中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)

舉辦時間:
杭州 2014年10月23–24日

課程費(fèi)用:3880元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
課程講述的是VIP客戶管理和CRM數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容,通過對VIP顧客的分析可以得到很多有用的數(shù)據(jù),如何運(yùn)用這些數(shù)據(jù)提升業(yè)績是每家百貨公司都非常關(guān)心的事情。在本課程中老師會用其實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)為大家講述相關(guān)內(nèi)容,幫助企業(yè)擴(kuò)大并維護(hù)VIP客群,從而達(dá)到提升銷售的目的。



課程詳情

課程對象客服經(jīng)理,VIP部門經(jīng)理及相關(guān)營運(yùn)部門

一、定義
1.什么樣的客戶是VIP客戶?
2.VIP客戶的重要性
二、特征分析
1.VIP客戶消費(fèi)行為
2.VIP客戶消費(fèi)習(xí)慣
3.消費(fèi)活動頻率
4.單次消費(fèi)支出
5.品牌偏好
6.到店率與消費(fèi)率
7.投訴與滿意度
三、如何擴(kuò)大并維護(hù)VIP客戶群體
1.消費(fèi)者分類方式
2.消費(fèi)者性格分析
3.性格分類
4.性格特征
5.針對不同性格、特征VIP客戶的差異化管理方式
6.小組討論與練習(xí)
四、VIP客戶數(shù)據(jù)信息
1.數(shù)據(jù)信息的分類與獲取
2.消費(fèi)與交易數(shù)據(jù)信息
3.自然數(shù)據(jù)信息
4.數(shù)據(jù)信息的獲取方法
5.小組討論與練習(xí)
五、VIP客戶數(shù)據(jù)檔案
1.CRM – 客戶關(guān)系管理的基本概念
2.VIP客戶分類評估方法
3.VIP客戶數(shù)據(jù)檔案的建立
4.VIP客戶數(shù)據(jù)檔案的用途
5.VIP客戶數(shù)據(jù)檔案的管理與維護(hù)
6.小組討論與練習(xí)
六、VIP客戶活動
1.VIP客戶活動企劃
2.小組討論與練習(xí)
3.VIP客戶活動案例
七、課程總結(jié)


講師簡介

  丁培紅 老師
資歷——
Archieveglobal(美國)培訓(xùn)公司授權(quán)講師
美國人力資源管理協(xié)會會員
香港培訓(xùn)專業(yè)協(xié)會會員
新加坡Image Universal專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的形象顧問
歷任——
香港新世界百貨亞太區(qū)集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理
香港俊英科技集團(tuán)公司董事會秘書
新加坡英華美學(xué)院(上海)院長
專長——
零售行業(yè)的管理人員管理技能提升、顧客滿意服務(wù)、商品管理、賣場管理、促銷管理、營業(yè)員技巧訓(xùn)練等課程
授課風(fēng)格——
實(shí)用性強(qiáng),注重學(xué)員的演練,培訓(xùn)風(fēng)格幽雅,如行云流水,語言表達(dá)生動幽默,注重道術(shù)并重,具備嫻熟的訓(xùn)練技巧,務(wù)實(shí)親和,課程內(nèi)容融實(shí)際操作性與趣味性為一體,豐富的職業(yè)經(jīng)歷和流暢的授課風(fēng)格得到許多學(xué)員的好評
主講課程——
《百貨店現(xiàn)場管理》、《零售業(yè)培訓(xùn)培訓(xùn)師》、《零售業(yè)培訓(xùn)體系的建立》、《零售業(yè)招聘、面試與甄選》、《神奇式的客戶服務(wù)》、《性格分析與溝通》、《MTP》、《高效時間管理》、《會議管理》、《有效溝通技巧》、《新晉員工的培訓(xùn)》、《從技術(shù)到管理》、《優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)與異議處理》、《現(xiàn)場督導(dǎo)管理》、《商品管理》、《促銷管理》、《頂級秘書及行政助理》、《國際商務(wù)禮儀》、《形象診斷及塑造》、《非人力資源的人力資源管理》
服務(wù)客戶——
上海東方商廈、香港新世界百貨、福州三福百貨、香港華地百貨、古井賽特商城、新華聯(lián)商廈、施華洛世奇、合肥百大、金鷹國購、西安世紀(jì)金花、青島陽光、南寧夢之島、華地集團(tuán)、杭州大廈、金華第一百貨、胖東來、哈爾濱松雷百貨、湖南步步高、成都華聯(lián)商廈、周大福等。


課程對象


   注


課程名稱:零售業(yè)VIP客戶管理與CRM數(shù)據(jù)分析與管理

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢中國培訓(xùn)易 http://www.a10by9.cn


     執(zhí)  

為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網(wǎng)址:www.a10by9.cn(中國培訓(xùn)易)

課程名稱:零售業(yè)VIP客戶管理與CRM數(shù)據(jù)分析與管理       時間地區(qū):_____________

公司全稱: 

聯(lián)系人

 

部門

 

公司網(wǎng)址

 

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郵編

 

參會人數(shù):        

參會人員資料

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  3*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱:

納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)