中國培訓易(www.a10by9.cn)
特色課程公開課
中國培訓易（www.a10by9.cn）
| 鄭州 2014年10月25–26日 |
課程費用：3600元/人（講師費、場地費、茶歇、現(xiàn)場咨詢費等）
培訓目標
講師具備外企、民企、國企多年商業(yè)項目實操經(jīng)驗，融匯萬達、金融街、新世界等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)營理念：通過2天學習，可以系統(tǒng)學習商業(yè)地產(chǎn)前期定位、規(guī)劃設(shè)計、招商及后期經(jīng)營等全過程的操盤技巧。本課程對于新涉足商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)或招商運營的企業(yè)，在理清開發(fā)思路，建立招商運營模式，提升實際操盤能力等方面具有非常重要的意義，提升未來經(jīng)營實力等方面具有可操作的引導與觸動。
課程詳情
第一模塊：2014房地產(chǎn)市場和傳統(tǒng)謀變手段
一．2014房地產(chǎn)市場不容樂觀
1．杭州德信•北海公園直降3000元
2．興業(yè)銀行暫停房貸
3．秦皇島“珠江道12號”6折甩貨
4．寧波興潤置業(yè)倒閉
5．北京樓市現(xiàn)6年開局最差
二．傳統(tǒng)營銷困境“6換”謀變局
1．換產(chǎn)品 2．換市場
3．換客戶 4．換價格
5．換團隊 6．換老板
第二模塊：“千億黑馬”碧桂園剖析
一．碧桂園三大變革破瓶頸
1．營銷變革 2．經(jīng)營變革
3．管控變革
二．碧桂園“三板斧”砍出千億業(yè)績
1．示范區(qū) 2．拓客 3．價格
三．碧桂園“三板斧”砍出千億業(yè)績
1．如何讓客戶來售樓處？
2．客戶來了如何搞定？
第三模塊：整合行銷時代來臨
一．房地產(chǎn)進入行銷時代
1．對行銷認識的四大誤區(qū)
2．傳統(tǒng)的“6掃”即將失效
二．資源整合時代來臨
1．案例：牛根生100萬創(chuàng)辦蒙牛的整合秘訣
2．整合的本質(zhì)
3．整合的六大步驟
4．整合的秘訣
5．整合的思維模式
三．整合行銷是房地產(chǎn)大勢所趨
1．沒有成功的營銷，只有時代的營銷
2．用整合的思維去行銷就是整合行銷
第四模塊 整合行銷“6+1”模式
一．關(guān)系行銷
1．他們想要什么
2．營銷部門內(nèi)部如何行銷整合
3．集團橫向內(nèi)部如何行銷整合
4．集團縱向?qū)ν馊绾涡袖N整合
5．老業(yè)主如何行銷整合
案例：碧桂園如何整合老業(yè)主
二．大客戶行銷
1．他們想要什么 2．編制精準客戶地圖
3．聯(lián)系洽談關(guān)鍵人物 4．制定團購優(yōu)惠政策
5．組織現(xiàn)場推薦活動 6．跟進選房成交簽約
7．組織現(xiàn)場推薦活動
案例：無錫碧桂園，南京城市花園
三．圈層行銷
1．他們想要什么 2．劃圈子
3．找領(lǐng)袖 4．搞活動 5．推產(chǎn)品
案例：SOHO中國成功之道 佛山城市花園
四．渠道行銷
1．他們想要什么 2．行業(yè)內(nèi)如何整合
3．行業(yè)外如何整合 4．你的地盤你做主
5．你的地盤我做主
案例：好屋中國，碧桂園夜間行銷，花果園渠道行銷
五．跨界行銷
1．他們想要什么 2．跨界營銷盛行的原因
3．跨界的類型 4．跨界的原則
5．六大實施步驟
案例：北京星河灣
六．商業(yè)模式行銷
1．商業(yè)模式行銷本質(zhì) 2．如何設(shè)置商業(yè)模式行銷
案例：美容學校-美容院-售樓商業(yè)模式
第五模塊 移動互聯(lián)網(wǎng)和微信行銷
一．移動互聯(lián)網(wǎng)行銷
1．馬佳佳“90后不買房”
2．小米進軍房地產(chǎn)，房價降一半
3．移動互聯(lián)網(wǎng)下一個顛覆誰
4．房地產(chǎn)企業(yè)如何面對移動互聯(lián)網(wǎng)的潮流
5 . 移動互聯(lián)網(wǎng)下的房地產(chǎn)營銷革命
6．移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的方法
微信、微網(wǎng)站、微電影、二維碼、APP
二．微信行銷—再不做真的沒機會
1．微信營銷的核心
2．微信營銷的原則
3．微信營銷的四大戰(zhàn)略
4．微信營銷的類型
5 . 微信營銷的三大優(yōu)勢
6．房地產(chǎn)將在微信上完成“營銷閉環(huán)”
三．微信行銷的五大內(nèi)容
1．功能設(shè)置，信息展示
案例：碧桂園十里金灘，碧桂園十里銀灘，深圳保利置業(yè)
2．內(nèi)容豐富，吸引客戶
營銷的本質(zhì)是：人性
人性的六大方面
吸引客戶的六大原則
吸引客戶的六大內(nèi)容
吸引客戶的六大形勢
吸引客戶的六大標題
案例：合肥萬科，西安萬科，喪心病狂標題黨
3．互動活動，客戶參與
微信自帶的六大活動
量身定做的六類活動
案例：“你點贊，我種樹”，包大人“馬上有房”
4．貼心服務，完成轉(zhuǎn)化
5 . 360°推廣，增加粉絲
策劃拉粉的10大方法
銷售拉粉的6大方法
讓你的二維碼無處不在
案例：辣妹二維碼推廣
6．公眾號九大運營準則
第六模塊 行銷拓客標準化操作
1. 吸收整合行銷思維
2. 制定詳細拓客計劃
3. 創(chuàng)新行銷考核制度
4. 行動確保計劃執(zhí)行
第七模塊 打造房地產(chǎn)狼性行銷團隊
1．合理的團隊架構(gòu)
2．高效的團隊組建
3．系統(tǒng)的培訓體系
4．人性化的激勵制度
5．嚴格的競爭機制 6．高效的團隊管理
案例：碧桂園 直銷、保險和培訓行業(yè)
第八模塊 客戶現(xiàn)場逼定模式
1、成功售樓三部曲 2、產(chǎn)品價值塑造、價格談判和成交技巧
講師簡介
劉老師 老師
中國房地產(chǎn)心智銷售培訓第一人，地產(chǎn)整合行銷“6+1”模式創(chuàng)始人，地產(chǎn)銷售技巧培訓專家，心智情景銷售訓練專家，《地產(chǎn)贏銷大講堂》發(fā)起人，清華、北大等高�？妥淌�。
劉老師專注于房地產(chǎn)銷售技巧的實戰(zhàn)培訓，以“占領(lǐng)客戶心智，顛覆銷售業(yè)績”為使命，以 “如何洞悉客戶購買心理？如何對不同的的客戶對癥下藥？如何讓客戶心甘情愿的掏錢？”為主線，開發(fā)了房地產(chǎn)心智銷售技巧系列培訓課程：《整合行銷拓客模式解密》、《整合行銷成交系統(tǒng)解密》、《心智售樓逼定密碼》、《心智售樓談判密碼》、《心智售樓成交密碼》、《別墅豪宅頂尖銷售技巧》、《旅游地產(chǎn)頂尖銷售技巧》等。這些課程已經(jīng)幫助眾多企業(yè)大幅度提升了業(yè)績，受到了市場的熱烈歡迎！
劉老師是中國把心智模式融入到銷售培訓的第一人，提出了“房地產(chǎn)已經(jīng)進入心智銷售時代”，“心智模式?jīng)Q定銷售命運”，“銷售的最高境界就是重塑自己的心智，占領(lǐng)客戶的心智”等獨家觀點。引導并重建當代中國房地產(chǎn)銷售的心智模式和執(zhí)行模式，讓更多的房地產(chǎn)項目重回熱銷時代！。
課程對象
備 注
課程名稱：標桿地產(chǎn)整合行銷拓客解密與移動互聯(lián)網(wǎng)行銷
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓易）
課程名稱：標桿地產(chǎn)整合行銷拓客解密與移動互聯(lián)網(wǎng)行銷 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
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