課程對象
企業(yè)總經(jīng)理，采購總監(jiān)，采購經(jīng)理，采購工程師，采購專員；企業(yè)財務(wù)部，物流部，研發(fā)工程部相關(guān)人員。

課程大綱
第一天
9：00-10：00 主題5：產(chǎn)品價格的外界影響因素
第一部分 嚴峻經(jīng)濟形勢下企業(yè)生存發(fā)展之道 a）你的低成本供應(yīng)商清單是否在變化
目的：從現(xiàn)實的經(jīng)濟形勢分析入手，通過情景模擬的實戰(zhàn)練 b）地方政府的優(yōu)惠政策
習，直接展露采購部面臨的持續(xù)降價的嚴峻挑戰(zhàn)和價格談判 主題6：企業(yè)的定價策略
中存在的誤區(qū) a）溢價策略、低價策略、高價策略、經(jīng)濟策略
主題1：成本壓力無處不在 主題7：通常的價格分析方法（比價法）
主題2：采購部和供應(yīng)商面臨新的巨大挑戰(zhàn) 教學方法：互動提問，老師講解
主題3：關(guān)于降價談判和報價分析的情景對話
a）在連續(xù)降價4年后如何進行第5年的降價談判 12：00-13：00 午餐
b）對供應(yīng)商“搗糨糊”的報價單，你如何分析 13：00-16：30
教學方法：情景模擬，互動對話 第三部分 產(chǎn)品價格的基本構(gòu)成與財務(wù)基礎(chǔ)
目的：從財務(wù)角度分析產(chǎn)品價格的8大組成部分及其影響因
第二部分 供應(yīng)商價格談判的流程和前期準備 素。闡述供應(yīng)商的產(chǎn)能與價格的關(guān)系，引出精益生產(chǎn)的工具
目的：闡明供應(yīng)商價格談判的流程以及所必須完成的前期 OEE。
準備。從市場結(jié)構(gòu)分析入手，介紹采購價格的生成和影響 主題1：產(chǎn)品價格的8大組成部分及其計算方法
因素，企業(yè)定價原則和價格分析的方法之一比價法 主題2：與產(chǎn)品價格有關(guān)的其他因素
a）進口零件的報價
10：00-12：00 b）工藝流程圖在報價中的作用
主題1：成功談判的關(guān)鍵因素：技巧？實力？ 主題3：報價與產(chǎn)能分析
主題2：價格談判的背景理解 a）大訂單可以降價，供應(yīng)商做得了嗎
主題3：價格談判前的資料準備 b）精益生產(chǎn)工具OEE在提高產(chǎn)能中的作用
a）技術(shù)文件包和商務(wù)文件包 主題4：價格談判的心理準備和團隊合作
b）報價前和供應(yīng)商的技術(shù)交底（APQP和ESI） 主題5：實戰(zhàn)練習
c）談判基本流程和執(zhí)行者 a）訂單數(shù)量增加使價格下降的理論計算
主題4：采購價格分析 b）套期保值
a）市場結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品價格 教學方法：小組討論，分析計算，歸納總結(jié)
b）產(chǎn)品價格類別及處理方法（樣品、小批量、大批量）

第二天
9：00-12：00 目的：在闡明價格與成本的區(qū)別和聯(lián)系的基礎(chǔ)上，突出了降
第四部分 采購價格談判 低供應(yīng)商企業(yè)內(nèi)部成本的重要性，并從低成本供應(yīng)商選擇，
目的：全面介紹進行采購價格談判的方法、工具與技巧，并 質(zhì)量成本分析，JIT交貨，VAVE 設(shè)計優(yōu)化及利用國家優(yōu)惠政
對國際著名跨國公司的報價單做了詳細分析。 策等方面全面介紹降低供應(yīng)商企業(yè)內(nèi)部成本的理論和方法
主題1：能否向供應(yīng)商提供采購目標價 主題1：理論分析成本與價格的區(qū)別和聯(lián)系
a）迂回戰(zhàn)術(shù)法 主題2：成本分析的主要工具
b）開門見山法 a）損益平衡點計算的實戰(zhàn)練習
主題2：不同談判形勢的不同談判技巧 b）學習曲線在提高生產(chǎn)效率中的作用
a）“我強敵弱” c）采購總成本優(yōu)勢/TCO 的概念
b）”敵強我弱“ 主題3：分析和更新現(xiàn)有的低成本供應(yīng)商清單
主題3：傳統(tǒng)的談判降價方法 a）實戰(zhàn)練習：確保尋找供應(yīng)商信息的準確性和實用性
a）傳統(tǒng)的5大降價方法/注意”陷阱“ b）尋找低成本供應(yīng)商的三個特殊渠道
主題4：分析供應(yīng)商的報價進行價格談判（核價法） c）對付唯一供應(yīng)商的策略
a）建立采購價格分析模型 主題4：質(zhì)量成本的分析與管理
b）對于同種原材料你有幾個報價 主題5：幫助供應(yīng)商降低制造成本
c）多品種小批量原材料的采購困惑 a）項目協(xié)議
d）“意大利面”與“U型”布局對人工費的影響 b）六西格瑪和精益生產(chǎn)工具的應(yīng)用
e）價格的行情行規(guī)是如何獲得的 c）誰去解決技術(shù)水平高于客戶的供應(yīng)商的技術(shù)難題
f）SCE 崗位的設(shè)置與作用 主題6：降低企業(yè)庫存和降低成本
g）世界著名跨國公司報價單分析（上海大眾與霍尼韋爾） a）JIT 、三方物流與降低企業(yè)庫存
h）原材料漲價和零件降價的矛盾處理/玩玩文字游戲？ b）企業(yè)不同部門對三方物流的特殊要求
主題5：非生產(chǎn)性零件（MRO）采購的降價 c）實戰(zhàn)練習：誰是最佳三方物流
a）專業(yè)外包 主題7：優(yōu)化設(shè)計和降低成本（VAVE）
b）編制程序文件與制定標準價格 主題8：精簡檢測和降低成本
教學方法：互動提問，頭腦風暴，老師講解 a）SPC與免檢
b）Pokayoke防笨措施
12：00-13：00 午餐 主題9：利用國家政策獲取額外利益
13：00-16：30 主題10：總結(jié)幫助供應(yīng)商降低企業(yè)內(nèi)部成本的7大措施
第五部分 降低供應(yīng)商企業(yè)內(nèi)部成本最佳實踐 教學方法：小組討論，頭腦風暴，老師講解