中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 杭州 2014年8月20-23 |
課程費(fèi)用：7760元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
課程背景
百貨公司要想實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的目的，除了不可缺少的硬件設(shè)施環(huán)境及優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)外，更需要有高質(zhì)量的商品來贏得顧客的惠顧，最終取得保證企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)所需要的生存血液。因此百貨公司建立的關(guān)鍵是必須有大批高質(zhì)量的商品存在，沒有良好的商品，經(jīng)營(yíng)可以說只能是紙上談兵。但招商引進(jìn)好的商品是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，需要具備很多的條件，不是靠誰一個(gè)人就可以解決的問題。本課程針對(duì)如何打造強(qiáng)大的招商團(tuán)隊(duì)展開，從招商的開始定位、計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)的組建訓(xùn)練、談判、品牌導(dǎo)入及后期品牌的經(jīng)營(yíng)管理全方位講述了招商的整個(gè)過程及流程。
為何選擇：
這是一門非常系統(tǒng)的課程，針對(duì)百貨招商所涉及的所有內(nèi)容及流程，更有3位行業(yè)大師同臺(tái)演繹，相信會(huì)給大家很多好的理念及知識(shí)。
課程詳情
一、對(duì)招商的基本認(rèn)知
1.招商的完整體系
2.招商的目標(biāo)和本質(zhì)
3.招商的利益組合方案
4.招商成功的關(guān)鍵因素
二、招商計(jì)劃
1.開業(yè)籌備
2.開業(yè)半年后的密集調(diào)整期
3.日常經(jīng)營(yíng)期的計(jì)劃
4.重大調(diào)整期的計(jì)劃
三、招商團(tuán)隊(duì)的組織與訓(xùn)練
1.招商團(tuán)隊(duì)的組建
(1)招商人員的知識(shí)體系
(2)團(tuán)隊(duì)搭建
(3)分工與協(xié)作
2.招商團(tuán)隊(duì)的管理和控制
(1)日常管理
(2)控制工具
(3)考核
3.招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備的特質(zhì)
4.招商團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練
(1)招商培訓(xùn)體系的建立
(2)招商培訓(xùn)的實(shí)施
四、招商的主要作業(yè)流程
1.招商步驟
2.商務(wù)條件的控制
3.招商審批流程及窗體
4.招商預(yù)算工作
五、招商策略
1.百貨店發(fā)展不同時(shí)期的招商策略
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究與招商策略
3.標(biāo)桿品牌和商家的重要性
4.標(biāo)桿品牌的引進(jìn)
5.百貨店VS購(gòu)物中心招商的競(jìng)爭(zhēng)和組合
六、品牌資源的搜集與應(yīng)用
1.品牌資源搜集的原則
2.品牌資源搜集的方法
3.品牌情報(bào)搜集的內(nèi)容
4.品牌分類管理方法
七、招商推廣作業(yè)
1.招商通路的展開方法
2.招商推廣應(yīng)掌握的14賣點(diǎn)
3.招商推廣展開的作業(yè)節(jié)奏
八、招商資料的準(zhǔn)備及配套行展開
1.招商手冊(cè)的設(shè)計(jì)與制作
2.圖紙的準(zhǔn)備
第二單元：《招商談判》陳彥嘉老師
一、招商談判概述
1.認(rèn)清招商談判的關(guān)系
2.商業(yè)五力與招商談判的關(guān)系
二、招商談判的前期策劃
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
2.擬定招商戰(zhàn)略及MD計(jì)劃
3.了解顧客構(gòu)面的資料
4.扎實(shí)的市調(diào)工作
5.談判資料的整理與分析
6.談判策略的準(zhǔn)備
三、招商談判實(shí)施全策略
1.要有清晰的全局觀
2.把握談判的籌碼
3.談判三部曲
4.后談判階段
四、招商談判的具體內(nèi)容
1.前提是建立強(qiáng)而有力的招商部門
2.招商談判人員的專業(yè)培訓(xùn)
3.財(cái)務(wù)規(guī)劃管理面的談判
4.營(yíng)業(yè)管理面的談判
5.商業(yè)空間面的談判
6.招商作業(yè)體系的談判
7.招商談判的技巧
第三單元：《招商定位與品牌導(dǎo)入》陳彥嘉老師
一、招商概念與招商目的
(1)國(guó)內(nèi)百貨發(fā)展現(xiàn)狀
二、招商定位
三、商品組合
(1)推廣與配套
(2)品牌進(jìn)駐要求：一線進(jìn)口品
(3)品牌進(jìn)駐要求：二線進(jìn)口品
(4)媒體策略
四、品牌招商篇
(1)如何取得品牌資源
(2)商品的來源策略及手段
(3)商品的開發(fā)執(zhí)行策略
五、商品規(guī)劃和分類的核心品牌
(1)商品規(guī)劃說明
(2)商品結(jié)構(gòu)配比及毛利模型設(shè)計(jì)
六、品牌替換
(1)品牌調(diào)整計(jì)劃
(2)品牌導(dǎo)入技巧
第四單元：《聯(lián)營(yíng)模式下的商品管理》熊海量老師
一、百貨商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)模式的特點(diǎn)
1.零售經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)
2.百貨公司對(duì)商品經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀分析
3.聯(lián)營(yíng)模式的優(yōu)缺點(diǎn)分析
二、聯(lián)營(yíng)模式運(yùn)作的基本理念
1.聯(lián)營(yíng)模式的表像
三、聯(lián)營(yíng)模式下的商品管理體系
1.營(yíng)采合一還是營(yíng)采分離
2.營(yíng)采之間最爭(zhēng)議的問題
3.營(yíng)采之間的合理關(guān)系
4.商品開發(fā)與招商的原則性權(quán)責(zé)分解
四、聯(lián)營(yíng)模式下如何調(diào)整提升總體賣場(chǎng)的績(jī)效
1.百貨商場(chǎng)循環(huán)發(fā)展框架
2.賣場(chǎng)調(diào)整框架
3.賣場(chǎng)調(diào)整原則
4.績(jī)效好的關(guān)鍵指標(biāo)
五、聯(lián)營(yíng)模式下如何利用KPI進(jìn)行商品管理
1.以終為始達(dá)到經(jīng)營(yíng)績(jī)效的手法
2.以終為始的KPI商品管理法
六、聯(lián)營(yíng)模式下如何從商品面提升專柜經(jīng)營(yíng)績(jī)效
1.如何進(jìn)行商品【質(zhì)】的提升
2.如何進(jìn)行商量【價(jià)】的提升
3.如何進(jìn)行商品【量】的提升
4.聯(lián)營(yíng)模式下其他提升專柜經(jīng)營(yíng)績(jī)效的手法
七、如何精明的交叉運(yùn)用聯(lián)營(yíng)模式與自營(yíng)模式
1.商品開發(fā)運(yùn)作體系框架
2.聯(lián)營(yíng)模式與自營(yíng)模式各自的適用范圍
講師簡(jiǎn)介
陸興泰 老師
資歷——
管理學(xué)碩士，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師；擁有20年的管理工作經(jīng)歷。曾先后在國(guó)內(nèi)知名企業(yè)從事過人事、營(yíng)銷及管理等工作，積累了豐富的中、高層管理經(jīng)驗(yàn)。
歷任——
熊貓電子集團(tuán)省級(jí)營(yíng)銷公司總經(jīng)理；；蘇寧電器集團(tuán)區(qū)域總經(jīng)理；金鷹國(guó)際購(gòu)物中心連鎖店總經(jīng)理；萬達(dá)集團(tuán)高管等
專長(zhǎng)——
流通業(yè)營(yíng)運(yùn)管理；流通業(yè)賣場(chǎng)升級(jí)改造；流通業(yè)招商管理
授課風(fēng)格——
語言表達(dá)生動(dòng)幽默，多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，具備嫻熟的訓(xùn)練技巧； 精通商業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)工作。
培訓(xùn)中善于理論聯(lián)系實(shí)際，可通過深入潛出的闡述理論，配合豐富的典型案例，加之妙語連珠的講課風(fēng)格，給予受訓(xùn)者良好的授課效果。
培訓(xùn)過的企業(yè)——
無錫商業(yè)大廈、常州泰富集團(tuán)、江蘇華地集團(tuán)、銀泰集團(tuán)、上海百聯(lián)集團(tuán)、上海香港新世界百貨集團(tuán)、武漢商業(yè)集團(tuán)、貴陽國(guó)貿(mào)集團(tuán)
講師二：
陳彥嘉 資深顧問
歷任——
1989年就職于臺(tái)灣臺(tái)北太平洋SOGO百貨、臺(tái)灣臺(tái)中太平洋百貨豐原店。1994年奉派大陸發(fā)展，在上海太平洋百貨和成都太平洋百貨、北京太平洋百貨各店，歷任業(yè)務(wù)部經(jīng)理、店長(zhǎng)、中國(guó)區(qū)營(yíng)業(yè)協(xié)理等工作。
2002年，任銀太百貨西南、西北區(qū)副總裁兼營(yíng)運(yùn)開發(fā)副總裁。
2005年，任太平洋商業(yè)開發(fā)有限公司董事、首席顧問。
2006年，兼任中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專家工作委員會(huì)委員，上海交通大學(xué)商業(yè)零售總裁班>顧問客座教授，并任北京大學(xué)、清華大學(xué)等學(xué)校EMBA>客座教授、特邀講師，山東銀座商業(yè)集團(tuán)顧問。
2007年，任力寶集團(tuán)樂賓百貨副總裁。
2009年，任太平洋商業(yè)管理（上海）有限公司執(zhí)行董事。
現(xiàn)任——
地產(chǎn)基金首席合伙人，世界包裝組織籌備小組成員，中華管理科學(xué)與工程學(xué)會(huì)理事、并任多個(gè)集團(tuán)公司商業(yè)及商業(yè)地產(chǎn)顧問。陳彥嘉先生長(zhǎng)期任職于臺(tái)灣太平洋百貨，歷經(jīng)18年百貨商戰(zhàn)的磨練和洗禮，資歷完整，系大陸太平洋百貨系統(tǒng)精英團(tuán)隊(duì)中的重要骨干，后期在國(guó)內(nèi)外兩大知名集團(tuán)公司擔(dān)任開發(fā)及營(yíng)運(yùn)副總裁，于零售商業(yè)的開發(fā)、規(guī)劃、營(yíng)運(yùn)方面，有深厚的功底。
講師三：
熊海量 資深顧問
資歷——
流通業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)25年，海峽兩岸上百家百貨公司、超級(jí)市場(chǎng)、精品百貨、量販店、專門店、連鎖店等流通事業(yè)經(jīng)營(yíng)管理輔導(dǎo)、診斷及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，海峽兩岸200萬平米以上商業(yè)空間開發(fā)及規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)。
（日本）派駐日接受日本東急百貨株式會(huì)社長(zhǎng)期百貨店專業(yè)培訓(xùn)
（臺(tái)灣）企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理顧問協(xié)會(huì)第一期商業(yè)及服務(wù)業(yè)顧問師班、第二期高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理顧問師班結(jié)業(yè)
（臺(tái)灣）經(jīng)濟(jì)部商業(yè)司及全國(guó)商業(yè)總會(huì)優(yōu)良商店(GSP)認(rèn)證評(píng)核員與優(yōu)良商店(GSP)推行小組委員
（臺(tái)灣）經(jīng)濟(jì)部委辦多項(xiàng)大規(guī)模企業(yè)輔導(dǎo)及商店街輔導(dǎo)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
（大陸）上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院零售業(yè)EMBA班特聘講師
（大陸）廈門百貨協(xié)會(huì)顧問
專長(zhǎng)——
城市商業(yè)規(guī)劃開發(fā)；商業(yè)空間整體規(guī)劃開發(fā)；流通業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃；流通業(yè)流程再造工程（BPR）；連鎖發(fā)展戰(zhàn)略與系統(tǒng)規(guī)劃；
授課風(fēng)格——
從企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的戰(zhàn)略高度滲透到具體展開的實(shí)操手法；佐以經(jīng)典案例及互動(dòng)性的討論；結(jié)合與國(guó)際接軌的先進(jìn)零售管理技術(shù)與國(guó)內(nèi)實(shí)際經(jīng)營(yíng)需求；深具系統(tǒng)性與架構(gòu)性的專業(yè)性課程；
培訓(xùn)過的企業(yè)——
廣東廣百集團(tuán)、廣西夢(mèng)之島集團(tuán)、瑞歐REEL百貨、深圳茂業(yè)集團(tuán)、浙江銀泰集團(tuán)、浙江中都百貨、浙江大通集團(tuán)、浙江華聯(lián)集團(tuán)、浙江萬達(dá)廣場(chǎng)、鹽城百貨大樓、無錫商業(yè)大廈、常州泰富集團(tuán)、南京中央商場(chǎng)集團(tuán)、南京蘇寧集團(tuán)銀河百貨、江蘇華地集團(tuán)、江蘇文峰大世界集團(tuán)、上海百聯(lián)集團(tuán)、上海香港新世界百貨集團(tuán)、徽商集團(tuán)商之都百貨、安徽瑞景集團(tuán)、武漢商業(yè)集團(tuán)、湖南通程商業(yè)集團(tuán)、北京王府井集團(tuán)、萬千百貨、日照百貨大樓、哈爾濱紅博集團(tuán)、松雷集團(tuán)等
課程對(duì)象
店總經(jīng)理、副總經(jīng)理、招商高管及其他相關(guān)部門人員等；
備 注
課程名稱：招商系列課程
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
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課程名稱：招商系列課程 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||