課程詳情

講師簡(jiǎn)介

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  李健霖 老師

實(shí)戰(zhàn)銷售技巧與營(yíng)銷管理專家
PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
耶格系統(tǒng)銷售成功八步企業(yè)傳承者
大客戶關(guān)系拓展與營(yíng)銷管理倡導(dǎo)者
深圳培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事兼營(yíng)銷組組長(zhǎng)
擅長(zhǎng)大客戶營(yíng)銷流程生動(dòng)講解
【導(dǎo)師背景概述】
李健霖老師擁有多年一線大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，六年中高層銷售管理經(jīng)驗(yàn)，七年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)。歷任巴黎春天婚紗影樓總經(jīng)理，美國(guó)耶格系統(tǒng)區(qū)域（直銷業(yè)）總監(jiān)、韓國(guó)現(xiàn)代音箱營(yíng)銷副總。

李健霖老師一直在英特萊德培訓(xùn)體系（耶格系統(tǒng)），從磁帶、書籍、會(huì)議、實(shí)踐里學(xué)習(xí)西方最好的銷售方法。潛心研究銷售成功八步：夢(mèng)想、承諾、列名單、邀約、講計(jì)劃、跟進(jìn)、對(duì)上咨詢對(duì)下檢查、復(fù)制的一套系統(tǒng)。可培訓(xùn)，又可做流程咨詢，結(jié)合李老師的銷售經(jīng)驗(yàn)，已運(yùn)用得爐火純青，相對(duì)其它銷售培訓(xùn)>而言，這是一套最實(shí)戰(zhàn)最系統(tǒng)的銷售方法。

近年來，李健霖老師結(jié)合潛心研發(fā)大客戶銷售的組織層面關(guān)系建設(shè)、關(guān)鍵客戶關(guān)系建設(shè)、普通客戶關(guān)系建設(shè)。實(shí)操客戶 經(jīng)理所具備的客戶關(guān)系建設(shè)、項(xiàng)目合作、戰(zhàn)略規(guī)劃、交易管理、資源協(xié)調(diào)、客戶溝通、競(jìng)爭(zhēng)管理、危機(jī)管理八項(xiàng)關(guān)鍵能力，使之快速提升。通過理論的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的分享，幫助大客戶銷售精英提升客戶線超強(qiáng)能力，形成成建制的大規(guī)模的戰(zhàn)斗力。相關(guān)主管也可以通過系統(tǒng)流程，在宏觀層面對(duì)客戶群進(jìn)行規(guī)劃、審視、評(píng)估和管理，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。

李健霖老師講課始終強(qiáng)調(diào)“有道，有料，有趣，有效”的講課原則�；�動(dòng)和頭腦激蕩，傾聽與指導(dǎo)相結(jié)合，探索營(yíng)銷無盡的智慧，追求最佳的營(yíng)銷實(shí)施策略。

【導(dǎo)師論營(yíng)銷培訓(xùn)>】
營(yíng)銷成功是一個(gè)愿景，是一種信念，是一個(gè)習(xí)慣，是一項(xiàng)承諾，只有你們自己才能做出這個(gè)決定。多數(shù)人成為營(yíng)銷人員后，他們都要經(jīng)過一個(gè)成長(zhǎng)到成熟的過程，我們的責(zé)任在于改變營(yíng)銷人員的思考方式，然后給他們一個(gè)經(jīng)過實(shí)踐的系統(tǒng)化營(yíng)銷方法�！�—李健霖

【主講課程】
《面對(duì)面顧問式銷售技巧》
《大客戶銷售技巧>與策略》
《產(chǎn)品的呈現(xiàn)與解說技巧》
《解決方案式營(yíng)銷技巧》
《客戶關(guān)系管理及精準(zhǔn)營(yíng)銷》
《區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理>》
《工業(yè)品營(yíng)銷流程實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》
以上課程根據(jù)客戶需求量身定制

【學(xué)員評(píng)價(jià)】
李健霖老師營(yíng)銷理論和實(shí)踐相結(jié)合，讓營(yíng)銷理念徹底升華，案例不局限在就營(yíng)銷講營(yíng)銷，但實(shí)操卻是針針見血，非常敬佩李老師�！�深圳南方中集營(yíng)銷總經(jīng)理 鄧偉強(qiáng)

李老師的課程就像一場(chǎng)電影，有故事情節(jié)有感性的因子和理性的因子讓人回味無窮�！獜V東移動(dòng)河源分公司 市場(chǎng)部總經(jīng)理萊綱

李健霖老師授課內(nèi)容豐富、生動(dòng)，課堂中充分運(yùn)用了理論與案例分析、情景模擬相結(jié)合，能更好地正確引導(dǎo)學(xué)員的思路，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，擅于用實(shí)例說明道理，真的非常實(shí)用�！�鄭州宇通客車 市場(chǎng)總監(jiān)李晶

李健霖老師對(duì)客戶關(guān)系五個(gè)層次的分析理解與應(yīng)用透徹，相信能幫助更多企業(yè)成長(zhǎng)--華為重大項(xiàng)目部 張副總

李老師的課程的確精彩，能讓我們一些上了年紀(jì)銷售都不知不覺坐了一整天聽課，饒有興致，這對(duì)他們而言非常不容易�！�南油集團(tuán)營(yíng)銷部總經(jīng)理 徐紀(jì)原

做銷售這么多年，經(jīng)歷風(fēng)雨和成功，以為對(duì)銷售有了足夠的了解，但聽了李老師的面對(duì)面顧問式營(yíng)銷技巧才意識(shí)到不知道的東西還很多，銷售它是一個(gè)流程，少了哪個(gè)環(huán)節(jié)都不行。這是對(duì)銷售的一次從未有過的梳理�！獙幉ǚ教�集團(tuán) 市場(chǎng)總監(jiān)秦妙

全國(guó)16場(chǎng)的經(jīng)銷商培訓(xùn)>，李老師以特有的洞察力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歸納總結(jié)出不同地區(qū)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理的有效方法，讓我們每個(gè)地區(qū)的代理商都收益匪淺。忠心地謝謝李老師！—科脈科技（軟件） 營(yíng)銷總經(jīng)理趙險(xiǎn)峰

李健霖老師兩天課程非常成功，政企客戶需要流程運(yùn)作，才能準(zhǔn)備充分面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，才能贏取訂單。—吉林電信總經(jīng)理 周文志

選擇李健霖老師是因?yàn)樗�的知名度和�?duì)大客戶銷售的理解和實(shí)踐能力，更重要的是給了我們公司一套大客戶銷售流程�！獤|莞虎門港碼頭培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 任玉梅

【服務(wù)過的企業(yè)】
IT類：新科正大貿(mào)易，蘭州東捷電子科技，用友軟件，甘肅永冠商業(yè)設(shè)備，貴州建興科技，深圳方正頤和科技，貴州紅一興業(yè)科技，貴州天耀科技，貴陽(yáng)啟典科技，廣東川田科技，科脈科技、湖南凱歌信息（醫(yī)療軟件），哈爾濱商道信息，長(zhǎng)春樹人科技，哈爾濱納川軟件，齊齊哈爾吉星科技，長(zhǎng)春藍(lán)慧翔科貿(mào)，紅偉啟航科技，精才軟件，合肥徽鴻信息，南昌英泰軟件，立達(dá)金屬，佛山高會(huì)電子，長(zhǎng)沙通商恒電子，新三立電子，迪寶電子科技，昆明能訊科技，深圳絡(luò)道科技，比美科技（手機(jī)），晶豐電子科技, 深圳航天信息等

工業(yè)產(chǎn)品銷售類：太鋼集團(tuán)，長(zhǎng)城寬帶，韓國(guó)現(xiàn)代音箱，創(chuàng)建音箱，雅樂音響，三諾電子，長(zhǎng)方照明，創(chuàng)維集團(tuán)，東升涂料，興南星玻璃，春源科技，創(chuàng)美時(shí)家具，金口味食品，安徽金種子集團(tuán)，肇慶立德電子，東晟機(jī)電，現(xiàn)代風(fēng)家具，九星印刷，創(chuàng)鴻電子，南方中集，陜汽合肥分公司，裕同印刷，青島多彩扎啤，祥源恒電路，鼎識(shí)科技，江蘇亨鑫科技（2期），中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱，湖南泰嘉新材，上海飛雕集團(tuán)，輝豐科技，廣州天虹電纜，集星裝飾材料，美利肯紡織，容光機(jī)電設(shè)備，惠州比亞迪，德國(guó)埃莫克法蘭肯精密工具，鄭州長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，艾菲發(fā)動(dòng)機(jī)（零件），一康醫(yī)療設(shè)備，潤(rùn)恒照明設(shè)備, 蘇州勞特巴赫，江西格特拉克,金虎集團(tuán)，艾諾斯(潮州)華達(dá)電源, 長(zhǎng)虹集團(tuán),理想電視,中國(guó)石化廣東省石油分公司、廣州昊志機(jī)電、好博實(shí)業(yè)等

金融、通信類：河源移動(dòng)（3期），北京移動(dòng)，深圳移動(dòng)，廣州移動(dòng)，成都移動(dòng)（4期），中山移動(dòng)（3期），昭通移動(dòng)（5期），咸陽(yáng)移動(dòng),四川阿壩移動(dòng)，惠州電信，吉林電信，徐州電信，福州電信，四川聯(lián)通，重慶聯(lián)通，北京聯(lián)通，廣東聯(lián)通（7期），武漢聯(lián)通（2期），浙江聯(lián)通；麥肯特資產(chǎn)管理，深圳發(fā)展銀行，潮州郵政，湛江郵政，廣東郵政，杭州銀行，常山村鎮(zhèn)銀行，廣州農(nóng)商銀行，廣州中國(guó)銀行，成都建設(shè)銀行，蘭州建設(shè)銀行等

商務(wù)服務(wù)銷售類：南油集團(tuán)，寧波方太集團(tuán)，五羊本田，海馬汽車，創(chuàng)建業(yè)地產(chǎn)，泰華房地產(chǎn)，視覺攝影機(jī)構(gòu)，康逸軒足道養(yǎng)生會(huì)所，波特曼貿(mào)易，龍崗人人購(gòu)物廣場(chǎng)，福瑞茶樓，天虹商場(chǎng)，美星裝飾，四川省人民醫(yī)院，上海萬有能力網(wǎng)，南昌洪大集團(tuán)，歐亞商都，富通捷國(guó)際貨運(yùn)，鄭州宇通客車，天源迪科信息，川崎體育用品，龍帆廣告，山東聞達(dá)藥業(yè)，中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航，思考樂教育，中國(guó)人壽，中國(guó)人民保險(xiǎn)長(zhǎng)沙分公司，雅式展覽集團(tuán)，富諾裝飾，頂尖婦嬰,廣東廣電網(wǎng)絡(luò)，合鴻達(dá)電力投資管理，中詩(shī)展覽，雅樂薈投資，大千高新科技，虎門港碼頭，聯(lián)點(diǎn)環(huán)境（4期），長(zhǎng)沙大學(xué)、蘇州亞科化學(xué)試劑，養(yǎng)津堂膳食等
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)

課程對(duì)象

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銷售總監(jiān)、項(xiàng)目型高級(jí)總經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理，適用企業(yè)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷、復(fù)雜產(chǎn)品的營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷模式。