中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 濟(jì)南 2014年8月30-31 |
課程費(fèi)用：4000元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
課程背景
放眼全球化市場，很多企業(yè)在進(jìn)行競爭時(shí)，往往會(huì)只在乎對(duì)手的實(shí)力及跟風(fēng)，而對(duì)于自身的優(yōu)勢卻完全沒有研究過，中國企業(yè)也不例外。目前，中國企業(yè)存在著一系列的問題，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化，營銷戰(zhàn)略趕不上市場變化，企業(yè)的發(fā)展單純依靠產(chǎn)品技術(shù)。然而在21世紀(jì)的今天，產(chǎn)品技術(shù)的核心優(yōu)勢將被替換。一流的企業(yè)靠品牌，二流的企業(yè)靠服務(wù)，三流的企業(yè)靠產(chǎn)品技術(shù)，眾多企業(yè)的成敗已驗(yàn)證這一觀點(diǎn)。
卡位戰(zhàn)略已經(jīng)成功為一些企業(yè)的發(fā)展解決了困惑，搶先競爭對(duì)手占據(jù)了有利的位置，形成了技術(shù)壁壘，讓競爭對(duì)手在短時(shí)間之內(nèi)無法超越。
競爭對(duì)手可以復(fù)制你的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)以及流程，但是它們永遠(yuǎn)無法復(fù)制一個(gè)卓越品牌。因此，品牌也成為一流公司保持強(qiáng)大競爭優(yōu)勢的屏障和壁壘。在產(chǎn)品附加值的“微笑曲線”中，單純的制造業(yè)只會(huì)處于產(chǎn)品附加值的低端，對(duì)于擁有卓越品牌的公司，則處于產(chǎn)品附加值高端。
本課程，圍繞營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新與品牌創(chuàng)新兩個(gè)主題，就當(dāng)下中國制造業(yè)如何突圍提供創(chuàng)新性解決方案。
課程詳情
第一節(jié) 中國式戰(zhàn)略，該愛還是該恨？
1、抓大放小，最后一無所獲
2、依葫蘆畫瓢，越走越遠(yuǎn)
3、“走出去”最終等于“丟出去”
4、形式比落實(shí)更重要
5、定位再到重新定位，特勞特的困惑
第二節(jié) 卡位——開辟市場新藍(lán)海
1、客戶究竟在關(guān)注著什么？
2、如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會(huì)是怎樣？
3、卡位，定位的再升華
4、應(yīng)用卡位戰(zhàn)略的三大前提
5、“十六字真言”，卡位的核心戰(zhàn)略思想
第三節(jié) 明確定位——NO.1
1、顛覆傳統(tǒng)，定位的新玩法
案例：海底烏龜與山烏龜?shù)膶?duì)比
2、建立區(qū)隔，給競爭對(duì)手設(shè)立安全線
案例：日本大金向開利微笑的資本
3、集中力量的優(yōu)勢效應(yīng)
案例：IBM曾經(jīng)的傷痛
4、明確定位的三重攻略
案例：諾基亞“科技以人為本”
5、定位的四個(gè)關(guān)鍵性問題
案例：緊箍咒，唐僧給孫悟空的防線
第四節(jié) 挖掘優(yōu)勢——差異化
1、優(yōu)勢不僅僅是優(yōu)點(diǎn)
案例：湖南衛(wèi)視“超女”的成功
2、價(jià)值取向，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢
案例：招商銀行的“因您而變”
3、WT原則，不要讓你的優(yōu)勢變成劣勢
案例：美國通用的最大敗點(diǎn)
3、創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟
案例：菲利普“讓我們做得更好”
4、如何建立你的優(yōu)勢組織
案例：白金漢的核心觀點(diǎn)
第五節(jié) 做到最好——聚焦
1、做到最好的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
案例：喬.唐吉拉德的諫言
2、聚焦原理，找準(zhǔn)焦點(diǎn)
案例：你無法讓星星聚焦，卻可以讓企業(yè)聚焦
3、完美的外包裝，形象策略
案例：金龍魚的1：1：1戰(zhàn)術(shù)
4、換個(gè)方式給客戶介紹
案例：腦白金的宣言
5、變幻策略，唯一不變的是變化
案例：半杯水的寓意
第六節(jié) 建立團(tuán)隊(duì)——借力打力
1、團(tuán)隊(duì)的三種定義
案例：溫州企業(yè)的轉(zhuǎn)型
2、團(tuán)隊(duì)，從領(lǐng)隊(duì)抓起
案例：杜邦的團(tuán)隊(duì)思維
3、不僅需要狼性團(tuán)隊(duì)，更加需要和諧團(tuán)隊(duì)
案例：TCL的最佳陣容
4、團(tuán)隊(duì)的沖突與績效
案例：惠普的解決方案
5、用新一代的語言激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
案例：微軟的新方式
第七節(jié) 卡位戰(zhàn)略的三大形式
1、作精卡位
案例：“血爾”的由來
2、作準(zhǔn)卡位
案例：商務(wù)通的一線通
3、作活卡位
案例：海爾空調(diào)的“星級(jí)服務(wù)”
第八節(jié) 卡位在現(xiàn)代商業(yè)中的應(yīng)用
1、AP公司的完美蛻變
2、鎮(zhèn)江西門子的卡位策略
3、日本生命保險(xiǎn)的成功之道
4、豐田的微笑
第二部分 品牌戰(zhàn)略與市場推廣
工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則
目標(biāo)清晰
一種聲音
為品牌加分
持之以恒
自內(nèi)向外
考慮成本
誠信為本
工業(yè)品品牌傳播的七種武器
第一種武器：產(chǎn)品技術(shù)推廣
技術(shù)交流會(huì)
巡回展
論壇
競賽
研華案例討論
第二種武器：廣告
廣告媒體的選擇
廣告創(chuàng)意的方式
幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄?br />工業(yè)品廣告欣賞
廣告效果評(píng)估
第三種武器：人員拜訪
參觀考察策略
產(chǎn)品展示策略
核心賣點(diǎn)提煉
品牌文化傳播策
第四種武器：公共關(guān)系與事件營銷
公共關(guān)系的典型操作模式
事件營銷
中集案例
特靈空調(diào)案例
第五種武器：體育營銷
三星體育營銷案例
低成本體育營銷
第六種武器：口碑營銷
口碑營銷的操作模式
口碑營銷的典型應(yīng)用案例
第七種武器：展會(huì)營銷
展會(huì)營銷的基本原則
展會(huì)營銷的策劃與組織
經(jīng)典展會(huì)營銷案例分析
第八種武器：事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷
事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷
年度品牌傳播策略規(guī)劃與實(shí)施
明確傳播目標(biāo)
媒介與市場研究
選擇針對(duì)不同群體的策略：設(shè)計(jì)院、業(yè)主、渠道
進(jìn)行年度品牌傳播策略規(guī)劃
傳播規(guī)劃的成本預(yù)算
傳播規(guī)劃的實(shí)施
講師簡介
丁興良 老師
國內(nèi)公認(rèn)的工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人，工業(yè)品營銷資深咨詢專家，卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者，工業(yè)品營銷培訓(xùn)>第一人
曾任世界50強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)生（全球嬰兒護(hù)膚品排名第一）銷售經(jīng)理，凱泉泵業(yè)集團(tuán)（國內(nèi)水泵行業(yè)第一）資深銷售經(jīng)理，英維思集團(tuán)（全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)第一）閥門控制事業(yè)部副總經(jīng)理
曾培訓(xùn)、服務(wù)過的企業(yè)
寶鋼集團(tuán)、三一重工、南玻集團(tuán)、特變電工、徐工集團(tuán)、美的空調(diào)長沙遠(yuǎn)大、西門子、丹佛斯、巴魯夫、山河智能、金龍汽車、開利空調(diào)、亞星奔馳、正泰電氣、方太廚具、賀利氏等3000余企業(yè)
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：營銷創(chuàng)新與突圍—卡位戰(zhàn)略營銷與品牌策劃
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
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課程名稱：營銷創(chuàng)新與突圍—卡位戰(zhàn)略營銷與品牌策劃 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
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住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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