中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

舉辦時間：
麗江　2014年11月14-20日黃山　2014年10月24-30日
西安　2014年9月18-24日
課程費用：3800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐



課程詳情
一、營銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)　
1、營銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別　
2、領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)　
3、營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)　
4、良好團(tuán)隊的七個特征　
5、團(tuán)隊管理的原則　
6、有效控制的核心目標(biāo)　
7、營銷經(jīng)理的管理職能　
8、營銷經(jīng)理的工作職責(zé)？　
9、營銷經(jīng)理角色定位　
10、優(yōu)秀的管理者特質(zhì)　
11、銷售管理的核心　　　　　　　　　　　　　　
12、如何制定銷售目標(biāo)　
13、銷售團(tuán)隊的推銷原則　　　　
14、銷售團(tuán)隊的建設(shè)、管理與運作　
15、管理分析與決策方法　　　　　　　　　　　　　
16、建立高效團(tuán)隊　　　　　　　　


二、針對銷售隊伍實施隨崗輔導(dǎo)　

1、 隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容　　　　　　　　　　　
2、銷售動作的隨崗訓(xùn)練程序　　　　　　　　　　　　　　
3、提高新人的留存率　
4、個別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)　
5、 隨訪觀察時的注意點　
6、陪同拜訪及個別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)


三、提升銷售技巧　

1、客戶為什么要購買　
2、尋找客戶的方法　　　　　　　　　　　　　
3、如何獲得客戶的信任
4、客戶性格分析
5、傾聽獲知客戶特點
6、完美銷售公式USP+SPIN+FAB


四、銷售經(jīng)理彈性領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊　　

1、識別團(tuán)隊的發(fā)展階段　
2、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為　
3、四種不同的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)方法　
4、銷售員四大分類　
5、四類銷售員的不同管理風(fēng)格　
6、 何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？　
7、關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)　
8、駕馭明星員工的技巧　
9、正確處理下屬問題　　


五、打造高執(zhí)行力銷售團(tuán)隊　

1、 什么是執(zhí)行力　
2、執(zhí)行力失誤的8個方面　　　　　　　　　　　　　　　
3、執(zhí)行型銷售經(jīng)理因該做的6件事情
4、結(jié)果對于銷售來說意味著什么


講師簡介
   老師
屈曉亮 中國企業(yè)聯(lián)合會高級培訓(xùn)師，營銷系列課程金牌講師。
馮學(xué)東 MBA碩士、管理學(xué)副教授（戰(zhàn)略管理）、工商管理培訓(xùn)講師、中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證指定培訓(xùn)師
莊志敏 海爾營銷執(zhí)行與研究專家，中國企業(yè)實戰(zhàn)派營銷高手，從事10余年的市場營銷工作，長期匍匐在市場營銷工作的第一線。曾在海爾集團(tuán)等多家著名大型企業(yè)集團(tuán)擔(dān)任營銷策劃負(fù)責(zé)人。
馬愛民 中國人民大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)研究生畢業(yè)，現(xiàn)任中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院培訓(xùn)與發(fā)展研究中心主任和教授。


課程對象
各企業(yè)單位的銷售部門中高層管理人員、骨干銷售精英；


備    注

課程名稱：有效地管理銷售隊伍與職業(yè)銷售技巧研修班

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://www.a10by9.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：有效地管理銷售隊伍與職業(yè)銷售技巧研修班       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

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發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費