中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 上海 2014年8月22-23 |
課程費用：8800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
總結(jié)既往營銷策略的得失，確定新的營銷策略的方向，挖掘業(yè)務(wù)增長點
實現(xiàn)在渠道的全面戰(zhàn)略規(guī)劃, 取得各渠道營銷的成功
設(shè)計品牌、消費者、渠道共贏的傳播策劃和促銷計劃
課程詳情
開場語:贏在營銷力開篇語
贏得渠道營銷力
贏得消費者營銷力
第一單元: 渠道營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
渠道營銷地圖
渠道結(jié)構(gòu)與趨勢地圖
渠道競爭的品牌地圖
渠道競爭的產(chǎn)品地圖
渠道營銷戰(zhàn)略—OGSM
目標(biāo),資源制定以及分配的依據(jù)
三位立體市場布局
3-5年渠道營銷總戰(zhàn)略
案例分析小組討論
第二單元：渠道營銷的向下走: 如何贏得渠道下沉的三部曲
中國市場的特點,現(xiàn)狀與趨勢
第一步:布局篇(分銷布局體系)
布局三大原則
分銷體系兩緯度
常見問題及解決方案
第二步:架構(gòu)篇(搭建分銷模式和層級)
八種經(jīng)典的成功模式 (飲料, 日化, 家電,軟件等行業(yè))
成功的分銷體系的原則和必備條件
渠道利益鏈即價格體系
第三步:管理篇(分銷管理體系)
政策管理
費用管理
培訓(xùn)管理
數(shù)據(jù)管理
案例分析小組討論
第一天下午
第三單元: 渠道營銷的向上走: 如何贏得重要客戶(KA)------4S管理法
如何定義,劃分和管理重要客戶
重要客戶合作的四個策略性方法和工具
策略性購物者營銷Strategic Shopper Marketing>
策略性品類管理 Strategic Cat Man
策略性3P組合: 產(chǎn)品,價格和促銷組合 Strategic 3P Portfolio
策略性銷售 Strategic Selling
案例分析小組討論
第四單元: 渠道營銷的創(chuàng)新
移動和互聯(lián)網(wǎng)營銷
模式和基本步驟
經(jīng)典案例
O2O
定義，重要性及未來發(fā)展趨勢
O2O的流程和步驟
經(jīng)典案例
第二天上午
第五單元: 消費者營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
消費者營銷地圖
消費者細分地圖
消費者購買路線圖
品牌營銷地圖
品牌競爭地圖
品牌發(fā)展路線圖
消費者營銷戰(zhàn)略
7種消費者營銷戰(zhàn)略
不同品牌階段的營銷戰(zhàn)略選擇
不同競爭環(huán)境的營銷戰(zhàn)略選擇
3-5年消費者營銷總戰(zhàn)略
案例分析小組討論
第六單元: 消費者傳播策劃與管理
廣告?zhèn)鞑ゲ邉澟c管理
影視廣告創(chuàng)意與 流程
平面廣告創(chuàng)意、設(shè)計與流程
包裝創(chuàng)意、設(shè)計與流程
廣告公司的選擇與管理
媒體傳播策劃與管理
消費者導(dǎo)向的媒體選擇
數(shù)據(jù)導(dǎo)向的媒體計劃
媒介公司的選擇管理
公關(guān)傳播策劃與管理
消費者導(dǎo)向的公關(guān)策略
創(chuàng)新導(dǎo)向的公關(guān)計劃
公關(guān)公司的選擇與管理
案例分析小組討論
第二天下午
第七單元: 消費者促銷策劃與管理
促銷策劃
消費者導(dǎo)向的促銷策略
數(shù)據(jù)導(dǎo)向的促銷計劃
促銷創(chuàng)新
促銷創(chuàng)新的“酷”工具
促銷創(chuàng)新的評估清單
促銷管理
促銷流程管理
促銷數(shù)據(jù)管理
案例分析小組討論
第八單元: 贏在營銷力結(jié)束語
品牌與贏在渠道營銷
品牌與經(jīng)銷商
品牌與KA采購
品牌與銷售部
品牌與贏在消費者營銷
品牌與消費者
品牌與競爭
品牌與老板
贈語：永不過時的三大核心競爭力
講師簡介
李鈺晟 老師
1997年加入寶潔公司市場部，曾經(jīng)先后擔(dān)任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC品牌經(jīng)理，期間多次榮獲寶潔公司大中華區(qū)杰出增長獎與總裁勉勵獎；2004年加入南孚電池有限公司任市場總監(jiān)，先后組建了市場部和OEM部。將市場份額從50%提升到69%, 幫助公司業(yè)務(wù)5年翻一番以上；2008年加入廣州立白有限公司任事業(yè)部總經(jīng)理。2009年受邀加入。
李鈺晟先生尤其擅長中國市場上的品牌定位與管理的營銷實戰(zhàn)，在寶潔公司內(nèi)就曾代表中國寶潔參與全球3W品牌管理模型的建設(shè)，此后在實踐中更摸索出“品牌經(jīng)理七種武器”,“中國市場品牌定位”,“中國市場產(chǎn)品定價”等多項品牌工具與模型。 業(yè)內(nèi)公認李鈺晟先生在建立低成本的高效營銷體系，在管理中國企業(yè)的品牌部門，以及在構(gòu)建品牌與產(chǎn)品定位這三方面有豐富經(jīng)驗與精辟見解。
主講課程
品牌力：《多品類多品牌組合戰(zhàn)略》；《中外品牌大對決》
產(chǎn)品力：《新品上市管理》；《產(chǎn)品管理的市場研究》
營銷力：《年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》；《媒介策略與規(guī)劃管理》《品牌終端化》
服務(wù)客戶
佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC、南孚電池、廣州立白，中國移動、伊利、維達、絲寶潔婷、海爾、金龍魚、網(wǎng)易、歐萊雅、中糧、益海嘉里、潔柔、中興通訊、海南航空等
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
企業(yè)高管，市場總監(jiān)，銷售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理，品牌經(jīng)理，營銷經(jīng)理
備 注
課程名稱：贏在營銷力
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：贏在營銷力 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||