中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

舉辦時間：
廣州　2014-08-30廣州　2014-07-30
課程費用：3680元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐



課程詳情
第一節(jié)　　和諧之準(zhǔn)備階段
一 心態(tài)調(diào)節(jié)
1、形象
2、目標(biāo)明確　可衡量，量化
3、知識　　　專業(yè)的知識
4、精神狀態(tài)　銷售前的準(zhǔn)備
5、心態(tài)　　　建立自信
6、與客戶建立和諧關(guān)系的四種方法與客戶交往注意的十個問題
二、情緒達(dá)到顛峰狀態(tài)
1、調(diào)節(jié)的方法
a）能量排泄法
b）自我激勵法
c）創(chuàng)造歡樂法

第二節(jié)　 建立信賴感
一 建立和諧
1、透過第三者見證
2、透過有效地傾聽
3、透過模仿
二、了解客戶的需求、問題
1、步驟：neads
n：現(xiàn)在
e：滿意度
a：更改
d：決策者
s：解決方案
2、提出高質(zhì)量的問題
三、提出解決方案，塑造產(chǎn)品價值
1、凡事以結(jié)果為導(dǎo)向
2、任何人購買產(chǎn)品的原因：追求快樂、逃離痛苦
3、突出賣點（USP）
4 為什么要引發(fā)興趣，因為興趣的三種方法

第三節(jié)　引發(fā)動機
一、做競爭對手的分析
1、知己知彼，百戰(zhàn)不殆
2、不能批評競爭對手
二、解除反對意見
1、處理反對意見的步驟
2、處理反對意見的方法
3 產(chǎn)品說明的總原則，產(chǎn)品說明的具體方法

第四節(jié)　成交
一、成交技巧
1、成交信號出現(xiàn)的時機
2、成交顧客的五大技巧
3 應(yīng)用成交試探，成交的方法
二、要求轉(zhuǎn)介紹
1、客戶轉(zhuǎn)介紹要點
2、話述
三、做好顧客服務(wù)


講師簡介
  劉老師 老師
優(yōu)勢銷售培訓(xùn) 專家、企業(yè)營銷顧問師、個人成長教練、演講口才訓(xùn)練專家、壓力情緒管理 專家

九年培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗，劉老師是一位銷售型的實戰(zhàn)型講師，曾是一家上市公司的銷售精英；曾任營銷總監(jiān)，管理百人的團隊。擔(dān)任多家公司負(fù)責(zé)人顧問工作。曾任職于知名，吸取美加地區(qū)教育培訓(xùn)和亞洲先進(jìn)培訓(xùn)的精華，一直從事企業(yè)內(nèi)部員工培訓(xùn) 教育工作，有培訓(xùn)及培養(yǎng)專、兼職企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師 過萬人次。長期從事職場人士壓力與情緒管理、演講口才訓(xùn)練 工作，精通NLP,NAC身心靈調(diào)整術(shù)，為企事業(yè)中高層管理者、領(lǐng)導(dǎo)干部、教師、轉(zhuǎn)業(yè)軍人、青年學(xué)生、公務(wù)員、醫(yī)護人員、服務(wù)人員、白領(lǐng)人士和社會人群提供個人輔導(dǎo)。

擅長領(lǐng)域：
《當(dāng)眾講話》《領(lǐng)導(dǎo)力 口才》《優(yōu)勢說服》《高效溝通 》《情緒管理》《大客戶銷售 策略》

授課風(fēng)格：
以課程效果為導(dǎo)向，能讓學(xué)員在快樂中進(jìn)步！內(nèi)容注重可操作性和實用性，案例貼近生活且影響力大。豐富的社會閱歷、當(dāng)眾演講和培訓(xùn)經(jīng)驗。講課幽默而富有激情，鼓動力強而兼具親和力。被學(xué)員譽評為“最具熱情講師”！


課程對象
銷售精英，客服管理，業(yè)務(wù)銷售，談判技巧


備    注

課程名稱：銷售口才《說服力》課程

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://www.a10by9.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：銷售口才《說服力》課程       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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