中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 上�！�2014年12月22–23日 |
課程費(fèi)用：4350元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
全球一體化，越趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，不斷攀升的資源價(jià)格，越來越精明的消費(fèi)者, 不斷下降的企業(yè)利潤(rùn)......采購(gòu)已成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要貢獻(xiàn)者，在企業(yè)中得到越來越多的重視, 采購(gòu)人員的知識(shí)和技能也在快速的提升。作為職業(yè)銷售的你是否正面臨越來越艱巨的挑戰(zhàn)?
本課程讓你更多地了解采購(gòu)的思維，有效應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，并通過換位思考的方式更高效地實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上游的協(xié)同和共贏。
課程詳情
* 采購(gòu)的類別
* 采購(gòu)在企業(yè)中的角色和定位
* 采購(gòu)的職責(zé)、責(zé)任、權(quán)力和利益
* 采購(gòu)在供應(yīng)鏈上的價(jià)值和作用
* 采購(gòu)職能的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)
2.采購(gòu)全過程
* 采購(gòu)全過程的關(guān)鍵點(diǎn)和難點(diǎn)
* 采購(gòu)過程的組織者，參與者和決策者
3.采購(gòu)的需求
* 質(zhì)量Q、價(jià)格C、交付D和服務(wù)S
* QCDS與產(chǎn)品生命周期
4.對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)的分析
* 市場(chǎng)供求趨勢(shì)，價(jià)格趨勢(shì)的分析
* 發(fā)現(xiàn)和分析潛在供應(yīng)源
5.開發(fā)新供應(yīng)商所遵循的策略
* 供應(yīng)商的類別：現(xiàn)有供應(yīng)商/新供應(yīng)商？外企/國(guó)企/民企
* 采購(gòu)源類型：生產(chǎn)商/代理商/分銷商購(gòu)買
* 供應(yīng)商數(shù)量：?jiǎn)我?多個(gè)
* 供應(yīng)商的地理位置：本地/國(guó)內(nèi)/國(guó)外
* 供應(yīng)商的規(guī)模：小型/中型/大型
* 新供應(yīng)商的定位：優(yōu)先/選擇性使用/后備
6.采購(gòu)物料的戰(zhàn)略定位和策略
* 物料定位矩陣
* 不同定位物料的采購(gòu)策略
7.發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商
* 收集潛在供應(yīng)商信息的渠道
* 初始篩選的標(biāo)準(zhǔn)和方法
8.尋價(jià)和報(bào)盤分析
* 要求的報(bào)價(jià)方式
* 報(bào)價(jià)分析的方法和技巧
9.對(duì)供應(yīng)商審核，評(píng)估和選擇
* 現(xiàn)場(chǎng)審核的方法和技巧
* 選擇入圍供應(yīng)商的方法
10.常用的談判策略和技巧
* 談判前信息收集的方式
* 談判方式和策略的選擇
* 論點(diǎn)和論據(jù)的準(zhǔn)備
* 談判過程掌控的技巧
11.供應(yīng)商業(yè)績(jī)考核和管理
* 考核指標(biāo)
* 考核團(tuán)隊(duì)
* 獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰
12.采購(gòu)人員的態(tài)度，知識(shí)和技能
* 個(gè)人風(fēng)格及對(duì)待供應(yīng)商的態(tài)度
* 所具備的知識(shí)和所掌握的技能
講師簡(jiǎn)介
老師
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：知彼知己——銷售必備的采購(gòu)思維
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：知彼知己——銷售必備的采購(gòu)思維 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||