中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
舉辦時間:
三亞 12月23-24 | 上!12月11-12 |
北京 2014年12月1-2日 |
課程費用:3980元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
市場營銷的基本過程有哪些?分為幾個層面?每個層面的工作如何展開?如何發(fā)現(xiàn)和利用市場機會?如何進行市場細分和定位?4P之間的邏輯關(guān)系?4P與4R、4C之間是什么關(guān)系?
本課程針對關(guān)鍵點,通過分析與演練,幫助參加者了解市場營銷內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運作方法。通過學(xué)習(xí),參加者既可以提升市場運作的能力,并迅速成為營銷專家。
課程詳情
1. 市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
• 營銷創(chuàng)新的困惑與問題
• 近年來中國營銷回顧
• 市場營銷在公司中的重要作用
• 市場營銷的過程
2.如何分析市場機會
• 市場環(huán)境分析
• 消費者分析
• 競爭對手分析
3. 實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
• 市場營銷的核心:以顧客和市場為導(dǎo)向
• 市場定位的三步曲 —— STP
- 市場細分
- 挑選目標(biāo)市場
- 市場定位
• 市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略
4.如何建立有效的營銷計劃
• 產(chǎn)品/新產(chǎn)品開發(fā)
• 定價
• 分銷渠道
• 推廣與促銷
• 從4P到4C和4R
5.促銷工具的運用
• 實戰(zhàn)促銷程序
• 促銷組合的四種方式
• 空軍:由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢
• 陸軍:由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
• 海軍:由公關(guān)宣傳來營造營銷環(huán)境
• 特種軍:由SP創(chuàng)造銷售奇跡
6.品牌戰(zhàn)略
7.整合營銷(IMC)
講師簡介
張老師 老師
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士(MBA),曾任歐洲最大的管理培訓(xùn)公司企顧司(CEGOS)中國專職講師多年,現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè),涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等,其中2家已經(jīng)上市,他和所負責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀,3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié),張老師在團隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng),邏輯性強,采用互動、參與式教學(xué),如和風(fēng)細雨,潤物細無聲,使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識,大有收獲。
◆ 張先生主講課程包括:
《品牌維護與管理》
《卓越品牌管理》(2天)
《公共關(guān)系與危機管理》(2天)
《卓越銷售團隊管理》(2天)
《高效銷售技巧》(3天)
《大客戶銷售》 (2天)
《銷售溝通技巧》(1天)
《練習(xí)30天,銷售從此簡單》(1天)
《市場營銷縱覽》(2天)
《品牌維護和管理》(2天)
《工業(yè)品營銷》(3天)
《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》(3天)
《如何進行市場調(diào)研》(2天)
《如何制定市場計劃》(2天)
《如何定價》(2天)
《新產(chǎn)品如何上市》(2天)
《如何做好市場助理》(2天)
《創(chuàng)造性解決問題》(2天)
《新任經(jīng)理的管理技巧》
《管理者的演講技巧》
◆ 張先生服務(wù)過的部分客戶:
拜耳作物科學(xué)(中國)有限公司
埃斯倍風(fēng)電科技(青島)有限公司
倍耐力輪胎有限公司
博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理(中國)有限公司
搏力謀(上海)商貿(mào)有限公司
常州百貨大樓股份有限公司
常州科勒發(fā)動機有限公司
道達爾潤滑油(中國)有限公司
德立達亞迪技術(shù)開發(fā)(上海)有限公司
迪砂貿(mào)易(上海)有限公司
弓箭玻璃器皿(南京)有限公司
弓箭國際實業(yè)公司
亨斯邁先進化工材料(廣東)有限公司上海分公司
家樂福(中國)管理咨詢服務(wù)有限公司
康寧光纜系統(tǒng)(上海)有限公司
聯(lián)合汽車電子有限公司
林德(中國)叉車有限公司
米其林投資(中國)有限公司
南京揚子伊士曼化工有限公司
寧波庫貼汽車塑料有限公司
歐尚(中國)投資有限公司
奇耐聯(lián)合纖維(上海)有限公司
泉峰(中國)貿(mào)易有限公司
山特維克礦山工程機械貿(mào)易(上海)有限公司
上海德邦物流有限公司
上海曼倫商貿(mào)有限公司
上海蘇爾壽工程機械制造有限公司
上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司
上海郵通科技有限公司
圣戈班磨料磨具(上海)有限公司
臺達能源技術(shù)(上海)有限公司
泰諾風(fēng)保泰(蘇州)隔熱材料有限公司
萬通(蘇州)定量閥系統(tǒng)有限公司
偉思富奇環(huán)境試驗儀器(太倉)有限公司
武漢太平愛克電線電纜有限責(zé)任公司
中國移動通信集團廣東有限公司
中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司
中化道達爾油品有限公司
中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司
上海新傲科技股份有限公司 等等
課程對象
新進入市場部門的人員, 從事市場營銷工作并想梳理一下營銷知識的的人士,各部門對市場營銷感興趣的人員,以及其他欲從事營銷管理者。
備 注
課程名稱:市場營銷全方位
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:www.a10by9.cn(中國培訓(xùn)易)
課程名稱:市場營銷全方位 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 |