中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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舉辦時(shí)間：
| 上海 2014年11月29–30日 |
課程費(fèi)用：3800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐
課程詳情
【課程背景】
2012年，碧桂園銷售額476億元，合同銷售建筑面積約764萬(wàn)平方米
2013年，碧桂園銷售額1060億元，合同銷售建筑面積約1593萬(wàn)平方米，成為去年房企“千億俱樂(lè)部”的大黑馬。
2014年，碧桂園上半年銷售金額約584.2億，合同銷售建筑面積約879.3萬(wàn)平方米。
憑這一業(yè)績(jī)，碧桂園2014年銷售排名穩(wěn)居上市房企前十。碧桂園年初提出銷售目標(biāo)是1280億元，下半年碧桂園的新貨推出節(jié)奏明顯密集，且受多地限購(gòu)松綁的利好，今年碧桂園銷售額再度跨越千億元應(yīng)該難度不大。去年的黑馬已經(jīng)由第二梯隊(duì)躋身第一梯隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了一次質(zhì)的蛻變。去年的“黑馬”在今年如何奔跑躋身千億房企呢？
碧桂園上半年有22個(gè)新盤開盤，這些新盤上半年合同銷售合計(jì)人民幣117億元。連同舊項(xiàng)目新推的貨量，集團(tuán)上半年共推出554億貨量，合同銷售合計(jì)584億元。下半年碧桂園還計(jì)劃推出37個(gè)新盤，連同舊盤新推，新推的貨量預(yù)計(jì)超過(guò)人民幣700億元。
上半年，碧桂園的海外銷售額占1%，一線城市占3%，省會(huì)和直轄市占23%，三四五線城市占到73%，上半年碧桂園依然延續(xù)了在三四線城市的優(yōu)勢(shì)，甚至碧桂園的很多明星樓盤都集中在三四線城市
今年盡管各房企都面臨嚴(yán)峻市場(chǎng)下行的影響，但從碧桂園今年以來(lái)新開樓盤及各盤的逆市狂銷的情況來(lái)看，除了采取價(jià)格杠桿、瘋狂的執(zhí)行力等因素以外，還有重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是碧桂園式的營(yíng)銷手段--拓展。這種幾乎瘋狂的拓展模式是如何開展的呢？如何在逆市中成為力挽狂瀾，搶占市場(chǎng)，使項(xiàng)目屹立于不敗之地呢？
【課程特色】
1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；
2、學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練，理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％；
3、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤(rùn)績(jī)效。
【學(xué)員對(duì)象】
房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英
【課程大綱】
第一天：新形勢(shì)之下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營(yíng)銷之低成本營(yíng)銷解析
1.1新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷三大難點(diǎn)
1.1.1來(lái)人量少，成交量低
1.1.2產(chǎn)品沒(méi)特點(diǎn)，客戶難應(yīng)對(duì)
1.1.3營(yíng)銷費(fèi)用難控制
1.2新形勢(shì)房地產(chǎn)營(yíng)銷八大創(chuàng)新
1.2.1數(shù)據(jù)營(yíng)銷
1.2.2互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
1.2.3跨界營(yíng)銷
1.2.4訂單營(yíng)銷
1.2.5服務(wù)營(yíng)銷
1.2.6全民營(yíng)銷
1.2.7逆向營(yíng)銷
1.2.8渠道營(yíng)銷
1.3房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷六大方向
1.3.1思維創(chuàng)新
1.3.2推廣手段創(chuàng)新
1.3.3金融創(chuàng)新
1.3.4技術(shù)創(chuàng)新
1.3.5人員管理創(chuàng)新
1.3.6服務(wù)手法創(chuàng)新
案例：碧桂園、綠城全員營(yíng)銷；星河灣跨界營(yíng)銷；重慶某商業(yè)地產(chǎn)金融創(chuàng)新；
2.新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃特點(diǎn)
2.1房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃四個(gè)原則
2.1.1項(xiàng)目總銷售額
2.1.2競(jìng)品費(fèi)率水平
2.1.3品牌能力
2.1.4市場(chǎng)環(huán)境
2.2房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)率構(gòu)成的八個(gè)模塊
2.3新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)率控制三個(gè)方向
2.3.1數(shù)據(jù)化控制
2.3.2精準(zhǔn)分解控制
2.3.3趨向于零成本控制
2.4小項(xiàng)目創(chuàng)新營(yíng)銷與低成本營(yíng)銷模式
案例：萬(wàn)科與碧桂園營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃原則；萬(wàn)科某項(xiàng)目低成本營(yíng)銷；
3.房地產(chǎn)全方位營(yíng)銷創(chuàng)新
3.1大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
3.1.1房地產(chǎn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)主要來(lái)源的五個(gè)方向
3.1.2利用數(shù)據(jù)研究編制精準(zhǔn)客戶地圖
3.1.3運(yùn)用精準(zhǔn)的客戶地圖低成本營(yíng)銷
3.2互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
3.2.1互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷全方位工具：項(xiàng)目網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站、微信、微博、QQ、O2O、業(yè)主論壇；
3.2.2互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)眾籌營(yíng)銷
3.2.2.1互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式
3.2.2.2萬(wàn)科房產(chǎn)眾籌模式
3.2.2.3房產(chǎn)眾籌解決的兩大核心營(yíng)銷問(wèn)題
3.2.2.4房產(chǎn)眾籌的法律風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避
3.2.3微信營(yíng)銷
3.2.3.1微信營(yíng)銷八大功能
3.2.3.2微信營(yíng)銷六大優(yōu)勢(shì)
3.2.3.3項(xiàng)目如何建立微信平臺(tái)
3.2.3.4建微信平臺(tái)四個(gè)注意要點(diǎn)
3.2.3.5六種有效快速加粉方法
3.2.3.6四位一體維持粉量模式
3.2.3.7五種有效轉(zhuǎn)化客戶的手段
3.2.3.8如何構(gòu)建微信全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)
3.3跨界營(yíng)銷
3.3.1跨界營(yíng)銷意義與作用
3.3.2普通住宅六大跨界領(lǐng)域與模式
3.3.3高檔住宅八大跨界領(lǐng)域與模式
3.3.4商業(yè)地產(chǎn)跨時(shí)空的跨界模式
3.4全民營(yíng)銷
3.4.1線上全民營(yíng)銷模式
3.4.1.1微信、網(wǎng)站、APP、合作平臺(tái)
3.4.2線下全民營(yíng)銷模式
3.4.2.1公司全員、業(yè)主、會(huì)員、房地產(chǎn)從業(yè)人員、合作商、其它行業(yè)銷售人員
3.5逆向營(yíng)銷
3.5.1逆向思維模式
3.5.2當(dāng)前逆市下四個(gè)主要問(wèn)題的逆向思維營(yíng)銷突破
3.5.2.1正向思維：來(lái)人、價(jià)格、費(fèi)用、成交
3.5.2.2逆向思維：興趣、價(jià)值、規(guī)劃、引導(dǎo)
案例：萬(wàn)科O2O營(yíng)銷、萬(wàn)客通全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)、碧桂園微信全民經(jīng)紀(jì)人、杭州某項(xiàng)目低成本微信營(yíng)銷
4.房地產(chǎn)全過(guò)程低成本營(yíng)銷
4.1整合資源做低成本營(yíng)銷
4.1.1整合客戶資源
4.1.2整合項(xiàng)目和公司資源
4.1.3整合人力資源
4.1.4整合信息資源
4.1.5整合媒體資源
4.2運(yùn)用媒體創(chuàng)意營(yíng)銷
4.2.1了解媒體認(rèn)識(shí)媒體
4.2.2如何讓媒體低成本或零成本為你做廣告和推廣
4.2.3創(chuàng)意營(yíng)銷：事件營(yíng)銷、公益營(yíng)銷
4.2.4事件營(yíng)銷和公益營(yíng)銷策劃
4.2.4.1怎么借事
4.2.4.2怎么營(yíng)造公益
4.2.4.3如何讓事和公益推廣
4.2.4.4如何讓媒體參與
4.2.4.5如何讓更多的人和單位參加
4.3高額傭金不等于高成本傭金
4.3.1傭金和獎(jiǎng)金激勵(lì)設(shè)計(jì)的技巧與原則
4.3.2團(tuán)隊(duì)薪酬和考核四種設(shè)計(jì)模式
4.3.3如何即達(dá)激勵(lì)又能控制團(tuán)隊(duì)費(fèi)用
案例：杭州藍(lán)鉆天成事件營(yíng)銷；成都某項(xiàng)目低成本公益營(yíng)銷和整合80余家媒體資源；恒大如何打造銷售團(tuán)隊(duì)和激勵(lì)。
第二天：碧桂園三四線城市營(yíng)銷拓展核心解密
一、鳳凰涅槃，質(zhì)的飛躍
1. 碧桂園發(fā)展歷史
2. 營(yíng)銷模式的形成史.
二、三四線城市拓展的戰(zhàn)略意義
1. 解除束縛，主動(dòng)營(yíng)銷，創(chuàng)新營(yíng)銷的戰(zhàn)略意義
2. 縱觀各類房企現(xiàn)行拓展方式的對(duì)比與分析
三、三四線城市拓展核心秘訣
1拓展三部曲：電話、拜訪、活動(dòng)
2.拓展方式四把斧：圈層、人脈、渠道、編外經(jīng)紀(jì)人
四、組織拓展核心步奏
1.制定拓展計(jì)劃
針對(duì)推售貨量調(diào)整拓展方向，研究推測(cè)，組織線上推廣支持及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)收網(wǎng)準(zhǔn)備
組建地面拓展作戰(zhàn)部隊(duì)，
責(zé)任到人，分工明確，顛覆人海戰(zhàn)術(shù)，提高人均效能
3.制定作戰(zhàn)地圖：
行政區(qū)劃分割為 村-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-市各轄區(qū)
標(biāo)注特殊單位，特殊人群、特殊道路
4.完善后勤保障工作
車馬未動(dòng)，糧草先行，提高拓展人員激情，避免因無(wú)謂的報(bào)銷等降低工作效率
5.制定簡(jiǎn)單有效的績(jī)效考核制度及競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
(1)制定血腥的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，打破一團(tuán)和氣的狀態(tài)，鼓舞士氣，打造狼性團(tuán)隊(duì)
(2)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入各小組之間，個(gè)人之間的競(jìng)爭(zhēng)
(3)根據(jù)實(shí)際情況制定以周或以天為單位進(jìn)行績(jī)效考核與排名
(4)簡(jiǎn)單有效考核指標(biāo)：客戶到訪、圈層、發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人、派籌等指標(biāo)
6.編外經(jīng)紀(jì)人制度的日常管理
制定編外經(jīng)紀(jì)人管理機(jī)制，及時(shí)發(fā)放傭金
編外經(jīng)紀(jì)人挖掘需要量化指標(biāo)
分級(jí)管理編外經(jīng)紀(jì)人
拓展活動(dòng)包裝
拓展活動(dòng)需制定接地氣的行動(dòng)名
推廣物料、禮品、線上媒體文字輸出需步調(diào)一致，統(tǒng)一輸出
大數(shù)據(jù)庫(kù)管控
根據(jù)每日的拓客數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)到、轉(zhuǎn)來(lái)電、轉(zhuǎn)認(rèn)籌等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究
結(jié)合每日數(shù)據(jù)的分析調(diào)整拓展方法及重點(diǎn)區(qū)域的精準(zhǔn)拓展
【案例分享】：
《五華碧桂園“日光盤”》分享
《十里金灘的經(jīng)驗(yàn)與反思》
《十里銀灘開盤經(jīng)驗(yàn)分享》
《福建三明開盤工作分享》
2012年，碧桂園銷售額476億元，合同銷售建筑面積約764萬(wàn)平方米
2013年，碧桂園銷售額1060億元，合同銷售建筑面積約1593萬(wàn)平方米，成為去年房企“千億俱樂(lè)部”的大黑馬。
2014年，碧桂園上半年銷售金額約584.2億，合同銷售建筑面積約879.3萬(wàn)平方米。
憑這一業(yè)績(jī)，碧桂園2014年銷售排名穩(wěn)居上市房企前十。碧桂園年初提出銷售目標(biāo)是1280億元，下半年碧桂園的新貨推出節(jié)奏明顯密集，且受多地限購(gòu)松綁的利好，今年碧桂園銷售額再度跨越千億元應(yīng)該難度不大。去年的黑馬已經(jīng)由第二梯隊(duì)躋身第一梯隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了一次質(zhì)的蛻變。去年的“黑馬”在今年如何奔跑躋身千億房企呢？
碧桂園上半年有22個(gè)新盤開盤，這些新盤上半年合同銷售合計(jì)人民幣117億元。連同舊項(xiàng)目新推的貨量，集團(tuán)上半年共推出554億貨量，合同銷售合計(jì)584億元。下半年碧桂園還計(jì)劃推出37個(gè)新盤，連同舊盤新推，新推的貨量預(yù)計(jì)超過(guò)人民幣700億元。
上半年，碧桂園的海外銷售額占1%，一線城市占3%，省會(huì)和直轄市占23%，三四五線城市占到73%，上半年碧桂園依然延續(xù)了在三四線城市的優(yōu)勢(shì)，甚至碧桂園的很多明星樓盤都集中在三四線城市
今年盡管各房企都面臨嚴(yán)峻市場(chǎng)下行的影響，但從碧桂園今年以來(lái)新開樓盤及各盤的逆市狂銷的情況來(lái)看，除了采取價(jià)格杠桿、瘋狂的執(zhí)行力等因素以外，還有重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是碧桂園式的營(yíng)銷手段--拓展。這種幾乎瘋狂的拓展模式是如何開展的呢？如何在逆市中成為力挽狂瀾，搶占市場(chǎng)，使項(xiàng)目屹立于不敗之地呢？
【課程特色】
1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；
2、學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練，理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％；
3、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤(rùn)績(jī)效。
【學(xué)員對(duì)象】
房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英
【課程大綱】
第一天：新形勢(shì)之下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營(yíng)銷之低成本營(yíng)銷解析
1.1新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷三大難點(diǎn)
1.1.1來(lái)人量少，成交量低
1.1.2產(chǎn)品沒(méi)特點(diǎn)，客戶難應(yīng)對(duì)
1.1.3營(yíng)銷費(fèi)用難控制
1.2新形勢(shì)房地產(chǎn)營(yíng)銷八大創(chuàng)新
1.2.1數(shù)據(jù)營(yíng)銷
1.2.2互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
1.2.3跨界營(yíng)銷
1.2.4訂單營(yíng)銷
1.2.5服務(wù)營(yíng)銷
1.2.6全民營(yíng)銷
1.2.7逆向營(yíng)銷
1.2.8渠道營(yíng)銷
1.3房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷六大方向
1.3.1思維創(chuàng)新
1.3.2推廣手段創(chuàng)新
1.3.3金融創(chuàng)新
1.3.4技術(shù)創(chuàng)新
1.3.5人員管理創(chuàng)新
1.3.6服務(wù)手法創(chuàng)新
案例：碧桂園、綠城全員營(yíng)銷；星河灣跨界營(yíng)銷；重慶某商業(yè)地產(chǎn)金融創(chuàng)新；
2.新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃特點(diǎn)
2.1房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃四個(gè)原則
2.1.1項(xiàng)目總銷售額
2.1.2競(jìng)品費(fèi)率水平
2.1.3品牌能力
2.1.4市場(chǎng)環(huán)境
2.2房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)率構(gòu)成的八個(gè)模塊
2.3新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)率控制三個(gè)方向
2.3.1數(shù)據(jù)化控制
2.3.2精準(zhǔn)分解控制
2.3.3趨向于零成本控制
2.4小項(xiàng)目創(chuàng)新營(yíng)銷與低成本營(yíng)銷模式
案例：萬(wàn)科與碧桂園營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃原則；萬(wàn)科某項(xiàng)目低成本營(yíng)銷；
3.房地產(chǎn)全方位營(yíng)銷創(chuàng)新
3.1大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
3.1.1房地產(chǎn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)主要來(lái)源的五個(gè)方向
3.1.2利用數(shù)據(jù)研究編制精準(zhǔn)客戶地圖
3.1.3運(yùn)用精準(zhǔn)的客戶地圖低成本營(yíng)銷
3.2互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
3.2.1互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷全方位工具：項(xiàng)目網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站、微信、微博、QQ、O2O、業(yè)主論壇；
3.2.2互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)眾籌營(yíng)銷
3.2.2.1互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式
3.2.2.2萬(wàn)科房產(chǎn)眾籌模式
3.2.2.3房產(chǎn)眾籌解決的兩大核心營(yíng)銷問(wèn)題
3.2.2.4房產(chǎn)眾籌的法律風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避
3.2.3微信營(yíng)銷
3.2.3.1微信營(yíng)銷八大功能
3.2.3.2微信營(yíng)銷六大優(yōu)勢(shì)
3.2.3.3項(xiàng)目如何建立微信平臺(tái)
3.2.3.4建微信平臺(tái)四個(gè)注意要點(diǎn)
3.2.3.5六種有效快速加粉方法
3.2.3.6四位一體維持粉量模式
3.2.3.7五種有效轉(zhuǎn)化客戶的手段
3.2.3.8如何構(gòu)建微信全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)
3.3跨界營(yíng)銷
3.3.1跨界營(yíng)銷意義與作用
3.3.2普通住宅六大跨界領(lǐng)域與模式
3.3.3高檔住宅八大跨界領(lǐng)域與模式
3.3.4商業(yè)地產(chǎn)跨時(shí)空的跨界模式
3.4全民營(yíng)銷
3.4.1線上全民營(yíng)銷模式
3.4.1.1微信、網(wǎng)站、APP、合作平臺(tái)
3.4.2線下全民營(yíng)銷模式
3.4.2.1公司全員、業(yè)主、會(huì)員、房地產(chǎn)從業(yè)人員、合作商、其它行業(yè)銷售人員
3.5逆向營(yíng)銷
3.5.1逆向思維模式
3.5.2當(dāng)前逆市下四個(gè)主要問(wèn)題的逆向思維營(yíng)銷突破
3.5.2.1正向思維：來(lái)人、價(jià)格、費(fèi)用、成交
3.5.2.2逆向思維：興趣、價(jià)值、規(guī)劃、引導(dǎo)
案例：萬(wàn)科O2O營(yíng)銷、萬(wàn)客通全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)、碧桂園微信全民經(jīng)紀(jì)人、杭州某項(xiàng)目低成本微信營(yíng)銷
4.房地產(chǎn)全過(guò)程低成本營(yíng)銷
4.1整合資源做低成本營(yíng)銷
4.1.1整合客戶資源
4.1.2整合項(xiàng)目和公司資源
4.1.3整合人力資源
4.1.4整合信息資源
4.1.5整合媒體資源
4.2運(yùn)用媒體創(chuàng)意營(yíng)銷
4.2.1了解媒體認(rèn)識(shí)媒體
4.2.2如何讓媒體低成本或零成本為你做廣告和推廣
4.2.3創(chuàng)意營(yíng)銷：事件營(yíng)銷、公益營(yíng)銷
4.2.4事件營(yíng)銷和公益營(yíng)銷策劃
4.2.4.1怎么借事
4.2.4.2怎么營(yíng)造公益
4.2.4.3如何讓事和公益推廣
4.2.4.4如何讓媒體參與
4.2.4.5如何讓更多的人和單位參加
4.3高額傭金不等于高成本傭金
4.3.1傭金和獎(jiǎng)金激勵(lì)設(shè)計(jì)的技巧與原則
4.3.2團(tuán)隊(duì)薪酬和考核四種設(shè)計(jì)模式
4.3.3如何即達(dá)激勵(lì)又能控制團(tuán)隊(duì)費(fèi)用
案例：杭州藍(lán)鉆天成事件營(yíng)銷；成都某項(xiàng)目低成本公益營(yíng)銷和整合80余家媒體資源；恒大如何打造銷售團(tuán)隊(duì)和激勵(lì)。
第二天：碧桂園三四線城市營(yíng)銷拓展核心解密
一、鳳凰涅槃，質(zhì)的飛躍
1. 碧桂園發(fā)展歷史
2. 營(yíng)銷模式的形成史.
二、三四線城市拓展的戰(zhàn)略意義
1. 解除束縛，主動(dòng)營(yíng)銷，創(chuàng)新營(yíng)銷的戰(zhàn)略意義
2. 縱觀各類房企現(xiàn)行拓展方式的對(duì)比與分析
三、三四線城市拓展核心秘訣
1拓展三部曲：電話、拜訪、活動(dòng)
2.拓展方式四把斧：圈層、人脈、渠道、編外經(jīng)紀(jì)人
四、組織拓展核心步奏
1.制定拓展計(jì)劃
針對(duì)推售貨量調(diào)整拓展方向，研究推測(cè)，組織線上推廣支持及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)收網(wǎng)準(zhǔn)備
組建地面拓展作戰(zhàn)部隊(duì)，
責(zé)任到人，分工明確，顛覆人海戰(zhàn)術(shù)，提高人均效能
3.制定作戰(zhàn)地圖：
行政區(qū)劃分割為 村-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-市各轄區(qū)
標(biāo)注特殊單位，特殊人群、特殊道路
4.完善后勤保障工作
車馬未動(dòng)，糧草先行，提高拓展人員激情，避免因無(wú)謂的報(bào)銷等降低工作效率
5.制定簡(jiǎn)單有效的績(jī)效考核制度及競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
(1)制定血腥的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，打破一團(tuán)和氣的狀態(tài)，鼓舞士氣，打造狼性團(tuán)隊(duì)
(2)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入各小組之間，個(gè)人之間的競(jìng)爭(zhēng)
(3)根據(jù)實(shí)際情況制定以周或以天為單位進(jìn)行績(jī)效考核與排名
(4)簡(jiǎn)單有效考核指標(biāo)：客戶到訪、圈層、發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人、派籌等指標(biāo)
6.編外經(jīng)紀(jì)人制度的日常管理
制定編外經(jīng)紀(jì)人管理機(jī)制，及時(shí)發(fā)放傭金
編外經(jīng)紀(jì)人挖掘需要量化指標(biāo)
分級(jí)管理編外經(jīng)紀(jì)人
拓展活動(dòng)包裝
拓展活動(dòng)需制定接地氣的行動(dòng)名
推廣物料、禮品、線上媒體文字輸出需步調(diào)一致，統(tǒng)一輸出
大數(shù)據(jù)庫(kù)管控
根據(jù)每日的拓客數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)到、轉(zhuǎn)來(lái)電、轉(zhuǎn)認(rèn)籌等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究
結(jié)合每日數(shù)據(jù)的分析調(diào)整拓展方法及重點(diǎn)區(qū)域的精準(zhǔn)拓展
【案例分享】：
《五華碧桂園“日光盤”》分享
《十里金灘的經(jīng)驗(yàn)與反思》
《十里銀灘開盤經(jīng)驗(yàn)分享》
《福建三明開盤工作分享》
講師簡(jiǎn)介
李豪 老師
復(fù)旦大學(xué)MBA、資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃教練、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；
綠城集團(tuán)項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、臥龍地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)咨詢高級(jí)合伙人
李老師18年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。10年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，8年房地產(chǎn)策劃與咨詢機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)。從房地產(chǎn)一線銷售和銷售管理崗位做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、集團(tuán)營(yíng)銷總、運(yùn)營(yíng)總、房地產(chǎn)咨詢和策劃公司高級(jí)合伙人、總經(jīng)理等。每年幫助上十家房地產(chǎn)企業(yè)任營(yíng)銷總顧問(wèn)和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；
山東省房地產(chǎn)營(yíng)銷人員、遼寧省朝陽(yáng)市等省市房地產(chǎn)從業(yè)人員培訓(xùn)和考證指導(dǎo)老師
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓
李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、銷售管理；房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理。
李豪老師將目前幫助開發(fā)公司操盤和項(xiàng)目營(yíng)銷輔導(dǎo)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和案例作為培訓(xùn)課程基礎(chǔ)，通過(guò)全面行業(yè)知識(shí)和生動(dòng)的口才，給學(xué)員帶來(lái)即專業(yè)又實(shí)用的知識(shí)和技能。同時(shí)李老師實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)橫跨住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)不同領(lǐng)域，是一位復(fù)合型地產(chǎn)專家，他擅長(zhǎng)多視角分析，學(xué)層次剖析項(xiàng)目和行業(yè)發(fā)展。他開發(fā)的《房地產(chǎn)全程營(yíng)銷與策劃》、《房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷》、《新形勢(shì)下房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練》等系列課程，已經(jīng)為旭輝地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)、徐州新世紀(jì)地產(chǎn)開發(fā)公司培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評(píng)價(jià)“有功力，高性價(jià)比”。
Mack(麥克)：現(xiàn)任碧桂園區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)
房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，07年加入碧桂園，7年碧桂園一線營(yíng)銷與營(yíng)銷管理工作，從碧桂園營(yíng)銷經(jīng)理助理做起，銷售主任、營(yíng)銷經(jīng)理、區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)等職，
堅(jiān)定執(zhí)行人脈、圈層、拓客、編外經(jīng)紀(jì)人制度，2012年、2013年獲得“碧桂園集團(tuán)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”；
資深地產(chǎn)多面手，熟悉土地拓展開發(fā)、規(guī)劃、戶型配比、產(chǎn)品研究、項(xiàng)目籌備、開盤、日常運(yùn)作等流程。在三四線城市操盤多年，有較多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。課程涉及拓客、人脈、編外經(jīng)紀(jì)人等制度的實(shí)際落地與執(zhí)行內(nèi)容,
操盤過(guò)項(xiàng)目：碧桂園十里銀灘、武漢碧桂園、長(zhǎng)壽碧桂園、咸寧碧桂園工作和實(shí)踐過(guò)。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
綠城集團(tuán)項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、臥龍地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)咨詢高級(jí)合伙人
李老師18年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。10年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，8年房地產(chǎn)策劃與咨詢機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)。從房地產(chǎn)一線銷售和銷售管理崗位做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、集團(tuán)營(yíng)銷總、運(yùn)營(yíng)總、房地產(chǎn)咨詢和策劃公司高級(jí)合伙人、總經(jīng)理等。每年幫助上十家房地產(chǎn)企業(yè)任營(yíng)銷總顧問(wèn)和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；
山東省房地產(chǎn)營(yíng)銷人員、遼寧省朝陽(yáng)市等省市房地產(chǎn)從業(yè)人員培訓(xùn)和考證指導(dǎo)老師
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓
李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、銷售管理；房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理。
李豪老師將目前幫助開發(fā)公司操盤和項(xiàng)目營(yíng)銷輔導(dǎo)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和案例作為培訓(xùn)課程基礎(chǔ)，通過(guò)全面行業(yè)知識(shí)和生動(dòng)的口才，給學(xué)員帶來(lái)即專業(yè)又實(shí)用的知識(shí)和技能。同時(shí)李老師實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)橫跨住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)不同領(lǐng)域，是一位復(fù)合型地產(chǎn)專家，他擅長(zhǎng)多視角分析，學(xué)層次剖析項(xiàng)目和行業(yè)發(fā)展。他開發(fā)的《房地產(chǎn)全程營(yíng)銷與策劃》、《房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷》、《新形勢(shì)下房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練》等系列課程，已經(jīng)為旭輝地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)、徐州新世紀(jì)地產(chǎn)開發(fā)公司培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評(píng)價(jià)“有功力，高性價(jià)比”。
Mack(麥克)：現(xiàn)任碧桂園區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)
房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，07年加入碧桂園，7年碧桂園一線營(yíng)銷與營(yíng)銷管理工作，從碧桂園營(yíng)銷經(jīng)理助理做起，銷售主任、營(yíng)銷經(jīng)理、區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)等職，
堅(jiān)定執(zhí)行人脈、圈層、拓客、編外經(jīng)紀(jì)人制度，2012年、2013年獲得“碧桂園集團(tuán)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”；
資深地產(chǎn)多面手，熟悉土地拓展開發(fā)、規(guī)劃、戶型配比、產(chǎn)品研究、項(xiàng)目籌備、開盤、日常運(yùn)作等流程。在三四線城市操盤多年，有較多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。課程涉及拓客、人脈、編外經(jīng)紀(jì)人等制度的實(shí)際落地與執(zhí)行內(nèi)容,
操盤過(guò)項(xiàng)目：碧桂園十里銀灘、武漢碧桂園、長(zhǎng)壽碧桂園、咸寧碧桂園工作和實(shí)踐過(guò)。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：碧桂園營(yíng)銷拓展模式核心解密與房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷之低成本營(yíng)銷研修班
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：碧桂園營(yíng)銷拓展模式核心解密與房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷之低成本營(yíng)銷研修班 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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