中國培訓易(www.a10by9.cn)
人力資源公開課
深圳 2015年11月20–21日 | 上海 2015年10月23–24日 |
廣州 2015年9月16–17日 |
內(nèi)容提示
本課程的設計基于以上管理環(huán)節(jié),它脫胎于世界500強公司的管理經(jīng)驗并結合培訓講師的實踐經(jīng)驗進行了中國化的改造?梢詭椭鷮W員有效提升銷售管理水平,從而最終提高銷售業(yè)績的水平
課程背景
作為銷售經(jīng)理,在管理團隊的過程中總會面臨一些共性問題,這些問題困擾著銷售業(yè)績的進一步提升,甚至嚴重影響了銷售隊伍的穩(wěn)定——
q 銷售業(yè)績徘徊不前,銷售隊伍不穩(wěn)定
q 難以管理“銷售明星”,銷售人員的個人業(yè)績目標達成率有差異
q 難以激發(fā)銷售人員的工作熱情和潛能
q 難以執(zhí)行公司的標準銷售流程……
這些問題和困惑給管理者提出了一個嚴肅的問題:做管理者還是做教練?對這個問題的答案,銷售管理者的主要任務是“一手抓人,一手抓訂單”。銷售管理者必須要具備以下的關鍵成功要素:輔導與訓練員工、關注漏斗管理,做好業(yè)績管理,協(xié)助員工控制銷訂單的關鍵點提供必要的資源。
本課程的設計基于以上管理環(huán)節(jié),它脫胎于世界500強公司的管理經(jīng)驗并結合培訓講師的實踐經(jīng)驗進行了中國化的改造。可以幫助學員有效提升銷售管理水平,從而最終提高銷售業(yè)績的水平
培訓目標
1、 認知從經(jīng)理到教練的角色轉(zhuǎn)變
2、 幫助銷售管理者控制關鍵銷售行為
3、 讓領導由銷售管理者向銷售教練轉(zhuǎn)型
4、 有系統(tǒng)和有計劃性地發(fā)展銷售隊伍
第一篇:課程導入
1、案例分析:如果是你該怎么辦?
2、銷售管理經(jīng)常遇到的困難分析
3、從銷售人員到銷售管理人員轉(zhuǎn)型經(jīng)常遇到的困難
4、銷售績效的來源分析
5、銷售流程的成熟度分析
6、五種常見的銷售經(jīng)理
7、銷售經(jīng)理的工作職能分析
第二篇:銷售教練
一、第一要務,由經(jīng)理到教練
1、為何80%的銷售只能完成20%的業(yè)績
2、指令式管理對訓練式開發(fā)
3、開發(fā)式訓練介紹
4、銷售教練:業(yè)績騰飛的原動力
5、開發(fā)式訓練的輔導原則
6、開發(fā)式訓練的輔導內(nèi)容
二、開發(fā)式訓練模型
1、開發(fā)式訓練的基本原則
2、步驟一:融洽關系
3、步驟二:確立訓練目標
4、步驟三:交換意見
5、步驟四:分析障礙
6、步驟五:尋找解決辦法
7、步驟六:付諸行動
8、訓練技巧:提問技巧、控制技巧、異議技巧
9、案例分析
10、課堂練習
三、反饋
1、反饋才能改善
2、為什么不愿意反饋
3、評價式反饋與開發(fā)式反饋
4、開發(fā)式反饋的原則
5、開發(fā)式反饋的技巧
6、案例分析 四、多場景下的開發(fā)式訓練
1、自我訓練
2、銷售會議
3、同事訓練
4、銷售現(xiàn)場訓練
5、遠程訓練
五、制定并訓練計劃
1、準備和跟進
2、訓練的時間分配
3、形成長期的機制
4、為每個銷售制定計劃
5、推動計劃執(zhí)行
6、計劃模板
第三篇:控制銷售執(zhí)行
1、客戶怎么買
2、銷售流程關鍵模塊分析:綠表
3、銷售策略關鍵要素分析:藍表
4、銷售漏斗的建立與應用:漏斗過程分析
5、如何與銷售分析和討論訂單
6、案例分析
第四篇:銷售業(yè)績管理
1、如何制定銷售目標
2、考核體系的制定
3、用績效看板分析銷售
4、業(yè)績考評的五個方面
5、預測銷售目標實現(xiàn)率
6、業(yè)績評估
7、業(yè)績面談模型
8、不同水平的銷售人員的面談模式
9、工具模板
10、課堂訓練
第五篇:銷售支持
1、需要制作哪些銷售支持工具
2、銷售組織分析
3、銷售管理工具設計
4、案例分析
備 注
課程名稱:銷售教練與管理
咨詢電話:020-29042042 QQ: 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:www.a10by9.cn(中國培訓易)
課程名稱:銷售教練與管理 時間地區(qū):____月____日_____市 | |||||
公司全稱: | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額:__________ | |||||
住宿要求(費用自理,開課前三天預訂) | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間( )間 □標準單人間( )間 | |||||
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 |