中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
青島　5月16-17日
課程費(fèi)用：2600元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢(xún)客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
銷(xiāo)售人員是企業(yè)利潤(rùn)的創(chuàng)造者，同時(shí)也是品牌的宣傳者。然而您的團(tuán)隊(duì)是否存在這些問(wèn)題：激情不夠？動(dòng)能不強(qiáng)？溝通談判一般？客戶(hù)關(guān)系維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專(zhuān)業(yè)？客戶(hù)異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無(wú)法簽單……本課程是通過(guò)導(dǎo)入“狼”的精神及特征來(lái)鍛造銷(xiāo)售人員的態(tài)度與意志，采用實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售技能工具、案例研討、專(zhuān)題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式為您打造銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的“狼性商戰(zhàn)精英”！



課程詳情
第一部分：狼性精神五項(xiàng)解密及鍛造
　　　　1. 狼性6種特征深度解密
　　　　2. 狼性處世6種大智慧
　　　　3. 狼性不足的5項(xiàng)要因
　　　　4. 狼性鍛造的6項(xiàng)指引
　　　　5. 狼性鍛造的5大真言

　　

第二部分：銷(xiāo)售拜訪前五項(xiàng)準(zhǔn)備

　　　　1. 拜訪前5種心態(tài)的準(zhǔn)備
　　　　2. 拜訪前8項(xiàng)禮儀的準(zhǔn)備
　　　　3. 拜訪前客戶(hù)背景的8項(xiàng)準(zhǔn)備
　　　　4. 拜訪前6種工具的準(zhǔn)備
　　　　5. 拜訪前6個(gè)問(wèn)題的準(zhǔn)備

　　

第三部分：銷(xiāo)售溝通十項(xiàng)核心技術(shù)

　　　　1. 溝通的3大原理
　　　　2. 銷(xiāo)售問(wèn)話的2種方式
　　　　3. 開(kāi)放式問(wèn)話的5大時(shí)機(jī)
　　　　4. 封閉式問(wèn)話的5大時(shí)機(jī)
　　　　5. 溝通挖掘需求的黃金6問(wèn)
　　　　6. 溝通中聆聽(tīng)的6個(gè)技巧
　　　　7. 溝通中贊美的6個(gè)技巧
　　　　8. 贊美客戶(hù)的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ)
　　　　9. 溝通中認(rèn)同客戶(hù)的5種方法
　　　　10. 認(rèn)同客戶(hù)的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ)

　　

第四部分：七種客戶(hù)類(lèi)型分析及攻略

　　　　1. “從容不迫型”分析及攻略
　　　　2. “優(yōu)柔寡斷型”分析及攻略
　　　　3. “自我吹噓型”分析及攻略
　　　　4. “豪放直率型”分析及攻略
　　　　5. “沉默寡言型”分析及攻略
　　　　6. “吹毛求疵型”分析及攻略
　　　　7. “小心翼翼型”分析及攻略

　

第五部分：客戶(hù)關(guān)系升級(jí)五大技能

　　　　1. 親近度關(guān)系升級(jí)6大策略
　　　　2. 信任度關(guān)系升級(jí)6大策略
　　　　3. 利益關(guān)系升級(jí)6大策略
　　　　4. 人情關(guān)系升級(jí)6大策略
　　　　5. 博弈關(guān)系升級(jí)6大策略

　　

第六部分：產(chǎn)品價(jià)值塑造五種絕招

　　　　1. 產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)注意事項(xiàng)
　　　　2. 產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)關(guān)鍵
　　　　3. 產(chǎn)品價(jià)值塑造3項(xiàng)法則工具
　　　　4. 說(shuō)服客戶(hù)的2大力量
　　　　5. 產(chǎn)品價(jià)值塑造3維故事法

　　

第七部分：客戶(hù)五種異議解除方法

　　　　1. 解除價(jià)格異議的5個(gè)技巧
　　　　2. 解除品質(zhì)異議的5個(gè)技巧
　　　　3. 解除銷(xiāo)售服務(wù)異議的5個(gè)技巧
　　　　4. 解除對(duì)接人權(quán)限異議的5個(gè)技巧
　　　　5. 解除客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員異議的5個(gè)技巧

　　

第八部分：談判促進(jìn)成交六種利器

　　　　1. 談判準(zhǔn)備與布局的8個(gè)重點(diǎn)
　　　　2. 談判中讓價(jià)的5項(xiàng)原則
　　　　3. 付款方式談判的5項(xiàng)原則
　　　　4. 談判中讓步的8大策略
　　　　5. 談判中突破僵局的6種方法
　　　　6. 回款談判的6種策略
　　第九部分：黃金服務(wù)致勝五大法寶
　　　　1. 優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)6大準(zhǔn)則
　　　　2. 客戶(hù)抱怨的5種心理
　　　　3. 巧妙處理客戶(hù)抱怨的6大步驟
　　　　4. 幫助客戶(hù)拓展事業(yè)的5大方法
　　　　5. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的6種策略


講師簡(jiǎn)介
  王建偉 老師
工商管理碩士（MBA）；
實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售管理培訓(xùn)專(zhuān)家；
狼性解密與銷(xiāo)售運(yùn)用創(chuàng)始人；
九型人格與銷(xiāo)售運(yùn)用創(chuàng)立者；
銷(xiāo)售口才實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新訓(xùn)練導(dǎo)師；
中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)專(zhuān)家；
企業(yè)教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師；
香港城市大學(xué)、西安交通大學(xué)特聘講師；
創(chuàng)立2家公司，一個(gè)即做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者；
ALONG集團(tuán)、安鋼集團(tuán)等6家企業(yè)常年特聘營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)；
《狼道營(yíng)銷(xiāo)》、《關(guān)系式營(yíng)銷(xiāo)黃金九則》、《市場(chǎng)布局與品牌策劃》作者；
曾任聯(lián)想集團(tuán)銷(xiāo)售經(jīng)理；珠江啤酒營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；ALONG集團(tuán)營(yíng)運(yùn)副總裁兼總顧問(wèn)；
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象


備    注

課程名稱(chēng)：狼性銷(xiāo)售——智奪大客戶(hù)

 

咨詢(xún)電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢(xún)：中國(guó)培訓(xùn)易 http://www.a10by9.cn


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱(chēng)：狼性銷(xiāo)售——智奪大客戶(hù)       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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聯(lián)系人

 

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開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）：

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