是企業(yè)海外運營中的核心優(yōu)勢 2、標準化行業(yè)與非標準化行業(yè) 3、與客戶的戰(zhàn)略聯(lián)盟和優(yōu)勢互補
四、海外市場品牌營銷
1、國際品牌打造的三個階段 2、國際品牌的三大特質(zhì)
3、海外特定市場的品牌運營 4、海外品牌戰(zhàn)略模式
5、國內(nèi)品牌營銷與國際品牌營銷的差異性解讀與相關(guān)策略變遷分析
五、海外市場管理的區(qū)域化運營模式打造
1、案例解讀：運營模式對海外市場策略的引導 2、運營模式溝通
六、貿(mào)易方式選擇與海外供應鏈管理
1、物流決策 2、融資決策 3、稅務決策
第二單元 國際貿(mào)易基本概念和流程
一、國際貿(mào)易的基本概念1、國際貿(mào)易保護：關(guān)稅壁壘與非關(guān)稅壁壘 2、全球經(jīng)濟一體化概念及一體化組織
3、國際貿(mào)易的報價方式 4、國際貿(mào)易中的結(jié)算方式
5、國際貿(mào)易中基本術(shù)語解析
二、國際貿(mào)易的基本操作流程
1、國際貿(mào)易操作基本流程：詢盤、報盤、還盤、承諾、執(zhí)行、物料安排、船務安排、結(jié)算安排、稅務安排
2、進出口業(yè)務操作流程與進出口業(yè)務單證 3、船務流程與船務風險分析與風險規(guī)避
4、如何在談判中選擇與己有利的貿(mào)易術(shù)語 5、選擇貨運代理的四項原則
6、船務單證與單證風險分析與風險規(guī)避
三、國際貿(mào)易合同條款
1、各國對合同的解釋性差異和因此給我國外貿(mào)帶來的影響 2、合同成立的條件、格式及相應的風險因素
3、國際貿(mào)易合同的法律地位：約因、對價、提供與事實合同 4、國際貿(mào)易合同的根本性條款與非根本性條款
5、國際貿(mào)易合同的默示條件與默示擔保 6、國際貿(mào)易合同的罰金條款與定金對合同效力的影響
7、國際貿(mào)易合同的一般條款 8、國際貿(mào)易合同中買賣雙方的責任和義務劃分
9、國際貿(mào)易合同中買賣雙方的權(quán)利和擔保 10、合同中的免責條款、不可抗力和艱難情形
11、“契約之上”與“救濟先于權(quán)利” 12、合同的終止與雙方違約責任的追究
四、信用證業(yè)務與信用證業(yè)務
1、信用證業(yè)務操作流程及相應的要點分析 2、保兌信用證操作策略與信用證擔保的差異性
3、可轉(zhuǎn)讓信用證的操作技巧與實戰(zhàn)操作中應注意的問題 4、即期信用證操作技巧與信用證押匯業(yè)務辦理
5、有關(guān)議付信用證實戰(zhàn)操作中的注意事項 6、備用信用證與信用證擔保業(yè)務
7、幾種特殊的信用證操作指南 8、如何認識信用證的單據(jù)業(yè)務特性
9、如何認識信用證的付款對象和銀行付款后的追索權(quán)問題 10、如何理解收單保付與拒收單據(jù)
11、信用證當事人與合同當事人的差異對信用證風險的影響 12、如何理解信用證是自足文件
13、如何理解信用證“完全表面”一致的現(xiàn)實與實戰(zhàn)意義 14、審證技巧與信用證審單業(yè)務
講師簡介
陳碩 老師
學歷：美國馬里蘭大學MBA、南開大學國際商學院經(jīng)濟學碩士
職稱：中國國際商務師
職務：
現(xiàn)任職新加坡CORPLINK投資顧問有限公司合伙人、首席設(shè)計師
上海贏道營銷咨詢海外營銷事業(yè)部總監(jiān)、首席咨詢師
深圳市商橋企業(yè)管理顧問有限公司合伙人、首席咨詢師
香港IBT國際商務咨詢有限公司合伙人、首席咨詢師
香港貿(mào)易通客座教授、浙江大學、清華大學深圳研究生院客座教授
曾任職：
中國糧油食品進出口集團公司
惠而浦（中國）有限公司
東京丸一綜合商社
服務機構(gòu)：
廣東省外經(jīng)廳、四川省商務廳、寧波市外經(jīng)貿(mào)局、國家機電進出口商會、國家醫(yī)保進出口商會、清華大學深圳研究院、浙江大學、香港貿(mào)易通、香港印刷業(yè)協(xié)會、香港紡織業(yè)訓練局
提供培訓、咨詢服務的企業(yè)：
陳老師多年來先后在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了600多場國際貿(mào)易專題講座，為近百家企業(yè)做過專門內(nèi)訓或顧問服務，涉及跨國公司、電子科技、家用電器、光電照明、工程機械車輛、汽車與汽車電子、電氣電工、陶瓷衛(wèi)浴、輕紡服裝、工藝文具、輕工五金機械、食品制藥、外貿(mào)商業(yè)、軟件設(shè)計、港口物流、銀行等行業(yè)，受到企業(yè)和學員的廣泛好評。陳老師具有極深厚的理論知識和實踐經(jīng)驗，是典型的實戰(zhàn)派講師，20多年的外貿(mào)業(yè)務管理經(jīng)驗，特別在處理外貿(mào)業(yè)務疑難問題方面有獨到的見解和技巧，具有嫻熟的業(yè)務技能和極佳的語言表達能力，對國際貿(mào)易術(shù)語有極精確的理解，同時陳先生還將傳授很多創(chuàng)造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享，每次都令學員意猶未盡，茅塞頓開。
課程可以提供內(nèi)訓
課程對象
國際貿(mào)易部、海外營銷部、外銷部門、進出口部門、外貿(mào)企業(yè)老板等涉外營銷的相關(guān)人員
備 注
課程名稱：國際市場營銷及國際貿(mào)易實務
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓易）
課程名稱：國際市場營銷及國際貿(mào)易實務 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||